戳蜂窝：品牌的力量

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在我眼里，人分两类：正常人、奇葩。
人，一出生就接受了催眠，例如为什么要喊爸爸为爸爸，而不是喊孙子？这就是催眠，为什么我非要姓董，我姓蛋行不？
文明就是一种催眠。
每个人接受的催眠程序不同，自然价值观不同，价值观不同那么就会成为彼此眼里的奇葩，宗教战争是怎么产生的？
就是由于催眠程序不同。
人有着一种天性，就是指责，甚至迫害奇葩……
啥？你竟然娶四个老婆？
啥？你是迪拜的？
你们国家也太变态了，你们懂不懂爱情？懂不懂什么叫唯一？你们真是个变态的国家，真替你们国家的女人悲哀。
遇到奇葩，我们很自然就会启动防御系统，前几天我问了风尘妹一个问题：你有没有遇到很奇葩的客人？
她说，那天我遇到了一个一条腿的客人。
我问，什么感觉？
她说，吓得我脸都青了。
这个我是蛮能理解的，我遇到过一个读者，他右手只有两根手指了，而且还很灵活，当你看到他用那两根手指打字的时候，越看越别扭，甚至有些瘆人，这是内心感受，不能表现出来，反而要很关心地问：兄弟，这是咋弄的？
我也是每天接客，也能遇到很多奇葩，例如有从尼泊尔一路搭车过来的，走的时候也是搭车走的，我们本地没有搭车文化，我在想，他能否顺利搭车走？
我送他到城口，他竟然真的搭上了车，走了。
他不是索取式搭车，只是为了体验生活，我问过他一个问题：搭车最难的是什么？
他说，需要在15秒的时间内，让对方做出一个判断，你是无害的，甚至是有益的。
我问，卫生是不是很重要？
他说，非常重要，你不能把汗味带到别人的车里，不能让人觉得脏，反而觉得你是一个很体面的人。
我问，你会不会请司机吃饭？
他说，会，但是司机一般不让我请，我就会帮着买盒烟之类的，若是实在什么都不要，我就会努力分享一些我的见闻和故事，总而言之，要让对方感觉认识我是有价值的，我不是累赘角色。
搭车的这小子叫王磊，天津美院的，有艺术范，晒得跟猩猩似的，留着一头长发……
我还遇到跑步来的，也遇到过准备跑步横穿中国的，前几天我还写了一个专题，关于横穿中国的，结果晚上有个读者发给了我一封邮件：计划绕赤道跑一圈。
你们真牛B，在我眼里，都是奇葩。
这些奇葩我还是能接受的，因为属于我能理解的范畴，有些奇葩我是接受不了的，例如野人，野人也是我给起的绰号，留着长长的胡子，穿着一身户外装备，比流浪汉稍微干净了那么一点点。
隔很远我就看到了他。
我心想，不会是这家伙来找我吧？也太吓人了，好像是《尤里复仇》里的半兽人，我在想，这家伙坐火车绝对是警察盘查的对象，太恐怖了，有点像恐怖分子。
既然是野人，肯定思维模式跟我们更不同。
例如点菜，我问他吃肉还是吃素。
他说，吃素。
我很无辜地告诉他：我们吃饭是不吃素的，那咋办？
腚疼在旁边捧哏：对，我们只吃肉。
他说，那我只吃点主食吧。
我说，我们也不吃主食。
他说，那也不要紧，我还有压缩饼干。
我们建议他去厨房自己点个青菜，他去了，真的只点了一个菜……
我和腚疼点了5份肉菜，野人点了一个青菜，菜上齐以后，我告诉野人：我们山东的规矩是这样的，谁点的菜谁买单，谁自己吃。
于是，我和腚疼很正经地把盘子摆好了，把那盘青菜摆在了野人面前，我和腚疼负责吃肉。
野人果然没有夹我们的菜。
有一类人，天生喜欢流浪，野人肯定是这个类型的，大一时怀揣50元去徒步中国，去藏民家帮着干活，在内蒙古帮着放牧，给钱也不要，有吃的就行了，甚至去过很偏僻的牧区，那里还有个风俗，家里来了客人，男主人要出去住，妻子陪着客人。
据说，那晚野人没从。
为什么没从？
因为，那里的人不洗澡，熏死宝宝了。
