过剩？

fangyao

什么材质的自行车好？
铝合金的？碳纤维的？钛合金的？钢的？
贵的好！
表面看起来，钢最重，实际上呢？
高端钢架车非常轻，跟合金的相差无几，而且钢的特殊属性还有个优势，就是韧性好，起缓冲作用，车子不会那么颠，很多进藏的车友都先更换钢架。
咦？
那太好了，中国不是钢铁过剩嘛，咱把炼好的钢直接做成自行车架销往全球，这个问题不就解决了吗？
对不起，不行，为啥呢？
因为，我国冶炼的钢铁主要是粗糙钢，建筑用的，高端钢材我们做不了，于是就出现了一个现象，一方面我们的钢铁产量严重过剩，一方面我们的高端钢材多靠进口，全球高端钢材技术主要掌握在日本和德国手里，日本占市场份额的20%左右，德国在18%左右。
专业术语应该叫特钢，特殊钢材的意思。
在欧洲，我买过瑞士军刀，我还买过德国双立人，这些刀锋利吗？
太锋利了！
在我们的印象里，切牛排貌似是个很费劲的事，但是用双立人的餐刀轻轻一划就开了，就如同手术刀那么锋利，其实手术刀也分进口的和国产的，有些医院还会让病人选择，你是用进口的还是国产的？这个奇葩不？
可以搜搜，网上有帖子。
我们整天发快递，要割打包带，国产刀子一割就滑，而双立人的刀子呢？轻轻一擦，打包带就断了……
完全不是一个手感。
用过，对比过，自然也就理解了为什么中国游客到了欧洲疯抢菜刀了，我先后买过600多把瑞士军刀，送给读者了，领队跟我讲，他有次带团遇到了一个小伙子特别痴迷瑞士军刀，买了好多带回国，没多久，又跟着他去了一次瑞士，拿了一个代理权，在做天猫。
这个事，我求证过，是真实的，还来我们这里做过拓展训练，30多个员工，我还从他手里拿过100多个军刀，是双11的时候，我看到他的卖价低于进价，我直接拍过来了。
他为什么看到了这个市场？
因为他亲眼见证过中国游客的疯狂，这是中国市场需求的一个缩影……
记得在瑞士军刀店时，真跟菜市场似的，人山人海。
类似的故事还有一个，刘冰他们去欧洲游玩，他有个朋友看到欧洲人咋都让宝宝坐安全座椅？他看到了机会，去找德国的朋友帮着联系，他们去拿了中国区域的代理权，貌似有销量要求。
2014年的双11，1天卖了1000万。
这些店未来都会受到冲击的，因为海淘市场在崛起，人们更愿意相信海外直邮，例如泰国现在比较大的免税店都是可以直接刷支付宝的，同时这些奢侈品都可以在天猫泰国馆直接购买。
刘冰跟我讲这段经历是表达了一个观点，要么你创造一个品牌，要么你代理一个品牌，前者可能步履维艰，后者可能立竿见影。
安全座椅市场肯定越来越大。
产地优势大于品牌优势，德国的卖2000，国产的卖200，我们肯定选择2000的，理由就是安全方面的投资是不能省的。
所以，进口的比国产的卖的好。
乳胶枕呢？
也是如此，你说是国产的乳胶枕，没人买，你说是泰国的，有人买，于是大家都说自己是泰国的，泰国有两大知名品牌，在泰国都卖800元左右，人民币，而淘宝上呢？150元左右。
你说该选哪个？
没去过泰国的，可能会选150的，去过泰国的肯定不选，价格差太大了，这些人回国会选什么价位的？
500~800元的。
他们觉得，这个才是真实的。
于是乳胶枕又进入了另外一个方向的竞争，就是海外直邮……
你说是泰国的，好了，那你从泰国直接给我发过来！
方薇他们家也面临着同样的问题，过去是从本地发货，现在必须从海外直邮，这样才可以参加聚划算。
梁子在这边的时候，他也看好了乳胶枕市场，如何切入呢？他想走微商渠道，我个人的建议有两个。
要么，你就是自主品牌，商标注册泰国的，在国内销售，通过传统的代理模式，层层分销，一个人只要代理了，他肯定能卖出去十多个，至少自己要换吧？父母要换吧？亲戚朋友要换吧？你能通过代理费快速地实现原始积累，对方卖不了无所谓，退给你就是了。
