我要当网红：知名度和金钱的转换

wfamde

球馆里来了个小伙，我不认识，貌似大家也都不认识他。
坐到了我们的椅子上。
以为是看球的。
中间，他去找教练交谈过，后来又走了。
训练结束时，教练跟我讲，有个小伙子认识你，说跟着学球，想一个月打败笑笑……
我笑了笑：应该有点难度。
教练说，看天赋吧。
我以为是本地读者，心想，也蛮好的，大家可以一起训练，若是打的的确好，以后我们可以组队打比赛，多一些酒肉朋友总是好的。
当初教练带我的时候，我跟他开玩笑：你只要把我带好了，就不用考虑招生问题了。
教练来到我们县城，开出了天价：学费每月500元。
我们本地是什么价？
400元，教会。
儿童的呢？
更便宜，一个学期200元。
当时教练说出价格时，本地资深的羽毛球玩家一致投反对票，认为这个价格在这个县城根本不现实，谁会花这么多钱去学球？让钱烧的？
一个最简单的例子，我们打球场地费是每天才1块钱，全天候不限时间，开不开门都无妨，我自己就有钥匙。
自从教练教了我，不到一个月的时间，9个学生了。
全是闲人。
有男，有女。
我和笑笑的进步有目共睹，虽然只学了一个月，但是现在能挑战半数球友了，双打我们可能配合还不够默契，论单打，已经能把N多看起来打的非常好的前辈轻松挑落马下了。
上周来了一个，专业学过一年，看姿势挺牛B的，我以为自己打不过他呢，一上场，他几乎没有得分的机会，我轻松能控他10分以内，他有姿势有速度，但是没有实战经验。
我们为什么进步这么快？
第一、用心，每天至少4小时训练量，风雨无阻，每天200次杠铃，200次急速跳绳，1000次颠球，100次步伐训练，还会打上10场以上的球，可能是挑战别人，可能是被别人挑战。
第二、陪练，羽毛球的核心是陪练，我拥有一流的陪练，人缘比较好，球馆里打的比较好的都愿意陪练，而且都很主动，例如对拉高远球，疯狂接杀，馆长是县羽毛球冠军，目前是我的专职陪练，不要钱。
第三、痴迷，至少在这个阶段是痴迷的，未来是否依然痴迷是未知数，我晚上做梦的时候都在挥拍，有时挥动幅度大了，都会把自己挥醒，每晚看完书，躺在床上我都要泡一会羽毛球论坛，看视频，看教程。
过去笑笑是打不过我的，我轻松打他10分以内，他为了追上我，每天至少训练6个小时，现在我已经打不过他了，毕竟比我年轻10岁，我跟不上他的节奏了。
晚上，我让笑笑问问那小子是做什么的，毕竟做了师兄弟，咱要彼此熟悉一下，他说他是菏泽的，前些日子刚辞职，准备换工作，想利用这个空隙过来学习。
我心想，那不合适，你会失望的。
因为，我帮不到你。
你说陪你玩，这没问题，但是说帮你创业或改变什么，我觉得很难，你抱的希望越大，失望越大……
我谁都改变不了。
训练了两天，教练没有让他碰球，只是在那里挥拍，计划让他连续挥25天，他有些崩溃了。
我调侃了一句：跟你想象的不一样吧？
他说，的确不一样。
我说，若是你提前知道学羽毛球一个月不能碰球，你还学吗？
他说，肯定不学了。
我问，还有信心一个月打败笑笑吗？
他说，这个肯定有。
我说，现在最大的问题是，你连球都没机会摸。
他说，我要跟教练谈谈。
我说，有个办法，能让教练马上允许你打球。
他问，什么办法？
我说，就是你一上场，一拉高远球，啪，啪，啪，每个球打得又高又远，教练肯定马上同意你开始有球训练。
他问，你们学的时候呢？
我说，教练才不管我们呢，我给教练定位很准确，就是陪我们玩的，别管太多，另外他教了我们高远球，我们训练了一下午，第二天就拉得很到位了，现在整个球馆能跟我们连续对拉200个以上的人很少很少。
他问，我如何才能打败笑笑？
我说，第一、他保持现在的水平不长进了；第二、你必须具备一流的陪练；第三、你拥有一流的天赋；第四、你每天训练8小时。
