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春节，不少人在饭桌上听说某某朋友做微商如何如何挣钱，2014年各行各业生意都难做啊，听说微商挣钱，又不需要太多专业技巧，大家都有点心动，于是就有朋友找到了我—— 一个春节尽是给大家扫盲了，想想干脆写下来给大家分享：
先说大环境，智能手机的兴起，使得人们的碎片化时间全部聚焦在手机上，作为一个新兴平台，拥有巨大的流量红利，不少先行一步的人确实挣到了不少钱。但市场缺乏监管，微商经历了野蛮生长带来了很恶劣的口碑，并且层级压货的类传销行为，过度无底限欺骗式营销，导致微商问题重重。
问：什么是微商?
答：不要把微商想的太复杂，微商就是你代理一个产品，通过手机这个新的移动网络找人销售而异。销售的方法，无非招代理和零售。
问：微商是正确的方向么?
答：无需质疑，人们的注意力集中在手机上，这已经是时代的变迁，通过手机做生意，这个大方向肯定没错的。
问：作微商能不能赚到钱?
答：这个因人而异，如果你只是**做做零售，也就挣点零花钱，如果你全职做，那就等同于做销售，就要投入精力天天跟打了鸡血一样的做宣传，建渠道，我认为还是有机会挣钱的。2015年的微商，就好比2005年的电商，还在混乱的野蛮生长，机会大把。
问：做微商应该选择哪些产品?
答：一、大众需求的商品，小众产品圈子太小，不容易拓展客户。二、消耗量大的产品，不能卖哪些买了一个产品三年内都不需要购买第二次的。三、产品品质优良，至少你自己试用后觉得喜欢的产品，你身边的朋友圈也都能接受的产品。四、不能有太多售后(服装/鞋等需要尺码调换的)，质保期很短的产品(果蔬生鲜类)，如果你有专业的资源，那就另说。五，客单价在百元以上的。六、最好卖点相对特别，客户认可。比如说一米一家的米，主打活米的概念。
所以，为什么面膜在朋友圈卖得最好，是有他的道理的，另外根据花巫哥的判断，化妆品/日化/地方特产/食品以及干货/柴米油盐这些，应该是比较适合当下微商业态的产品，以及比较适合小成本个人代理的产品。
问：做微商有哪些坑?
答：第一个坑就是多层级代理，层层加价，据说最多的有12级代理，这些货都压在每层级的人手里了，大部分都没有卖出去，而层层加价，在顶端的人都很挣钱。2014年微商最受诟病的就是这个，大家注意规避代理层级多，要求你一次多进货的。
第二个坑是忽悠，天天都有人在朋友圈说我一天赚了多少万，基本上是假的，例如加入某团队月入十万，教你百种方法，生活如何如何高大上，这种基本上就是忽悠你进来，让你再去忽悠别人，类似传销式的忽悠。
第三个坑就是暴利，原本10元的东西，微商里就要卖100，无论你怎么吹，销售难度还是越来越大，客户也不是傻瓜，随着越来越多的人进入微商，性价比高的产品将受到更多的欢迎。
问：那微商应该如何做?
答：不仅要选择好产品，定价合理的产品，而且要选择合理的渠道政策，尽量选择4层级以内的产品，像我们花巫新出的撕拉甲油产品，只设计了两个层级，一个层级叫总代，只负责招募零售商，另一个层级叫零售商，只负责零售。这样层级少，到客户手上的产品价格也非常合理，并且分工明确。我们认为这样的设计，才是2015年最合理的。
问：怎么才能把微商做好?
答：其实微商并没有什么秘籍，你只需要每天坚持一定数量的宣传推广，把简单的事情坚持做，用心做，就一定有结果。比如说每天加100个人，每天加50个群，世界上没有捷径，只有坚持二字才能带来成功。
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发表于 2019-1-22 00:35:08
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