要么，你就做泰国直邮，只做泰国的两大品牌，价格介于淘宝与泰国之间，例如你可以卖499元。
是不是要去泰国待着？
当然不用，泰国那边华人太多了，快递也非常成熟，我们国内有的快递，泰国也有……
淘宝上的乳胶枕，假的多，也不能说是假的，只是乳胶含量不达标，我们不是去南通考察过市场嘛，参观了几家工厂，其实就是家庭作坊，主要供淘宝店，一个拿货几十块钱，从30到90不等。
你说要纯度90%以上的。
对不起，没有！
那么瑞士军刀有没有假的？
当然有，义乌产的，从表面上看没有差别，但是一握就能感觉到手感差别很大，折叠时声音也不够清脆。
还有一点特别有意思。
真的瑞士军刀的包装都特别简单，就是一个白色纸盒，里面套个皮套，而假的呢？则做得非常高大上，还带礼品装。
老外不喜欢复杂的包装……
于是，真的总是被冤枉成假的，假的总被错当成真的，为什么呢？因为很多买瑞士军刀是拿来送礼的，送同学，送情人。
我国的产能过剩是低端产品的产能过剩，高端一点的咱做不了，例如中国是自行车大国吧？但是高端自行车有国产的吗？
骑行的时候，你见谁骑凤凰、永久了？
我是最近才知道凤凰自行车也有山地车，也有公路车，在我们家附近开了一个专卖店，只是从来没在骑行队伍里遇到过这些品牌的骑友而已。
产能过剩的一大原因就是一窝蜂，例如钢铁项目纳税多，那么政府争着上，例如电动车刚兴起的时候，利润不错，于是大家纷纷进入这个市场，没几年出来了上百个品牌，套路完全一样，明星代言，上CCTV。
我家旁边有条街是卖电动车的，二三十个品牌，全是一线明星代言的。
这些电动车赚钱不？
不赚钱，多亏损！
因为利润越来越透明，透明到濒临亏损了，价格战太激烈，电动车行业即便是亏损也会继续干，因为有三个月甚至半年的帐期，就是说，你一分钱不花也能建个电动车厂，你要什么都有人给你供，生怕你不用。
这个行业还有一个很有意思的现象。
就是在工厂最赢利、状态最佳、欠款最多的时候，突然宣布破产。
供应商的钱不用给了，你来要？
这辆捷达顶20万可以不？
这个笔记本顶2万可以不？
甚至可以直接选择消失，久而久之，连供应商也默认了这种合作方式，为什么还供货呢？
你不供别人供，另外他跑也无所谓，前面早就赚回来了。
牛哥就是做电动车出身的，他也是在关键时刻宣布关厂，可以携带200万现金回家，但是他想了想，做人不应该如此，于是先结算了供应商的钱，后回家的。
牛哥还有个很好的朋友，是一个知名品牌的老板，他的电动车更牛B，卖到全世界，赚钱吗？
资产与贷款早就不成比例了，只能硬着头皮活着而已，其实早就应该轰然倒下了。
我也去参观过电动车生产线，比摩托车粗糙多了，甚至压根就不能叫生产线，就类似修车行师傅在组装车子……
那个小牛电动车不是挺牛B吗？
你有没有看过小牛电动车的测评？制作很粗糙，这是为什么呢？因为他们也是选择的浙江那边的供应商，由他们供应刹车、坐垫、脚踏之类的，这些本身就是粗糙的，你还指望打造出真正的高大上？
除非？你全部自主开模，那成本高了，等于你重新研发一个行业。
在澳洲的时候，跟我一个房间的小子想进军电动车，我问他为什么选择这个领域，他说研究了世界500强，多与交通有关。
好吧，你野心够大！
他跟我年龄相仿，略小我一点，他讲了一个故事，读初中的时候，他在宿舍里贴的海报是法拉利，等长大了一定要买辆法拉利，等他30岁的时候，他就实现了自己的梦想。
让人佩服！
我问，那你这次在床头贴的海报是啥？
他说，我要做人造飞船，电动车只是我的切入点，哪怕我的梦想不能实现，但是这的确是我内心的真实想法，我从小就想造宇宙飞船。
我说，那太好了，到时让我坐坐。
我们俩一闲着就对掐，一掐他我就拿他的宇宙飞船开涮……