他问，如果我按照教练的建议挥拍一个月呢？
我说，笑笑还是轻松打你21比0。
他说，不可能。
我说，一定的，对于儿童学球，连续挥拍是有效的，用来固定肌肉记忆，对于成年人而言，最好的学球方式就是多打，多练。
他问，你挥了多少天？
我说，我没怎么挥，笑笑挥了5000多次吧，教练觉得我肘已经定型了，抬不高了，所以不建议我用专业运动员的发力方式了，我打高远球用的都是小臂的力量。
他问，是手腕吗？
我说，小臂的扭力，不是手腕。
他说，一个月后，我一定会打败笑笑的。
我说，有梦想挺好的，但是现实往往更残酷，因为比你优秀的人比你还勤奋，你今天衣服湿了几次？
他说，后背湿了一次。
我说，我们每天衣服都湿透四五次，湿了，干了，又湿了。
以前看镜子里的自己，我都觉得特别丑，现在看镜子里的自己，虽然依然丑，但是精神了、瘦了、白了。
真瘦了，我穿牛仔裤不扎皮带。
现在都穿不住了，总是掉。
对于身体上的变化，我觉得比什么都惊喜，那种每天精力充沛的感觉太爽了，关键是情绪得到了释放，没有不快乐的事。
昨晚，又一起吃饭。
我又劝他了。
我说，你一定要想明白打球的目的是什么？例如我纯粹是为了出汗健身，在农村的时候我选择骑行，但是现在生活在城市，骑行不安全，我必须换一种比较安全的健身方式。
他说，我也想健身。
我说，你必须问内心真实的声音，若是为了健身，何必不远千里跑到这里呢？
他说，氛围。
我说，你不能攀比笑笑，他有自己的生意，可以遥控指挥，有稳定的收入。
他说，我就是跟着你们一起玩。
我说，跟着我们玩我们不反对，但是我怕不能给你带去什么，我们愧疚，你一个月两三千的工资，也攒不了多少钱，若是跟着我们玩会很受伤的，因为我们每天都有接待，开支是非常大的，一般都是轮流买单，这个消费听起来没啥，真参与进了这个游戏，一个月三五千是不够的。
在我们本地，年轻人很少有人打球，我今年33了，他们都喊我小伙子，即便是看起来很年轻的，一般也45岁以上，年轻人都忙着创业去了，哪有心思健身？
所以，对于年轻人学球，在外人眼里是不务正业。
你是真的来学球的吗？
我和笑笑纯粹是闲得蛋疼的人，找教练其实就是找了个玩伴而已，后来陆续有过来学球的，男的多是40岁以上的，单位工作不忙，甚至当个领导，想把羽毛球当成健身与社交工具，要么就是家庭主妇，刚生过孩子的，想恢复身材的，有钱有闲的女人，开着在本地算是豪车的好车。
正常人，谁花钱学球？
本地有几个读者，因为我在这个球馆的缘故，他们都过来办卡了，也是挨着一个球馆一个球馆的找我，终于找到了。
偶尔来打一次球。
彼此都没压力，他玩他的，我玩我的，偶尔一起玩玩。
为什么？
因为，他的焦点不在我身上。
我在，挺好。
我不在，他也能玩。
若是外地朋友来找我呢？
我会很愧疚。
因为我这边交通的确不方便，离济南、青岛各两个小时，若是省内有朋友说来找我，我接着就要回一句：我去找你吧。
我怕别人开车麻烦，还是我去吧。
有些人是需要坐车过来，那么我一般会送回去，谁让咱住的偏僻呢？送到车站也是送，不如送到家。
外省的朋友来呢？
我更愧疚。
因为，大家要倒车，例如你坐车到了济南，需要先去长途汽车站，再坐3个小时的长途客车到我这里。
若是上午来，我还没空招呼你。
我只有下午有时间。
有时，我一周都要往返济南几次，为什么？
去接朋友，去送朋友。
不接行不？
不合适，好客山东嘛！
巴老师来山东了，他在杭州是做网红网店代运营的，签约了30多个网红，我晒过几次淘宝后台图，一个网红店一个月的成交额是1000万元，应该是做得最好的那个，去年一个店铺做了8000万。
这些数据告诉别人，别人未必信。
跟我说，我肯定信，因为我太熟悉网红经济了，文怡卖锅，800元一口，瞬间成交400万，不到1分钟，你能想象多么疯狂吗？我媳妇抢了三口，送了朋友两口，我们自己家用了一口，烂锅一个。
