章燎原和他的“三只松鼠”

emileevos

在中国食品行业里面，有着很多家喻户晓的品牌，比如大家熟知的蒙牛、哇哈哈、康师傅等等，它们的成功也是历经了几十年的发展。
在互联网以及电子商务迅猛发展的今天，那些食品品牌脱颖而出了呢？
良品铺子、百草味以及三只松鼠进入了我们的视野。

今天，老费就和大家聊聊三只松鼠和“松鼠老爹”章燎原——

章燎原1976年出生在安徽的一个农村里，父母由于平时工作忙，所以也没什么时间管他。小时候的章燎原就是个典型的熊孩子，成天和小伙伴到处玩，而且很喜欢看各种武侠小说，梦想也是当一个劫富济贫的大侠。而且因为看过的小说比较多，所以章燎原也就成了村里的孩子王，经常带着一帮孩子到处找人“历练一番”。

因为从小就很调皮，所以章燎原就基本放弃了读书，十几岁的时候就南下开始闯荡。
1、到处碰壁，跌跌撞撞混日子
他曾在一家夜总会里端盘子，混了两年，一事无成，好在家里还有点关系。
章燎原被父母拽回家，安排进了安徽最大国企之一的海螺集团。在海螺的日子里，他还是在混，一混就是3年。
3年后，章燎原终于意识到，在海螺集团，因为文凭有限，自己不可能出头，于是离开。

带着“寻找、实现自己”的雄心壮志辞职，他一头撞上了人生最艰难的日子。
他开过小饭馆、跑过摩的，多数时候身无分文，连烟都得女朋友掏钱买。从起初的雄心，到为了生活无奈坚持，再到麻木、茫然。
“从未感受过成功的喜悦，我怀疑自己是天生的倒霉蛋。”章燎原如是说。

跑摩的时，他被城管抓过好几次，扣过车、罚过钱，最后一次被抓时，他哭了起来，觉得委屈得不行：满大街跑摩的的，为什么你们总是盯着我？
放弃摩的事业，章燎原意识到一个问题：自己看似混了多年社会，但掌握的本领并不多，对于创业还没有一个有把握的方向。于是，他决定重拾技校时的“梦想”，成为一名销售员。
再后来，章燎原应聘成了一家塑胶企业的销售员，第一次成了白领，有了自己的工位，工位前放着电脑和电话。
他突然理解了《平凡的世界》里，孙少平“到了城市里，听着火车鸣叫的时候，是一种享受”的心情。
那是2002年，互联网企业如雨后春笋，章燎原第一次“触网”。老板希望将塑胶通过互联网卖到海外，章燎原不懂英文，他用中文写好邮件，找人翻译成英文。接着打开在线翻译软件，一家家找英文网站，看到网站内容和塑胶买卖相关，他就给人发邮件，前后发了几百封。

一个月后，有越洋电话打到公司里谈生意，之后电话越来越多，价格也很“愉快”，章燎原发觉电商是个不错的买卖。
2、加盟詹氏，开始接触坚果行业
几个月后，销售渐渐入门的章燎原选择跳槽。他所在的宁国市盛产山核桃，当地一家名叫詹氏食品的公司专门卖这个，年营收四五百万，章燎原成了詹氏的营销员。他在詹氏干了9年，从营销员一直做到总经理，离开的时候，公司的年营收已经超过一亿。期间章燎原琢磨：自己之所以很长时间内一事无成，核心是没有专注于一个产业，没有选好切入点，跟对老板。
在詹氏，章燎原第一次体会到了成功的感觉。他被外派到芜湖开专卖店，担任总经理，月薪700元，手底下有一名员工。章燎原负责搬货、送货，负责“管理”，负责和商超谈判，他依旧是个微不足道的人物，但章燎原喜欢这种有产品，又能掌控方向的感觉。他骑着自行车带着女朋友在芜湖转悠，指着世纪联华说：以后我们的货都会摆进去，女朋友翻了个白眼。后来，章燎原自己创了企业，在3年里将其估值做到了世纪联华（香港上市企业）市值的4倍。
成了芜湖“经理”，章燎原一日千里。他学习谈进场费，学税务，学工商注册，学管理……2年后，詹氏芜湖区业务增长率第一，29岁的章燎原升职成了营销总监，倍感扬眉吐气，走路都虎虎生风。
此后，詹氏逐渐成了安徽最具知名度的坚果品牌，章燎原也成了总经理，但他的野心不减，想做一个全国性的品牌。
2010年底，章燎原在詹氏内部创立了壳壳果，通过网络卖山核桃。创立的第一年，壳壳果的销售额突破2000万。章燎原认为这是公司快速做大的唯一机会，壳壳果能在3年内实现詹氏18年没有做到的成绩——营收超越2亿。他建议公司加大投资力度，进行资源倾斜。