但是对于电动车，我还是打击了他，因为电动车这个行业就没有高端人才，从研发、设计到开模组装，都没有高大上的元素，你咋可能设计出一流的电动车呢？另外电动车在国内就是低端产品，范冰冰是不会骑着电动车上路的。
他问我，那电动滑板车呢？
我说，这个我不懂。
他这种人属于奇葩不？思维模式跟正常人不一样，例如我们在一起总是探讨偷情、出轨，每天他都要给我上思想政治课，然后我就装睡觉。
他跟媳妇那个恩爱呀，每天都要通电话……
那么，这种人对时代有没有积极意义？
有！
他有点像谷歌，别看本质是做搜索引擎的，但是一直都在引导科技潮流，例如昨天谷歌机器人对战李世石，包括谷歌无人驾驶，还有月球探测，飞行实验室。
这种人固执，野心大，梦想远。
应该生在美国，一不小心就能做出一家谷歌。
前些日子，在地下停车场遇到了一辆比亚迪秦，纯电动的？跟车主聊了聊，他对这个车子挺满意的。
这款车我在西安遇到过一次，晚上尾灯晃眼，这还不是关键，关键是两个尾灯连在一起了，要多丑有多丑，很像前些年改灯的那些小混混，把车子改的花里胡哨的。
有辨识度不？
绝对的，我还以为是自己改的呢，太丑了，没见过这么丑的！
在中国，有想法的人很多，例如有人想做高端自行车，有人想做高端电动汽车，有人想做无人驾驶，有人想做飞船……
现实吗？
很难！
因为，创业环境不允许，你去自行车厂去参观，会发现他们生产的主流产品依然是300元以下的自行车，你跟他们谈？不是对牛弹琴吗？
你的想法都得不到实现。
例如，TING准备做一个死亡体验室，例如把一个人推送到火葬炉里，然后鼓风机吹起，油泼下来，准备点火。
这个东西简单不？
很简单，无非就是把一些场景虚拟化，油不是油，但是让你感觉是油，灯光、火焰都要逼真……
他搞了两三年，换了无数拨人。
有人懂设计，但是不懂材料，有人懂材料但是不懂电子，有人懂电子但是不懂模具，既缺少全懂的综合性人才，又需要每个领域的行业专家。
试验了一次又一次，都白搭。
他突然间理解了为什么在中国做稍微高端一点的产品这么难了，因为没有那个氛围，没有那个浓度。
什么是浓度？
例如你在硅谷，马路对面就是生物学博士以及他的实验室，隔壁就是世界上最著名的工业设计大师的工作室，楼上是……
这就是浓度！
你能轻松找到顶级的资源对接，而在国内这个太难了，特别是去工厂转转，包括汽车流水线，还是粗犷式的管理，你想想闲人都能轻松走上流水线，这管理该多么的松散？我去流水线的时候，全程没有一个人问我：干啥的？
同样的轴承，为什么日本的比我们的耐用？
因为咱是用锤子砸进去的，工人水平直接决定了轴承的寿命。
而日本的流水线是用的机器人，而且轴承是放在液态氮里的，放进去一遇热一膨胀正好，丝毫不差。
后来我经常在想，农业、工业领域，在我们有生之年，我们都做不到设计顶尖，哪怕是造支圆珠笔，中国有3000多家制笔企业，年产圆珠笔400多亿支，你知道吗？里面的圆珠全是从日本进口的。
中国造不了。
即便是能造得了，也需要从日本进口生产线。
上次听周鸿祎演讲，他谈到了一点，中国的互联网公司应该朝科技公司发展，去为这个设计创造点什么出来，去研发点什么出来，这也是我们与世界一流公司的差别，我们缺少创造。
有什么新技术是我们创造的？
看看GOOGLE、苹果、微软，他们都在不务正业，甚至研究起了航天飞机，你说你们能干点正事不？
可是就是他们的不务正业从而推进了科技的进步。
我们在忙着做啥？
O2O。
那么O2O会不会推动社会的进步呢？
不会！
因为，没有凭空制造消费，只是革了别人的命，例如现在到饭店吃饭的人少了，因为有了外卖平台，现在还有上门收衣服帮着干洗的，还有上门洗车的。
都是以革命同行为前提。
