病毒营销，可以这么玩

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　　互联网时代下诞生了病毒营销这一种非常好玩的营销手段。但是别以为它很好做。表面上，免费、节省成本、一夜成名，都是病毒营销的优势和特点，和传统营销相比极具优势。但是你平时看到的那些成功案例，它或许是经过策划多时的，也或许只是很偶然的引起了网友的共鸣，它没有经过策划，而是普通传播下的意外惊喜。所以，今天刘禹含要讲的是，在普通营销行为中，要尽可能做出有潜在传播力的内容，不忽略每一步内容;当在真正的病毒营销策划过程中，要把这种世俗玩耍的传播力，变化为一种必然，那么则必须要进行周密的策划，且要非常懂得时下网络环境和网友的喜好。

　　从以往的案例中，可以分析它们有几个的明显的特点，都可以贯穿到平时的传播内容中。每一个传播行为，都可以把它视作为，在埋一颗等待被网友自发点燃的地雷，未来的成功案例，也许就是这其中的一发。这里分析几个案例，可以为大家找找方向。比如加多宝用孩子版“对不起体”博取同情，这种紧抓官司热点打同情牌的招数，要能使人们对内容产生好感之外，什么是网站图片优化八大要点 对创意形式也要极为称赞，才能刺激网友的转发神经。如“雷军自黑”营销，在营销界获得了很好的评价。因为它集合了自黑、卖萌、娱乐、站队于一身，都是极容易引起共鸣、掀起热潮的病毒营销思维。还有一种借势病毒的营销手段，值得一提。比如植入最近网上热播剧，《名侦探狄仁杰》中的联想最新产品黄金斗士S8，S8以腰牌的无厘头概念出现，又十分恶搞的植入了S8手机的多个外观和细节特写镜头。没有你想不到，只有做不到。互联网病毒营销时代，敢想、敢做，是成功的一个前提。

　　还有一些经常被营销大神总结出来和使用的网友心理，如观战、八卦、内涵、媚俗、反差等。营销是与人在战斗，看透了他们的心理，就胜利了一半。但病毒营销面对的人，更应该被说成“众”。在做病毒营销时满足的应该是大多数人的潜在心理，而不是一小众人的心理。千万不要走偏，走偏了就满盘皆输。上面说到一半，那另外一半就是形式。形式必须更加新颖多样，这是一个很重要的吸引因素。我这里说的“形式”，不拘泥于“视频、图片、文字”这样大的分类。比如“用视频讲段子”，这也是一个形式的创新。网络赚钱的捷径是什么病毒营销最大的好处就是能够用更少的成本与时间，做到更好的宣传效果。现在拍一个搞笑的视频，选两个有演技的草根，受关注的效果，很可能比花上百万拍摄的电视广告，还要高出很多。为什么?因为你的想法很有才，是别人没想到的、没做过的。“形式”让人一看到就感觉耳目一新，“内容”让人看得入迷，笑到喷饭。这样的组合，就是创新、能够引起病毒传播的。

　　最后再来说说病毒营销整个系统化的东西。营销成功需要三个关键点：内容(包括表现形式)、发布节点、发布数量。1、结合产品特质，可以选取哪些爆点元素，怎么连贯内容做延续性传播，文案、形式都要想好;2、结合网络趋势，哪些平台热度最高?进行首发媒体和分批发布媒体设计，每一个平台的传播目标是什么;3、确定各种形式内容的发布数量(平台)。规划后，再来考虑预算和风险规避，做进一步调整。尤其是风险规避，病毒营销因为要最大化的吸引眼球，所以一定要避免为品牌带来负面情绪。保证不会损害品牌的形象。

　　病毒营销看起来制作简单，但其中的内容设计和对流行敏感性的判断，都需要很精细的策划和丰富的经验做基础。



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