但在公司内部会议上，其他人觉得章燎原走火入魔、满嘴跑火车：电商是虚拟的，没有实体店靠谱，瞎跑容易扯着蛋。
异建者并非一叶障目，实际上当时的电商虽然火爆，但是大量传统商超物品业内，对于互联网并不看好。因为网上没办法做品牌，没办法靠店铺装潢取胜，没有商超关系做背书……企业成功的、依赖的传统招数大多失效。因为这些原因，想靠网络做大的先行者并非没有，但折戟沉沙是常见归宿。
老板也偏向于稳守线下，章燎原很着急。他觉得快消品在网络建立品牌的时间很短，最多两三年就会失去机会，现在不做，以后就没机会了，“即便有机会，也肯定不是通过我们这种方法来实现”。
3、李丰引路，创立三只松鼠

壳壳果在坚果业做到了电商前三，章燎原却有点手足无措。好在他已经不再是曾经的那个“倒霉蛋”，十字路口上，有人主动给他指明了方向。
2011年底，IDG资本合伙人李丰找到章燎原，为此专程跑了趟宁国市。李丰觉得章燎原虽然身处小地方，但是视野很大气，而且对电商有独到想法。他告诉章燎原：你出来干，我投你钱。之后的A轮融资里，IDG向章燎原投了150万美金。
“章李会谈”后，章燎原决定辞职，拿出全部家当（100万）创业，周围人纷纷劝阻：你一年好几十万收入，有房有车，混了这么多年才有这成就，这是要胡搞什么呢？还有长辈以36岁不宜“大动”的传统玄学来教育章燎原，但这些劝阻统统失效。

2012年初，章燎原离开壳壳果，创立三只松鼠。直到今天，在他眼里，壳壳果的感情程度依旧比三只松鼠还重，因为那是他的“大儿子”。走的时候，章燎原没有带走一个部下，一方面他自认前途未卜，另一方面他觉得这是基本的职业道德。
2012年3月，IDG的第一笔钱到账，章燎原和李丰在芜湖的一间民房里吃了顿回锅肉、喝了顿酒。酒足饭饱，李丰问：“三只松鼠能做到100个亿吗？”章燎原看了眼手中的杯子，一饮而尽：可以。
三只松鼠的创始团队一共5人，他们自我评价称“团队只是比垃圾好那么一点点”。

章燎原们在芜湖租了一套三室两厅的民居做办公室兼宿舍，房租一千多元。5人各司其职，章燎原专门安排一个人管微博，找大V转发，与粉丝互动。

三只松鼠正式上线前，李丰又来了一趟芜湖，6人一起吃饭，喝了很多酒。“我很久没有经历过这种场面了，他们的脸上洋溢着我很久没看到的东西，草根、青春、理想、感情……现在回想起来仍然十分感动。”李丰说。
三只松鼠用1年时间做成了坚果类的电商第一品牌。

天使投资人、美图秀秀创始人蔡文胜曾说：

互联网未来属于那些传统产业里懂互联网的人，而不是懂互联网但不懂传统产业的人，如果过分依赖互联网的力量，传统改造很难成功。这番言论颇有见地。
三只松鼠崛起期间，虽然互联网式的“花活”不断，但其所求始终与传统坚果生意的目标一致。一路摸爬滚打过来的章燎原，很清楚坚果生意里，消费者需要的是什么，以及哪些过程和手段可以用来建立品牌信誉度。
坚果是个红海市场，三只松鼠起步时，电商领域里也不乏做得风生水起的坚果品牌。想要红海突围，首先需要一款能创造蓝海的拳头产品，对坚果知根知底的章燎原，相中了碧根果。