野人，看着很野蛮的外表，其实内心非常非常的平静，你怎么捉弄他，他要么是把玩笑当真了，很认真地回答你的问题，要么就是可爱地笑一笑。
原来野人无害。
野人为什么无害？
因为，长期独处使他学会了信任自己，他的情绪完全由自己掌控，甚至不需要朋友，他可以实现自己陪伴自己，不会觉得孤独，这是不得了的事。
而我们的情绪呢？
多是由外人掌控的。
例如把我扔进深山里，我肯定待不住，太无聊了，而野人就能待住，他说自己徒步穿越过N多原始森林，包括无人区，他享受这种独处的时光。
野人来了，我就在思考一个问题，你是住店还是露营？
住店的话，对不起你野人的称号。
露营的话，又显的我们招待不周。
要不，我们陪你一起去露营吧？
喊上笑笑。
笑笑也很顽皮，见到野人：我草，你是哪来的？吓死我了。
野人的包是绑在腿上的。
笑笑很严肃地问他：你咋随身携带C4？不会准备把我们炸了吧？
野人很可爱地笑了笑。
我们决定选个偏僻点的山，在蒙阴跟沂南交界的地方，以前玩越野的时候去过，这两年修了公路，就很少去了。
沿途，真的好美，我竟然没发现这个季节的沂蒙山是如此的俊俏，一路走走停停，到了以后，我们先去农家乐吃了炒鸡，然后去找地方扎营。
扎了帐篷，除了聊天也没啥意思呀，要不去偷樱桃吧。
樱桃已经采摘过了，我们只是去拣漏，往往会拣到又大又红的，我们一边摘一边吃，仿佛回到了孩提时代，我突然理解为什么野人这么热衷于户外了，人本来就是个动物，应该属于大自然，户外只是放虎归山。
槐树上有个很大很大的蜂窝。
野人说，蜂蛹特别好吃。
我说，咱把它戳下来。
野人问，你戳过没？
我说，小时候戳过。
腚疼说，我不敢。
我说，我敢。
野人说，用外套包着头。
樱桃地里有打药用的竹竿，让我扛来了，他们俩隔四五米围观，我用皮肤衣包着头，只留着俩眼，一捣，那蜜蜂嗡的就散开了。
真结实，我捣了四五下，给捣下来了。
捣下来，我就卧倒了，我不动，蜜蜂也不会纠缠我，腚疼是因为打了摩丝的缘故？蜜蜂都去找他了，他挥舞着衣服，结果蜜蜂越聚集越多。
他就开始跑。
完蛋了……
哎呀呀，被蜜蜂蛰的。
笑死我们了。
嘴唇也肿了，脖子也肿了，手也肿了。
我们拎着蜂窝回营地，腚疼一边走一边哎呦，野人也笑得跟个孩子似的，从他那C4包裹里掏出风油精给腚疼抹上。
我责怪腚疼：跟你说的别跑别跑，你非跑。
腚疼说，都在我头上嗡嗡响，我想用衣服把它们打飞，没想到它们突袭我。
我说，你别管它们，它们一会就会散去的，你越打，它们越有斗志。
腚疼说，下次有经验了。
我说，这些经验都是屠龙术，一辈子都用不上一次，很多人其实都是在修炼屠龙术，例如跑公司手续，自己先后跑了10多趟，把自己跑成专家了，手续也跑完了。
野人问，腚疼你看过《荒野猎人》没？在野外遇到袭击时，最好的方式就是保持不动。
我说，在互联网遇到袭击最好的方式也是保持不动，因为无论什么袭击都是空袭，就是一阵风，例如女孩在如家酒店挨打了，例如顺丰小哥被打，例如魏则西，什么都是一阵风，挺挺就过去了，千万别过多的回应，你装死就是很好的选择，因为终究有新的热点会吸引大家的眼球，人性的本质就是朝三暮四。
举个例子。
前天，淄博网友朋友圈里全在刷屏，出现彩虹了。
第二天，则是全城在寻找一个4岁女孩。
我也很密切关注这个事，发现……
从第三天开始，无论微博还是朋友圈，基本上都不关注这个事了，仿佛这个事压根没发生一样。
人们开始关注新的焦点了。
娱乐明星红了一个又一个，这个现象的潜台词是什么？一个又一个明星被我们抛弃了，你想想你多久没有听到姜昆这两个字了，你多久没有听到田震了？
人们的焦点永远是下一个！
所以，有人攻击你，别怕，忍忍，别出声，人家出出气就好了，谁愿意跟一个怂货较真？若是你很强势，非要争个你输我赢，那坏了，全体网民会帮对方摁住你的手脚。
