P2P推广：烧钱是找死，不烧钱的等死

xiao_yun

烧钱是找死，不烧钱的等死”这句话当年被用来形容团购行业。如今，这句话用来形容网贷行业也是无比的恰当。
　　前几天看《爸爸去哪儿》，竟看到了悟空理财的广告，上网一搜才知道悟空理财这是花了3800万才达成了这次合作。
　　《爸爸去哪儿》第一季让刚打入中国市场的英菲尼迪迅速走红，而近年来的真人秀节目的走红，也是打响了广告争夺战。本以为这只是传统商品的争夺，没想到P2P也来凑热闹。3800万的广告费不算是小数目。

　　其实做P2P的业内人士都知道，如今做P2P能做到盈利的少之又少。大部分平台都是还处在烧钱的阶段。目前，一个p2p平台获得一个产生实际交易的用户费用至少超过百元，有的甚至高达500至800元。而由于行业的特殊性，为了获客，大多数的平台仍处于烧钱状态。而在获客成本居高不下的背后，正是投资者对p2p行业缺乏信任的尴尬现实。


　　伴随着P2P火热发展的，是不断曝出的平台跑路，而每一次平台跑路消息被曝光，所造成的负面影响都是不可估量的。如今的P2P平台发展面临着巨大的困难，一方面是建立完善的征信体制，另一方面是弥补信任危机。而信任，往往是最难建立的。

　　而正是因为行业的乱象，P2P在宣传推广上都比较困难。P2P平台推广烧钱主要是这四个渠道，一是网站竞价排名，二是赞助论坛捧回奖杯，三是广告推广，四是各种节日促销揽客。其中，以竞价排名为例，在百度、360等著名搜索引擎上，P2P平台通过竞价排名、购买关键词等方式做营销推广，年度付出的费用动辄百万元级别，一些**台只能“望站兴叹”。

　　然而，整个P2P行业已经无法赢得信任，烧钱做推广的效果并不能达到预期。所以才会说，烧钱是找死，不烧钱的等死。

　　如今，各大平台是想尽办法做推广，悟空理财大手笔和《爸爸去哪儿》就是烧钱的典型。像悟空理财这样的土豪平台还有钱可烧，而类似领投羊这样的**台，在财力拼不过大平台的时候，只能找寻别的出路，就是做好平台，就是将产品做到极致，以体验来吸引用户。领投羊作为一家小而美的平台，其所在推广上的花费不大，而是通过定位精准、完备的风控体系，虽然成交规模不大，却黏住了不少的客户，在圈内口碑很好。然而，像这样不急功近利的平台太少了。

　　其实，类似于领投羊这样专注做产品的平台，才应该是未来P2P平台发展的趋势。都说P2P行业即将迎来大洗牌，而在大洗牌结束后也许现在这样的行业乱象才会消失


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