粉丝经济！
巴老师先去了牛哥那边，然后再到我这边，我下午要学球，于是我就犯愁了，我去接？那么耽误学球，教练建议最近不要请假，因为好不容易拉上来的体力，一旦休息几天就恢复了。
以前没感觉喝酒对人体有啥影响。
自从打球以后，感觉特别明显，喝了酒，两三天都不在状态，易疲劳。
我忽悠VV，让她去接，她做淘宝，给她一个学习的机会不是挺好吗？她答应了，约了一个本地的淘宝大V一起去。
结果，牛哥安排了祥子送巴老师过来。
山东的旅游宣传语是：好客山东。
这个好客有些过了，的确好客，以招待好朋友为最基本的标准，就如同公涛去烟台找王哥，公涛不喝酒，吃了两碗面回去了，王哥一直特别愧疚，感觉没招待好，问我咋办？我调侃了他一句：给公涛转5000元，就当他吃了，喝了。
王哥，真给转了。
当然，公涛不要。
王哥心里怎么想的我很清楚，就是愧疚感。
从济南到我这边2个小时，他们4点出发，我觉得6点半肯定到，于是我选订了高速口附近的一家特色餐厅，里面的特色之一就是马家沟芹菜。
我和笑笑6点去订的。
推测我们至少还有半小时的时间，我又去干了一趟活，拉了一车书回去。
再去高速口等。
没等到，说是走错路了，发了个坐标给我，他们拐到省道上去了，离我至少2小时的路程……
取消了饭店预订。
我们回家了，我预测8点以前来不了，8点再讨论吃什么吧。
路上，我跟笑笑说：知道为什么我以前说，旅行途中1/3的时间是浪费在走错路上了吧？这是常态。
每个人都会犯类似的错误。
只是有些人概率高，有些人概率低。
我开车有个习惯，我会先研究地图，把线路先标注出来，然后仔细研究每个节点，应该在什么时候拐，导航只能起到辅助作用，不能起主导作用。
我很少走错路，我跟别人约的几点，只会提前不会迟到。
例如去拉萨，你按照每天8小时行程来规划的，结果发现每晚都要折腾到10点以后，这是为什么呢？
要么，走错路了。
要么，有小插曲。
例如离开青海湖100公里了，发现手机落饭店去了，你说回去不回去？
肯定回去。
例如，从酒店离开，身份证忘到酒店了……
我们就出现过一次，所有人的身份证落到了兰州，我们去了太原，住不下酒店呀，只能求助当地读者，有个在工厂里当领导的，借了18个职工的身份证，帮我们开了房间。
兰州那边再帮我们顺丰发到济南。
旅行过程中，小插曲是不断的，例如有队员突然发烧了，你是打针还是不打？例如在服务区倒车刮到了别人，是解决还是不解决？
都是问题。
晚上接近9点，一起晚饭。
一见如故。
我问了一个最简单的问题：巴老师，假如我是一个网红，我选择你与我自己运营网店有什么区别？
他说，有两点区别。第一、你一推广，可能产生一个火山爆发，但是爆发完了以后呢？就没有了吧？但是我能让你继续产生销售，是来自淘宝的自然流量。第二、我能给对接来更好的供应链。
我问，火山爆发时，退货率会不会很高？
他说，会有这个情况出现，就是备货不充分，预计卖500件，结果突然卖了5000件，没货发，等你准备补货进来的时候，已经纷纷退货了。
我问，你能解决这个问题吗？
他说，因为我们不是打算只做火山爆发，那么我们就敢提前备货。
我问，你选择网红的标准是什么？是根据粉丝质量还是数量？
他说，首先是质量，其次是数量，有的网红可能只有几万粉丝，但是粉丝消费力和忠诚度非常高，衣服一上架就抢光了。有的网红有几十万粉丝，但是就是卖不动。
我问，你觉得这是成为网红的最佳时期不？
他说，我认为是。
我说，我也认为是。
他说，有个小姑娘，每天拿自己的男朋友化妆，把男朋友化成美女，很短的时间内20万的粉丝。
我说，一个人若有1万粉丝就不得了。
他说，你说对了。