咋了，还反了你？
给我打！
前两年，牛哥问了我一个问题，就是成名路上什么最难？
我说，最难的其实是修行，就是做到荣辱不惊，不是说忍住，而是说发自内心的不惊。
牛哥说，我觉得应该问题不大。
我说，其实每个人在这方面都容易高估自己，在你的过往人生里，你可能并没有被人指着鼻子骂过，但是你成为名人则不同，会有无数人指着你的鼻子骂，甚至骂得很极端，什么都会攻击你的，那么你还会淡定吗？这些靠想象是无法理解的，必须亲身感受，这是每个人成名路上的劫难，能过去就过去了，不能过去就过不去了，这些年我看过太多人小有名气以后选择了退出江湖，其实就是被打倒的。
没有走过，永远不会懂。
靠想象是无法实现感同身受的，心想，不就是骂我几句嘛，有啥？
真骂你了，你受不了。
除非像我一样脸皮厚，但是我的厚脸皮是需要经过10年的锤骂，谁骂我也无妨，你又不是法官，你说了又不算，你说我是SB我就是SB？你有点石成金的法术？
再牛B的人也有心智模式不成熟的一面，经不起骂，那个任泽平牛B不？挺牛B的，网友一骂，把微博接着清空了。
杨坤当年淘汰了平安，一晚上20万人去骂他，他吓的抓紧把评论关了。
但是，我觉得野人能耐得住骂，因为他不介意，在他眼里，我们这些人压根都不存在，仿佛全世界只有他是活人，他是不在意别人怎么评价他的。
他已经把喜怒哀乐掌握在自己手里了。
高人！
回到营地，我们用石头堆了一个粗糙的炉子，在河边，来的时候特意在车上放了一麻袋劈柴，火真旺，我们几个大男人手舞足蹈的，在我们的记忆里，自己生火做饭的日子已经很遥远很遥远了……
跟野人在一起特别的开心，因为你不需要照顾他，他自己会发光发电，自己能把自己哄得很开心。
我问他粉丝多不？
他说，还可以吧。
我问，来到临沂，有没有召集粉丝们见个面？
他说，前天一起吃了个饭。
我问，他们都是怎么知道你的？
他说，论坛。
我问，你的客栈生意是不是主要靠粉丝？
他说，基本上是，都是冲着我来的。
我问，你若是不在呢？
他说，也无妨。
我问，工作人员都是义工吗？
他说，是。
我问，一家客栈运营好了，一年能赚多少钱？
他说，30万左右。
我问，是不是客栈里有很多故事？
他说，是的，每个人都是一本书。
我问，你觉得自己的旅行经历牛B不？
他说，我没出过国。
我说，国外跟国内没啥区别。
他说，肯定有差别。
我说，旅行成名的概率越来越低了。
他问，为什么？
我说，两个原因。第一、旅行门槛越来越低，国际线路也很少有过万的，普遍进入了千时代，去欧洲玩一圈才报价8000元。第二、缺少震撼的输出，要么是写作能力不行，要么是行走的线路不行，例如你全去的旅游景点，又有什么稀罕的呢？若是你选的线路全是少有人走过的，你说震撼不？你每到一处拜访的都是当地名人，你说震撼不？
他说，太难了。
我说，是的，所以无论什么领域，能成名者少之又少，关键点是缺少了价值输出。
他说，关键是不知道怎么规划。
我说，一旦有规划，就如同有紧箍咒，是需要约束你的随性的，什么样的输出是最有杀伤力的？就是按照剧本去拍摄的旅行最有杀伤力，例如《侣行》，前期可能的确是为了爱去旅行，后来就成演员了。
他说，我也是希望能出一些经典作品的。
我说，主题很重要，或者说是噱头，例如夜宿百寺，写你在100家寺院借宿的故事，你得到了什么指点，认识了什么香客，写你真实的经历就可以了。
他问，万一有了火花呢？
我说，无妨，真实是最重要的，你可以看看赵老师写的《双手合十》，小和尚也偷看A片，这就是真实的寺院生活，但是也有一心修行的师父，上周我还问了赵老师一个问题：有没有佛教人士觉得你是抹黑了他们？赵老师说，没有，反而觉得写的很现实。
他问，一定要写寺院吗？