但是有一点是肯定的，就是从业人群整体素质提升了，例如过去上门收垃圾的都是老头，现在上门收垃圾的是大学生，穿的干干净净，礼貌用语。
现在还有了O2O水果平台，把新鲜水果帮你切好了直接端到家里，直接吃就行，革了水果摊的命。
我们不会因为O2O的出现而多买水果，也不会因为O2O的出现而多卖废品，O2O只是让我们体验了更好的服务而已，但是对于整个行业而言，是一群年轻的高素质群体革了老家伙的命。
O2O是没有创造力的，倒有杀伤力。
现在更有意思的事出现了，例如我买了一双羽毛球鞋，怎么买的？我提供了品牌和尺码，人家不断地帮我搭配，推荐各个颜色，各个组合，要跟我的拍子、衣服搭配起来，然后再帮我买回来，我买的那双是880元，我直接给了900元，她又送了我一双袜子。
以后，我连淘宝也不用上了？
买球也是如此，我懒得上淘宝，我直接告诉她，我要什么球，给我来多少筒。
为什么要谈这些呢？
我的意思是，我们要观察我们处的领域，我们能否突破重围，进入顶级行业，不是国内顶级，而是世界领域，是否有这个可能。
若有，我们全力以赴。
若不能，我们则要理性对待。
例如我能不能成为本地羽毛球冠军？
教练说能。
但是，我觉得未必，为什么呢？我至少要学上5年吧？那时我已经38岁了，体能跟不上了，假如是一个经过专业训练的大学生跟我打呢？从体能上就能拖死我。
那么我的定位就不能太高，我只能说是让自己越来越娴熟，成为一个优秀的羽毛球爱好者。
以前，球馆里也有教练。
我去了，他们都免费教，我给钱他们都不要，觉得教个球还能要钱吗？我们现在的教练是省级的，他决定来这里驻点的时候，大家都是持怀疑态度的，这么贵能收到学生吗？
本地有四个球馆，对于县城而言属于羽毛球氛围好的。
但是，有人愿意花钱学球吗？
几乎没有！
包括县羽毛球冠军天天陪我练球，他也不建议我花钱学球，何必呢？这个东西核心是多练。
因为教练找我的时候，我答应过他，他问我学不，我说学。
所以，跟他学了。
跟他学球第一天，我就觉得自己变化太大了，过去我也能从底线打到底线，但是我网球肘特严重，很疼。
他一纠正，我立刻非常轻松地打到底线了，而且每次击球都有爆炸声，啪啪啪。
非常有力量。
过去我总是担心自己上肢力量不够影响未来的发挥。
我反手总是打不到后场，而教练告诉我们，反手是用手指发力的，一捻就行，结果呢？
速度快了，距离远了。
我学球的第二天，他们组队挑战我们，我们被虐得找不到北了。
他们就调侃，你看吧？找教练也照样虐你们。
可是，我是真切感受到了变化。
回家的路上，我在想一个问题，每个人都是自信的，例如很少有人从驾校毕业后找教练学车，很少有人找教练学球，为什么？
大家坚信经验是日积月累出来的。
我们明明知道教练会改变我们，但是我们依然持怀疑态度。
其实，教练就是教练。
前天，媳妇忘记了拿钥匙去球馆找我，我们一起回家，平时她车子都在我后面，结果这次她超过了我，跑得飞快，跟跑车似的，在中间车道直接右转了，她旁边就是几辆电动车。
多亏是红灯，要是绿灯，她会横扫一片。
为什么？
她坚信日积月累可以越开越好。
其实有些陋习，你自己不知道是陋习，除非有人教你。
教练的意思是想带出几个标杆，但是又怕我们不努力，我告诉教练，你放心吧，可能我天赋不好，但是绝对勤奋，你要求每天练2个小时，我肯定能做到4个小时，你不用怕我跑了，我能坚持每天都来，哪怕是刮风下雨……
他教别人还需要叮嘱。
教我们，都是他劝我们，休息一会吧。
每天3点开课，我们2点就出发，2点30分开始拉球，下午5点下课，我们要继续打到6点。
每天都是如此。
不是做给教练看的，这就是我们学习的基本姿态。
大家都渴望以小博大，都相信自己的钻研能力，而真正能使我们蜕变的一定是教练，例如大家做淘宝，又有谁愿意拿钱出来拜师？
