怎么在互联网上引爆一款产品！

xierdun66

在互联网上，我曾关注过一个比较轰动的事件就是2011年日本福岛核电站核泄漏事故造成国内民众抢购食盐。估计大家也会有印象。网上也有许多专门研究的文章。

　　这个事故在网上，特别是新浪微博上发布以后，两天之内在国内许多地方民众大量买盐，造成超市货架上的食盐被抢购一空。事件爆发起来，然后很快就平息，当时我在老家，在大街上看到有人大包小包的买盐。从核泄漏事故新闻发布到抢盐，影响太快了。
　　人们不禁要问是什么愿意能引爆这个事件的呢。核泄漏和食盐说起来离得很远的事情，内在联系是是什么呢?
　　过程大概是这样的，民众听到传言说福岛核泄漏会污染海水，盐是从海水里提炼的，在核泄漏物质没污染到中国近海的时候，赶快买盐。
　　当然里面真实的情况会更复杂。许多事情的发生，都不是偶然的，都有内在的逻辑。
　　为什么会传播那么快呢?
　　不得不提到两个事情。恐慌情绪和互联网。
　　恐慌情绪应该是人类的本能，遇到危险就要躲开，想办法消除这个危险。
　　互联网推动了这个事情的发展，其中新浪微博也扮演了很重要的角色。各种传言，然后辟谣，疯抢食盐的场景图片传播，然后人们效仿，形成循环，直到最后平息。
　　互联网上有许多事件火起来，有的是人为操作，有的是自发产生的，如果细细研究里面的一些规律，完全可以应用到公司品牌的传播上来。

　　1、活跃的因子
　　就是想要引爆一个话题或者是产品，要有一个比较活跃的因素才行，一个流行点。这个流行点可以影响很多人，可以是一个有影响力的人物，也可以是一个好的产品卖点。

　　2、传播的媒介
　　通过合适的媒介，才能有更大的传播效应。比如明星代言。
　　现在借用明星宣传已经达到泛滥的地步，各种产品的明星代言，办个车展，游戏展等都要有美女助阵，他们的方式就是将产品或者是话题附着在明星或者美女们的身上，关注明星，关注美女就关注了产品。用各种手段去刺激调动大众的注意力，来关注产品。有时人们购买产品并不是认可产品，是首先认可明星，然后才认可了产品，这都是商家们宣传手段。大多消费者很盲目，也很弱势，他们很难从那么多的产品里面挑出自己真正需要的那一款。或者说他们根本不知道自己需要什么。看到流行趋势就跟风，随波逐流了，人家用我也用，反正没错。越疯抢他们越冲动。这是商家们梦寐以求的。这是传统媒体主流的宣传方式，到现在也是比较有效的。但是已经面临着许多挑战了。
　　互联网的发展，自媒体的发展将可以打破这一格局。比自媒体可以将消费者划分一个个小的类别，打造一个个小的区域，更专业，更精准，所以自媒体的发展在信息的传播和消费者的聚拢上面大有可为。

　　3、合适的环境
　　就是说你的产品，你的话题要是大家比较关心的事情，能引起大家的共鸣，市场容量要大。针对三大主要消费市场的人群，女人美丽，小孩聪明，老人健康。
　　总之在这里面要挖掘一个流行点，就很容易引爆。
　　引爆一款产品要有一定的市场背景，也就是说这款产品市场要达到一定的规模。比如现在市场的美容，健康，教育等行业都有一定的潜力，受众范围广，需求源源不断。网络上引爆点最多的就是娱乐圈，各种丑闻，绯闻，秘闻等等，这些炒作不仅是在娱乐大众，里面也会有巨大商业利益在推动。
　　衡量一个事件或者产品是不是很流行，标准是什么呢，有什么样的特征呢，比如说流行感冒的特征，高烧，咳嗽，浑身不适等等。

　　从所列举的流行事件看，可以归纳出几个明显的特征：
　　1、传染性
　　要有一定的话题性，大多数人比较关心的事情，这样才能成为人们的话题，一传十，十传百，很短的时间内就传播开了，就是说要有很强的传染性。
　　2、微创新大效果
　　就是通过很小的变化，可以产生巨大的效果，比如产品性能的一些差别，新的概念等。
　　3、突变
　　引爆一个事件或产品往往是不可调控，事情不是按照所有的计划逐渐推进，而是事情的发展到一个临界点突然之间引爆。可以看看杜蕾斯也有过相似的案例。