我说，我经营了10年，8万粉丝，所以当大家在晒自己的订阅量的时候，我觉得他是在试图骗自己，自己刷的数据而已，我写了一整年才300人/天关注，但是在圈内就非常有名气，甚至有出版社来给我出书，那时我就明白了这个道理，一个人若是能获得300人关注就不得了，若是把这300个人平移到我们县城，几乎是渗透到每个领域，我可以说是本地的人脉王。
他说，是。
我说，一个人有300个铁杆粉丝，一年赚10W~30W没问题，我从2006年起，收入就没有低于30万过，当然不一定说非要通过变现粉丝来实现收入，而是很多是资源型的收入，例如谁提供给了你什么信息，或者跟你合作了什么生意，等等。
他说，明白。
我说，人人都可以成为网红，前提是找细分领域，会晒，有时我去牛哥那边，我觉得那简直就是网红梦工厂，招来一个人，给他一套方案，让他选一个珠宝领域，用不了一年，一搜他的名字，就一个感觉；专家。
他问，你觉得牛哥的模式最大的问题是什么？
我说，先不说最大的问题，先说最大的好处是什么？其实就是先入为主了，例如单峰算不上红珊瑚专家，至少前几年算不上，但是他先占领了这个名头，后来又是上电视，又是出书，慢慢地大家真的把他当专家了。牛哥给这些人的规划其实都是网红线路，就是先入为主。文怡有300多万铁杆粉丝，她是教人炒菜的，她炒的有五星酒店的厨师好吗？未必！例如你提到的教人化妆的，她有专业化妆师牛吗？未必！但是他们为什么能火？先入为主了。
他说，对，你说到问题的根本上了，先入为主。
我说，例如我为什么在写日记领域能站住脚？如果我现在才出道呢？已经不会有任何机会了，我去旅行的时候，经常遇到各方面比我优秀的人，我在想，为什么我比他有优势呢？因为我踩准了鼓点，先入为主了。
他问，那先入为主的弊端是什么？
我说，从长远来讲，先入为主最大的弊端就是露馅，例如我们球馆里有个人，好为人师，他打的的确不错，但是是野路子，一直都是众人的偶像级的人物，可是自从有教练入馆以后，大家觉得有些不对劲，因为那人教的多是错误的，例如放前网都是用的手腕，而且是从底部挑起来的，而教练教的则是手腕不动，另外要抢高点。
他说，我觉得还存在一个问题，就是无法产生可持续性的流量。
我说，对，让别人一搜，哇，是个专家，但是不会围绕你，不会口碑传播你，你只能不断地去发广告，去搞来一些泛流量，从而转化和成交，而不能实现真正的吸引。
他问，董哥，假如你包装网红，你会怎么包装？
我说，我会从内容上包装，让他能产生口碑效应。我拿羽毛球来举例，假如我想成为羽毛球达人，那么我一定要避开正面竞争，我不能跟世界冠军比姿势，但是我可以做出自己的特色来，例如我可以总结一些捷径出来，土方子，一学就会的，我们又不是打比赛，我们需要的只是比一般人厉害就足够了。例如正规的书法学习是一笔一画的，而席殊搞的书法培训班赚了200多万，那是90年代初，想想200万什么概念？他就是做了这么一项创新，针对成年人的捷径，不需要笔画，甚至与笔画是反着的，你练上60小时，你发现自己的字改变特别大。
他说，土方子也未必能成就羽毛球达人。
我说，继续听我讲。第一、我不断地总结，找捷径，例如怎么训练小肌肉群？网上很多建议对不？其实我的办法更简单，拿个矿泉水瓶子，装满水，有空的时候捏就行了，一直捏，一直捏，看书捏，吃饭捏，打球的时候力量自然就上来了。第二、我总结专业式系统化建议，例如我搜集微博上关于羽毛球的一些经验或建议，把它整理成帖子。第三、我推出自己的学习教程，这个教程是跟正规的羽毛球教程有区别的，河南有个老教师就是这么搞的，他自己录制的视频，每套卖300元，卖的很好，他的教程若是让一个专业的羽毛球运动员看看，就一个结论：误人子弟，但是反过来想，都是成年人了，又不打比赛，要的是结果，而不是标准。