我说，我只是举例，例如夜宿百山，夜宿百村，都是很有杀伤力的，你去了中国100个不同的原始村落，体验他们的原始生活，也是蛮有意思的，例如跟着威海的渔民去捞海参，跟着云南村民去打猎。
他问，是直播还是录播？
我说，电影一边拍摄一边播放好呢，还是？
他说，懂了。
我说，这是一个思路，还有一个思路就是把一条线路做到极致，例如你只做大北线穿越，卖线路攻略。
他说，有人在做了。
我说，是的，我只是举例，国内类似的线路太多了。
腚疼很好奇地问：董哥，有人还会买攻略？
我说，你学羽毛球不请教练吗？一回事。
腚疼说，请教练我能理解，但是买攻略我不能理解。
我说，假如有人羽毛球打的不错，他全程是自学的，看过几大名师的视频，例如李在福的、肖杰的、李玲蔚的，然后自己对比学习，分析出哪种更适合业余选手，并且给出自己的训练心得，就这么一个动作一个动作的总结，这个教程你会买吗？
腚疼说，不会。
我说，我会！
腚疼说，他又不是专家，我凭什么买。
我说，有一类东西，业余选手的比专家的还好使，就是学习笔记，我买的步伐教程、反手后场教程都是买的业余选手的。
腚疼问，是自己总结的？
我说，是的，一方面是他罗列了几大教学视频，二方面是分析了里面的优缺点，三方面是写了自己的训练心得，四方面是他观看了大量的实战视频，从中分析了高手的实战应用。
腚疼问，有收获吗？
我说，我感觉自己蜕变非常大，我举个例子，例如前场步伐是两步，而他给我的建议是三步，就是前进两步退一步，而我们训练的时候往往只知道往前，不知道往后，从而没有了下一拍。还有就是暂停，他要求击球前暂停一下，一方面是防止对方预判我们的动作，另一方面起到了蓄力的作用，瞬间爆发。
腚疼说，这个我感受到了，你现在打球胳膊基本上不动了。
我说，你看高手打球，幅度都特别小，隐蔽。
腚疼说，我想做羽毛球项目了，卖羽毛球。
我说，你给我一个理由，就是我买你的球，而不买球馆里的球的理由。
腚疼说，性价比高。
我说，这个不是理由。
羽毛球市场大家都看到了，属于易耗品，教练一直都想做无标球，但是一直都没有行动，另外也不知道应该怎么做，去找谁代工。
羽毛球这个市场有个捷径，就是弯道超车，先成为羽毛球达人。
羽毛球达人不一定非是羽毛球打的最好的，你打的再好能打过林丹吗？你能打过省冠军吗？别说省冠军，就是县冠军也难，人家是专业的，你是业余的，业余的就是业余的，再努力也打不过专业的。
例如，你可以是最会学习的那个，例如你整理了自己的学习笔记，会很火很火，我写的那本安全驾驶，当天就在天涯成为了头版头条，100多万的关注量，这本书后来成就了两个人，一个是把这本书署名出版了，一个是把它做成了公众帐号，后者去年被评为了汽车行业十大自媒体之一。
我写安全驾驶的时候是高手吗？
我是赛车手吗？
我是越野达人吗？
都不是，我只是一个学习者，其实那是我刚拿驾照不久……
有意思不？
是因为人人都觉得自己会开车，不需要研究理论，不需要研究经验，从而给了我机会，因为我去研究和总结了这些。
羽毛球也是如此。
我现在的做法是什么？
教练教我一个动作，我回家搜各大名家讲的同一个动作，然后我对比优缺点，再在论坛上看大家的训练心得，从而写我自己的训练笔记，我要是把训练笔记整理出来以后连载，肯定又成了论坛上的明星。
这是一定的。
腚疼跟我理论了半天。
我说，不用理论了，你不信就不要去做了，很简单的事，我的意思是如果你愿意相信，你就去做这个事，就是每天研究一个动作，自己去训练，去总结，去搜索，去看看别人的心得，对比自己的心得。
为什么要走这条路呢？
是想成为名人以后去推出自己的羽毛球产品，例如服装、球，都是可以的，甚至可以是无标球拍。
我为什么对这个事这么相信？
因为，电极兄弟也是羽毛球爱好者，他直接购买了“羽毛球”这个公众帐号，目前有100万的订阅量，全是羽毛球爱好者，他推出了自己的羽毛球品牌：唐盾。