　　减肥市场一直是比较活跃的，特别是女人们，胖的要减，不胖的也要减，女人追求美丽的动力是很强大的。自从左旋肉碱的风潮退去之后已经进入收获期。已经没那么火了。其他的减肥方式也在都占有一定市场份额，基本没有很大的突破。
　　减肥产品都有一定的原理，一些概念，商家们研究人为什么会胖，怎么去解决胖的问题或者是人们心里觉得胖的问题，因为需要减肥的人们不知道自己为什么胖起来，自己也不知道怎么减下去，然后这个事情就交给商家来做了。
　　他们通过各种概念，各种产品，各种方法去给你解决胖的问题。商机就来了，然后许多概念的产品都出来了，超市，药店，网上的减肥产品，琳琅满目，眼花缭乱。反正我是分不清到底哪一个更合适更有效。
　　第一种减肥产品是比较粗暴的，是加上一些轻微的泻药，比如番泻叶，可以将吃的多的油脂排出去，不少减肥茶是这样。
　　第二种减肥产品是左旋肉碱，燃烧多余的脂肪，加速代谢的过程，也能有一定的效果。近几年被过度炒作，已经不火了。
　　第三种各种辅助设备减肥，各种减肥仪，减肥贴等等
　　第四种中医减肥，按摩减肥等等。
　　还有其他许多减肥的方式，减肥操，瑜伽减肥等等
　　在这个庞大的市场，如何定位呢?
　　原来公司的产品是健康减肥的概念。这是个不错的微创新的。这就是市场趋势的演变，根本目的都是减肥。
　　具体是怎么操作的呢?
　　第一、大背景有了
　　减肥行业的巨大市场容量，可以说市场正期待着一款新的产品诞生。减肥市场需求的能量已经积蓄到了一定程度了。
　　第二步、创新概念
　　微创新，健康减肥，概念是通过补充减肥所需的健康营养元素。不加番泻叶，不加西布曲明。
　　如何做到减肥效果呢?
　　一个是加入助于减肥的营养元素，一个是阻断神经传导，意思是你没吃多少东西，但是胃告诉你已经吃饱了。这样就可以不用吃多少东西了，但是又不觉得饿。
　　这些都是通过文案，精心组织的。
　　第三步、如何引爆?
　　通过什么渠道，通过什么媒介，在什么节点上去做，怎么做?怎么在这个大背景下操作呢?
　　公司前期先做了一定时间的产品测试，然后再大规模投放。就是在产品上线后，测试一段时间，市场反响很好的情况下，跟湖南卫视联合做了一档节目，李湘拿着产品讲解了一下，说产品不错。
　　这里有个很好的附着媒介就是湖南电视台和李湘，观众大多是年轻人群。
　　当天收视率很高，关注度很大。网上立即传上去大量的视频。
　　第四步，趁热打铁，全网推广。
　　根据这档节目，整理出许多相关信息，图片，视频，策划好内容在各大门户网站新闻，各大博客，百度，各大主流论坛，qq群，社会化媒体等平台上大量发布。
　　那时候微博营销正火，还请了许多大号转发，评论。
　　网络上一片欢腾。一直持续很长时间。针对这个产品算是比较成功的一次策划。
　　网络推广有许多的方法，都有一定的效果，关键是结合好产品，结合好当时的网络营销环境。在以前用的好的方式，现在不一定好用，因为现在的网络营销环境也在不断发展。比如以前博客很火，大量的博客产生，接着微博很火，许多大号也崛起了，现在微信营销，移动互联网营销，自媒体营销如火如荼。每种网络营销方式都有一定的背景和特点，认真研究下这些方式的传播机制，营销模式和效果，找到最适合自己的，效果最好的方式，顺势而为，都能取得不错的回报。
　　如果你能够开发一款很好的减肥产品，借助减肥市场的风暴，或者有一款比较好的其他产品，用网络推广出去的话，那你就等着收钱吧。但是要合法的产品哦


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