定位不对，一切白费

henricklim

定位不对，一切白费

亲爱的朋友
近来在学习高额产品的在线营销技巧——我发现一个有意思的现象：卖贵的东西，并不比卖便宜的东西难。
换句话说，同样的网站，同样的流量，你把价格由1000，变成10000，成交人数并不会减少太多……
而你需要做的，只是“重新定位”！把产品由“中端”的，变成“高端”的就够了……
你可能会认为不可思议，但是，我们实际测试的结果就是如此。
你可以尝试一下，直接在产品单价后面加个零，然后重新定个位，你会发现收益会不可思议的暴增……
所以，营销的核心，就是“定位”。
（1）定位就是让你收益立即增加10倍的“描述词”
很多人都知道“定位”这个词，但却不太清楚具体该如何做。实际上，定位并不难，你只要问客户一个问题就行：
“亲爱的消费者，有什么描述词，只要一说出来，你就愿意花10倍的价钱把它买下来呢？”
这种问题引发的，就是“高端定位”。即向上走。
另一个问题是：
“亲爱的消费者，有什么描述词，只要一说出来，就会有10倍的人愿意买呢？”
这就是“扩展定位”，即向外走，向下走。
无论向哪里走，你的目的都是让自己的收益快速增加。
所以，“定位”是以“竞争”为导向的，以“收益增加”为目的的。
但是，增加人数，会大幅度增加你的成本与付出。尤其是在互联网上，你不得不增加广告成本——而且是非常大量的广告成本。
相反，“高端定位”，即向上走，不但不需要你增加太多的广告成本，相反，由于他帮助你聚焦于某一人群，反而节省了你的广告投入。
因此，我建议大家 ：
（2）重新设置你的“高端定位”
你相信吗？
每个人都可以做出“高端定位”，只要你敢于“改个方向”。
客户愿意付10倍费用给你，但前提是，你要敢于提供10倍的价值。
10倍的价值，不是指“把10个同样的价值迭加在一起”，而是指“10倍级地聚焦你的专注能力”。
也就是说，你要拿一个10倍级的放大镜，聚焦于一个点上面——那么，你的优势就立即放大了。
然后，把你的“点”卖给最需要它的人。
我以前听说，美的有一个老焊工，没什么学历，也没什么文化，但是，年薪70万；远远高于普通 业经理人的收入。
我问朋友：为什么这个老焊工收入这么高？
他说：因为他的焊接技术，是世界级的，在公司无人能及……
这个故事一直提醒着我：聚焦就是放大！只要你比别人聚焦10倍，你就比别人收益高10倍……
财富的法则，其实很简单。
定位就意味着聚焦，当你定位到一个没有强势品牌的细分领域时，你的财富就随之而来……
10倍财富=10倍聚焦
价格根本不是问题，定位决定未来。
相反，定位不对，一切白费……谨记呀……