昨天教练还在推荐这个球。
我一听，我说，这是我朋友做的。
那么高端的羽毛球，你看看销量，非常高，为什么羽毛球高端产品很容易火？因为球好不好，打一次就知道了，觉得好，就会反复的购买，要看飞行速度、稳定性、耐打程度等等。
为什么我觉得腚疼做不了羽毛球？
因为，他缺少了名气，这是最关键的点，就是缺少了催眠力，当你不能把别人催眠的时候，没人会选择你的羽毛球，哪怕你说是10块钱一筒。
所以，我对电商的理解跟大家的理解有点差别，我认为应该先考虑哪个点可以让自己快速在行业里成名，然后再考虑怎么卖产品。
大家有没有看过一篇关于网红数据分析的？前十名的网红店，销量均过亿，你想想，我们这一辈子能否赚到1个亿还是个未知数呢？人家只是一年甚至只是一个月，甚至只是一次双11！
新人想异军突起，最简单的方式就是教程，教书法的人这么多，但是我还没见过谁比席殊更赚钱，他是赚了200万，是八九十年代的200万。
他为什么这么牛B？
就是把书法教学给予简单化了，一共分为60小节，你每天拿出1小时，两个月后你发现自己的字有了天翻地覆的变化。
真的深入一个领域，你会发现分为N个流派，就拿半坡起步而言，有的教练要求用脚刹，有的教练要求用手刹，到底哪个对？
都对！
但是，我可以从学习角度来分析两者的区别，脚刹容易手忙脚乱，手刹过于复杂，当然若是开的自动档的车，现在已经不存在这个问题了，直接起步就可以了，还有一些车，例如丰田的手刹也在脚上。
我一直在想，谁若是出个钢琴1000天，我应该也会买教程的，是学习者自己总结的，他有钢琴老师，又混钢琴论坛，又跟着名师视频在学习，他给我罗列出1000天的学习计划，或者是让我看哪个视频，或者是让我练习什么，我每天跟着学习1小时，3年后，我能独立弹奏一些曲子了。
这样的学习教程比私教还强，为什么？
私教未必就是对的，而你这种学习方式是站在国际级大师的肩膀之上的。
会学习，本身就是一种竞争力。
跟野人露营的第二天，来了一个读者，他问了一个问题：如何把手里的运动袜子卖掉？
我问，多少钱一双？
他说，35。
我问，比NIKE的好不？
他说，肯定的。
我问，那为什么没有成为NIKE呢？
他说，只是需要时间。
我问，你真的愿意听我的建议吗？
他说，愿意。
我说，记住，相信品牌的力量，中国人有一种病，就是总是相信神奇的概念，要么就是相信手工作坊。如果你真的愿意相信我，就处理完库存别做了。
他问，为什么？
我说，这些袜子就是最普通的袜子，你想复杂了，打球的人对袜子要求非常高，例如防滑、减震，一般都是品牌袜，例如YY或NIKE，一双在60元以上，偶尔参加比赛也会送袜子，穿一次就扔了，不舒服。
他问，真的这么讲究？
我说，与讲究无关，是涉及到了安全问题，对膝盖的缓冲。
他说，我送你几双，你试试。
我说，你送别人吧，我不要。
他问，若是想继续做呢？
我说，我给你讲个故事吧，我有个兄弟叫杨文剑，是淘宝上功能内裤的第二卖家，微商出来以后，有个家伙跟我们一起出去玩，杨文剑谈了一个观点，淘宝上流行的概念产品，都会在微信上再风靡一遍。其实给出的暗示是很明显的，不久的不久，一款很牛B的功能内裤就风靡了微信朋友圈，这条神奇的内裤无所不能，就差变性功能了，朋友圈是可以无底线的写广告语的，反正没人查。
他问，后来呢？
我说，后来，又有一个浙江小伙过来玩，他是做内裤代理的，很大方地送了我一条，我告诉他，这条内裤成本18块钱，小伙很生气地表达了自己的怒气，说我不识货。我告诉小伙子，如果你真的想做大，应该研究一下内裤是怎么做大的，于是不久的不久，一个运动袜子品牌就出现了。
他问，后来呢？
我说，后来，你就来了！（懂懂日记）