例如我还花了150元在网上买了一个小伙的步伐教程，是他自己总结出来的，正规的步伐训练教程网上多的是，全是名家教的，但是那是针对专业羽毛球运动员的，我们想掌握太难了。
对于现在的网红，我认为再过上几年，可能多数都会被淘汰，为什么呢？
因为，他们只是占了先入为主的便宜。
包括papi酱，她搞的很火对不？
但是对于专业的导演而言，她搞的这些太业余了，我们有个队友也是搞视频的，在小范围内蛮火的，他有视频点播量过亿，那个少妇和和尚上山的视频。
但是，早晚会有更专业的视频制作团队进入小视频领域。
业余选手，越来越难生存了。
红牛以前搞羽毛球挑战赛，报名的全是真正的业余选手，现在A级业余选手都会参赛，A级就是专业的退役三年内的，可以看看，他们已经成了比赛老油条了，各个业余比赛（每天业余时间做什么赚钱）都有他们的身影。
业余选手，没有机会了。
网红为什么一成名就要着急套现？
因为不套现也没有未来，想持续火太难了，所以我问了巴老师一个问题，有没有关注过网红落寞时的心态？
那是一种贪官落马的心态。
不服，又无法突破。
而且红过，就眼高手低了。
为什么过气的明星普遍吸毒，就是这个原因……
压抑！
持续火是非常非常难的。
但是，作为咱普通老百姓而言，至少也要火一次，潍坊有个火锅店的老板娘，去了趟拉萨，在论坛直播的，火锅店生意火得一塌糊涂，因为对于潍坊人而言，95%以上的人是没有去过拉萨的，那么他们就觉得老板娘太神奇了。
火了。
几乎每个城市都有一个旅行达人，火得一塌糊涂，我们这边那个自驾中国的大姐，她卖进口提拉米苏，一次团购3万个，猛不？
放眼全国，他们的旅行经历真不算啥。
但是对于本地人而言，不得了。
偶尔球友聚餐，谈起旅行经历，谈到出国，我说我也出过国，从那以后不得了，他们在介绍我给新朋友认识的时候，一定要加上一句：他出过国。
哈哈~~
什么是网红？
就是比专业的差，比一般的厉害，又仿佛很接地气，崇拜林丹的人很多，但是喜欢球馆里教练的人更多，大家知道林丹离自己太遥远，而教练就近在眼前，触手可及的偶像。
我跟巴老师说：网红卖东西这个模式，未来越来越行不通了，因为网红竞争越来越激烈，第一批网红是先入为主了，第二批网红就靠实力了，第三批网红可能就是真明星了，这些人走的都是长线，不会短视的。
卖东西就会存在短视。
但是，一个新的市场会出现的，就是签约网红，做他们的经纪人，罗辑思维现在就在做类似的事。
不是把网红当模特去对待。
而是当明星去对待。
代言、见面、合作。
我个人的观点是，未来越来越多人愿意去消费一样东西，就是跟自己崇拜的人面对面喝一杯咖啡……
所以，名人见面的中介平台必然会出现的。
今天，有市场。
未来，有市场。
古代，也有市场。
三国时期，若是50两银子可以跟曹操面对面聊聊天，肯定有商人愿意这么干，信不？
那问题又来了，名人为什么愿意被卖呢？
例如有个约见平台叫“在行”，但是我觉得做的一般，为什么呢？因为那些人都太廉价了，廉价的根源不是说物美价廉，而是说没价值。
必须要推销真正有实力的，有影响力的，自带粉丝的，而不是试图用平台的粉丝去成就你的。
这是两者本质的区别。
明星为什么愿意见一个人？
第一、你要上升到公益高度，例如这个项目是半公益的，收益的50%捐给福利院。
第二、对于他们而言，交谈过程中，明星的收获大于对方，因为明星气场强占据主动，而且明星往往更善于学习。去参加巴菲特午餐的人，被问的问题远多于自己问的问题，表面上是找巴非特取了经，其实是被取了。
第三、平台需要做交谈实录，但是隐私部分是要隐藏的，可以提升明星的知名度。
第四、可以赚到钱。
我觉得这个事，很适合巴老师他们去搞，为什么呢？
因为，做网红经济的根本是相信网红经济。
你能想象一个网红，只有几十万的粉丝，一年成交额1个多亿吗？