国美苏宁B2C模式分道扬镳

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苏宁易购和国美库巴正在驶向不同的方向。

　　10月31日，苏宁易购正式开卖图书，这意味着其向全品类发展又迈进了一步。与苏宁易购不同，国美旗下库巴网CEO王治全则对外透露，库巴网将专注于家电类电子商务，不会走综合类电商的发展模式。

　　在传统市场，国美和苏宁一直以“贴身紧逼”的方式竞争，即使是在进入电商领域这样的重大决策上，“美苏”也是亦步亦趋。但在B2C是多元经营还是家电独大的问题上，两巨头似乎呈现巨大的战略分歧。

　　作为传统家电渠道商的两个“霸主”，国美和苏宁在电子商务业务方面正在确立不同的发展模式。为什么一个要“综合”，一个要“专注”？不同的发展路径对他们而言分别意味着什么？

“与国内近百家国有出版社和300多家民营出版商建立了合作关系，10月底一次上线了约60万册的图书。”苏宁易购总经理李斌在接受《每日经济新闻》记者采访时，如是介绍公司本次图书上线的情况。

　　苏宁易购的目标是，以此为基础，全面转型为网络生活平台。这就意味着，该公司已经不再是纯粹的家电B2C企业，而是覆盖家电、数码、图书、服装、鞋帽、钟表、首饰等各品类的综合购物平台。

　　“图书频道的上线是苏宁易购既定的策略，而全品类的发展更是苏宁易购年初即制定成型的发展计划。”李斌说，图书是电子商务发展的起源品类，是有形产品和无形产品高度结合的体现，具有盈利空间。随着互联网的普及和电子商务的兴起，我国网上图书零售市场交易规模不断扩大，据易观国际发布的《2011年第二季度中国网上零售市场季度监测》数据显示，网络图书销售同比增长84.5%，图书具有高度标准化、读者基数大、适合网络检索等特点，所以苏宁易购也步入进军图书市场之列。 SEO网站优化

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　　苏宁易购对未来10年的憧憬是：年复合增长率50%，销售规模达到3000亿元，占国内网购市场的5%，注册会员数1亿人，覆盖全国90%以上的城市。此外，苏宁易购将不断扩充产品线，力求向全品类发展，搭建苏宁的网络生活平台，成为智慧苏宁转型的重要组成部分。

　　不仅如此，全品类对于B2C企业而言还存在着巨大的空间。“目前中国还没有出现亚马逊这样的企业，这就是说在电子商务领域，全品类的机会依然存在。”庄帅分析说。

　　而相对于线下百货产品的销售而言，线上也具有不少优势。以卖鞋为例，苏宁如果在实体店销售，必须要开辟一个区域，每个区最少摆两排货架，这样每个店需要200双鞋，苏宁1000家门店就是20万双鞋，绝对数量很大，但是对于消费者而言，每个门店200双会觉得很少，没有挑选的余地。而电子商务则是另外一番景象，20万双鞋子完全可以成为20万款鞋子，甚至没有鞋子，有订单才直接让厂家发货过来。

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