章燎原觉得其中每个环节都是机会，充斥着联系消费者、灌输品牌理念的空间，并为此绞尽脑汁。
在一系列改变的基础上，三只松鼠迎来了轰轰烈烈的爆发与危机。
2014年之后，三只松鼠似在坦途上疾驰。
2015年，其年销售额突破25亿；
刚刚过去的2016年双十一里，这家企业的单日销售额是5.08亿。

其中，在天猫这一平台上，三只松鼠以4.35亿的销售额位列全品类商家第七，位列其前的，则是Nike、优衣库、海尔等一众鼎盛经年的品牌。
在此之前，这一品牌的估值已经高达40亿。2015年8月20日，离开IDG、创立峰瑞资本的李丰给章燎原打了个电话：
“我出来创业了，新成立一个基金，我给你投点钱吧。”
“可以，那你给我投一个亿吧。”
“我给你三个亿。”
9月15日，这笔资金全部到账，三只松鼠以40亿的“身价”成为领域内估值最高的电商品牌。
章燎原和99%的互联网掌门人都不一样。
他离群索居，平时就待在芜湖的松鼠总部大楼办公室里“闭关”，甚少出关。

其他掌门人喜欢谈成功学，他喜欢谈喝酒。章燎原认为酒在团队建设中的地位不可低估，每逢硬仗，他都要搞誓师大会，击鼓、宣誓、喝壮行酒，还为此专门找某酒品牌定制了专属庆功酒。




在不可避免被问到“成功学”时，章燎原说：没什么可谈的。因为言成功尚早，危机随时可能出现。
“真正的对手是看不见的，就像当初他们看不见我一样。”他说。
是的，章燎原和三只松鼠的面前绝对不是一片坦途：
到了2017年底，事业不断上升的三只松鼠竟然被拒绝上市，这对三只松鼠来说无疑是重大的打击，毕竟这是新一届发审委成立以来，首家IPO申请被拒绝的企业。一波未平，一波又起，紧接着又是三只松鼠的安全问题被一再提起，在2017年8月的多家食品监总局的检测中，通告三只松鼠在售开心果的霉菌值超标1.8倍……
4、三只松鼠的未来在哪里？

风口的骤起以及资本的追捧造就了三只松鼠的成功，当然了，高速发展有利有弊。比如就目前的坚果类食品来说，线上销售良品铺子和三只松鼠各自占领着不小的市场份额，但是这也只是相对于线上而言，而在线下，这些依靠互联网起来的食品品牌却没有任何优势。
给大家举个例子，比如成名较早的牛奶品牌蒙牛，虽然现在线上销售占据了很大市场，但是蒙牛的营业额依然没有萎缩，而是凭借其影响力，几乎成为了家喻户晓的品牌，至于营业额更是每年递增。因此电商对于老牌食品品牌是很难造成冲击的，而三只松鼠则不一样，它诞生于互联网时代，虽然在网络上的知名度很高，但是离开网络，三只松鼠很难形成影响力，甚至一些不上网的人都没有听过这个品牌。

所以目前的三只松鼠具有较大的局限性，这也是三只松鼠以后要发展的方向，就是进军线下，向新零售行业挺进，只有这样，三只松鼠才会成为真正的品牌。
当然了，这个问题章燎原和他的团队早已发现，这也是三只松鼠以后发展的战略，从线上到线下，从供应链到物流端，相信三只松鼠在做到这些之后，一定会成为真正的食品巨头。
最新消息：
根据国海证券披露的数据，在刚刚过去的年货季，2019年1月线上零食销售额98亿元，同增27%，其中三只松鼠销售额15亿元，同增39%，百草味销售额11亿元，同增37%，良品铺子销售额3.5亿元，同比下降4%。在国内多家知名品牌中，三只松鼠市场占有率居首位。