2011淘宝品牌深入B2C不是白日做梦

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淘宝这几年成就了许多C2C小网店，金冠的，皇冠的。服装的，食品的。之所以能做到现在完全是一个信用一个信用的累计，因此长年的努力拥有了自己的信誉度和强大的老客户。但是2010年马云说了一句话：淘宝未来是要向B2C方向发展的。那么淘宝品牌改何去何从？
当很多小卖家在苦恼的时候，陈建志觉得这却是良好时机。我必须代表网钱中国提醒你们；我们不该贪图一时的安逸和微小的利益，2011年是B2C发展的最佳时机，要么做强，要么等着被淘汰。
小卖家王在淘宝已经经营3年了，店铺的等级也不用怀疑。一直坚持物美价廉的原则才撑到今天，但是利润也是微薄的。自从淘宝把主力转为商城的时候生意大不如从前。市场竞争下你不得不跟着当前趋势走，他想做大，想做B2C，但是当时在淘宝中的商品都是没有品牌的，执意以物美价廉来打造自己的网店。那么像这样的卖家该如何转型？又将如何生存？

1.保持好自己的经营理念，提升品牌价值并提高市场影响力

就像上面的王说的，他执意坚持物美价廉，哪怕只有微薄的利润。那么我们何不以他之前的经营理念为主打开B2C的市场，然后在以高利润的产品为辅吸引中高端客户。要做B2C就必须提高品牌的市场附加值，才能“打通任督二脉”一跃成龙。B2C商城运营模式与淘宝的C2C大相径庭，门槛相对较高。要求合作商家或商品必须具备：一、商品或企业拥有一定品牌影响力，有稳定的市场购买人群。二、稳定的供货能力和物流能力。三、成本控制能力和铺货能力，并且能承受短期内不结款的现金流压力。四、商品质量和售后服务有绝对保障，各类资质手续齐全。

2.保证价格优势和扩大市场占有率

与淘宝销售网货20%以上的纯利相比，B2C电商很少能达到10%以上的纯利。就要求淘宝店主的网货货源上，必须有着绝对的成本控制能力和市场价格优势。
第一，要求网货的货源必须直接来源于从厂家或总经销商，没有其他中间的剥利环节，这时候才具备价格优势。
第二，淘宝网货的市场占有率，也是影响B2C合作的关键要素，因为市场占有率就决定着市场购买力。但绝不能像普通的淘宝代销那样四处散发数据包，那样只会导致店主之间的疯狂竞价和价格混乱。要科学限制代理商人数，要求代理商必须交纳首批进货款，没有获得代理权限的店主，不管有多高的信誉度也不给他数据包。这样，虽然前期看似影响了销量，但却激励了大店主的代理信心，保护了代理店主的代理利益，这样，他们自然会倍珍惜这个品牌。踊跃支持商品销售，甚至可以为了长远利益偶尔不赚钱促销。
第三、通过整合营销赢得B2C主动合作
在明确品牌定位、开展品牌宣传、保证货源价格优势的基础上，最关键的就是要通过整合营销，快速提升网店或网货的销量与知名度。以真实的销量和用户购买力，来增强B2C的合作信心。
淘宝通过推出淘品牌频道等营销手段，就是准备在平台内集中力量扶植网货品牌，在短期内提升它们的品牌知名度和销量。但单纯的采用单一营销手段，显然不能取得品牌提升的效果。而整合营销，就是品牌提升的关键。