销售老总必看：诸葛亮是怎么累死的？

rodmanxu

人物介绍
刘备：蜀汉集团总裁，三顾茅庐完成屌丝逆袭，渴望上市，能哭会忽悠的梦想销售员，人生最大的遗憾是在一个最2的年份（公元222年)大败于孙权之手，火烧连营七百里。


人物介绍
诸葛亮：蜀汉集团首席执行官兼房地产开发事业部总经理和销售事业部总经理，北伐中原，匡复汉室。

一个帮助老刘找到了新姿势的男人居然累死了，到底是什么原因呢？

1. 业绩管理不到位，对部分将领（销售总监）的业绩不清楚。
跟随亮总北伐的将领（销售总监和经理）有赵云、魏延、姜维、王平、廖化、高翔、张翼、张嶷、关兴、张苞、马忠、马岱、邓芝、吴懿、吴班、陈式……这么多舍身追随的兄弟，表现有好有坏，要是当时亮总有这么一个东西就好了，街亭可能不会失去，马谡就不会被斩，魏延当时非常大胆的销售计划也就可以成功了，奇袭长安，攻下这个当时最有代表的客户，出奇制胜，打司马懿一个措手不及。


2. 工作计划不到位，没有建立自动化的北伐销售管理体系，事事躬亲。

亮总真心很累，连50元报销款都要亲自审批，历时6年的北伐琐事、细事和烦扰事成堆，自己都要亲自上马，销售目标、销售计划、销售执行……


3.每拿下一座城池（市场），没有做好精细管理，导致资源和精力过多分散。

亮总未出茅庐，先知三分天下，草船借箭，火烧赤壁，赚荆州，取成都，夺汉中，六出祁山，七擒孟获。然后，在多次北伐中，辛苦拿下城池项目却没有进行精细化管理。导致资源和精力过多分散，网上赚钱城池丢失严重。没有形成更强大的军事和经济实力。诸葛大法没有发挥真正威力，是一憾事。当时，如果亮总能有这么一个好东西来做精细管理的话：


4. 内部管理不到位，重要战役的粮草供应不上，缺乏自动化推进计划工具来形成良性循环管理。
自亮总第一次北伐，司马懿那厮就患上拖延症，坚决不吃药，闷声拒战，亮总连续5次北伐，遇上病得不轻的司马懿，最后只能无奈自己醉了。
哎！要是亮总在自己的北伐销售管理计划中提前制定好时间模板计划，粮草供应就不会这么成为关键性因素了，或许李严不会被撤销一切职务了。