都在自己研究。
我们什么钱都舍得花，就是不舍得花拜师的钱。
从学球起，我真的是悟道了很多，以后不管进入什么领域，一定要拜师，并且要遵守老师的建议，我有三个教练，前面两个都是义务带我的，但是我把他们教的姿势都去掉了，选择一个人就要做到绝对服从。
教练是错的，我也信。
算是人生迈出了一大步。
那么，是不是舍得花学费就一定能成长呢？
这个也未必。
今年我做过几次推广，初衷是多赚一些钱，例如我收3600元的阅读费，这是我写三年文章应得的，因为这是我的商品，我每个月送一本签名书，连续三年，还要帮着发布广告。
但是，一发布我就觉得有些变味，江湖中那些人都出现了，广告一推，他们招个几十万，理论上与我没啥关系吧？我写的很明确，理性投资，理性学习。
但是真的能没有关系吗？
赚到钱可能不会感激我，但是赔了钱一定会骂我。
而且会形成恶性循环，A收了30万的代理费，抓紧告诉了B，B也过来做广告，于是大家频繁地过来洗这群读者。
读者都是理性的吗？
还是不理性的多。
例如，我说捷达很好，你潜移默化的就接受了它，在选第一辆车的时候，你自主不自主的就去逛逛捷达展位。
我就有些心疼这些读者，你说他们交了代理费真的能改变命运吗？
改变不了，反而会形成思维惯性。
什么是思维惯性？
例如接受过直销培训的人，他永远都跳不出这个圈，要么做微商了，要么做MMM了，他们就热衷于拉人头，因为他们相信了一劳永逸。
例如，他们代理了产品，那么他们会怎么做？
要么，努力发展代理。
要么，自己包装个品牌去招别人做代理。
看大伟就知道了，他进军互联网不到一年，最初就是代理别人家的，慢慢地就考虑包装品牌让别人代理自己家的。
那么，什么样子的老师才值得自己信任呢？
不做创业培训的老师。
例如你学淘宝，没必要参加淘宝类的创业培训，不如花钱拜师于你们当地的淘宝高手，那么有了老师你能否蜕变呢？
也只是概率问题。
为什么？
你想想，淘宝高手旁边有高管不？有员工不？他们都知道这个领域网络赚钱吧？为什么他们没有出去单干？
你来了，就能学会吗？
未必！
改变自己，从浓度开始，你想成为什么样子的人，先进入什么样子的圈子，例如你不会打羽毛球的时候，你觉得一个人会打羽毛球没啥，但是一旦进入了那个浓度，你会特别佩服那些打球好的人，甚至有了崇拜。
自然而然的，你就成了他们。
其实想一件事就知道了，从毕业开始，你多久没有花钱学过东西了？！不管什么都想着免费，就如同我们球馆是松散式管理，进门很少有人刷卡，有卡没卡的就进去，你能咋着？赶走？老板逢人就夸我们几个，为什么？就因为我们每天都打卡，这不是应该做的事吗？
假如公交车是无人驾驶的，也没有监控，投票的人就越来越少。
自觉的永远是少数。
这与我们的思维定势有关，但是整体而言，有觉悟的人越来越多，我们这边来了几个健身私教，一小时100元，不贵吧？来的时候，大家都觉得肯定白搭，理由很简单，以前有过健身房，哪有去的？
可是，现在这家管理非常的规范。
私教生意竟然越来越好，还要提前预约，如果你除了一身肌肉啥都没有，能创业吗？当然！可以去淘宝搜搜健身私教，看看多火，一个月几万元非常轻松，远程指导，就怕你什么都不行！
讲这么多，是不是把大家搞迷糊了？我的意思是，要进军你能蓬勃发展的领域，例如服务行业、文化行业、旅游行业，要避开正面竞争行业，假如关口继续开放，世界品牌会占据我们的生活。
开放时代，这一切都会到来的，你想想你家里多少东西已经是世界品牌了，这一切的根源是什么？
是人们的消费意识发生了变化，人们呈现M式消费，要么买个诺基亚，能用就行，要么选苹果，包包也是如此，要么随便买个，要么LV。
仔细想想，是不是如此？（懂懂）