浅析从零开始打造900万爆款的秘方

kiky138138

今天给大家分享一下成长的过程，直通车可能很多人都分享过了，群里大神也很多，其实我这个900w真是拿不出手的。

　　一开始我就不过多说术的东西，我先分享的是我利用直通车作为一个辅助工具在新店从0开始打造爆款的过程中的一个整体思路。然后就是店铺爆款之后，我对之后的一些规划。

　　当时的背景是这样的，虽然店铺注册下来的时候是13年3月份，但是中间很久一段时间都在tp手中，店铺做得一塌糊涂，接手店铺时是去年双12之后，店铺基本没几个销量，快到年底的时候开始做的，从网上招了一个美工过来，加上之前2个客服，几人的团队就开始了。那时候美工基本都是刚出来做，水平也都很一般，直到现在的页面我承认做得也很差。

　　既然是新店，而且是普通的店铺，就差不多是屌丝开始往上爬，咱们先不要大道和大势，先以最基础的引流和做销量为主，中小卖家连基础数据都没有谈大势根本就是耍流氓。

　　刚开始的几件事情：

　　1、选款

　　根据现有的大众款，基本款，不受年龄限制，挑选出来了目前的这个款，不过最近改了图片，也在衰退期了。

　　2、分析优势

　　我们的优势主要是对货品的成本把控能力和供应能力。产品主要是自产自销，产品的质量相对还是可以的，而且已经提前备货，不用担心断货，所以就从低价开始先走起量来。一款不倒绒的运动裤，30左右的成本，快递费全国平均4块钱，39元开始做起，折扣设到59元，拍下39。

　　3、了解产品的生命周期

　　做爆款讲究产品的生命周期，根据节奏来推进，讲到这里就很明朗了，导入期，成长期，爆发期，衰退期。

　　4、做好报名免费试用的准备

　　也可以用其他方法，好评返现寻求买家秀什么的。因为不刷单，阶梯价起爆款，这个策略也是最快速的方法。当然风险也是不小的，直通车前期一直处于亏损状态，只能靠自然流量销售的过来弥补。但是这个价位的高点击高转化可以造就一个好权重。在低价时期培养关键词，的确上分很快，点击扣费十分便宜，养词无非就是那么几点。我先不细说了。

　　但是，这个时期的直通车并不是用来爆发的，而是为成长期和爆发期准备的。当然，还有就是提价的时候要注意，每次提价直通车都要相应增大推广力度。涨价的时候先做预告，比如突破多少多少件之后涨价至多少元。这个时候，要先看日销量和总销量的比例，比如你的总销量不到2000，日销量差不多150件的时候(150 > 2000/30)，就可以考虑提价了。遇到老客户回头来买，可以适当作出一些优惠政策，之后看增长势头涨价，一直涨价到59元。每次涨价直通车都加大推保持增长的势头。稳定之后，略微调低直通车，让付费流量占比得到控制。

　　前期，我们尽量要控制直通车流量占比，通常我会在下架的当天调高一下直通车的出价，之后再略微调回来。有些时候，我们发现，直通车虽然开得很好，但是自然流量不增长。这种情况一定是流量结构出问题了，付费流量占比过高。但是如果你是卡豆腐块的话，可以忽略这一点。

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2019-1-20 14:16 上传

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　　一直持续到2月份过年的时候，这个时候，不要因为过年的原因就不发货了，我们坚持发货，所以不得已走了顺丰。有些店铺过年期间直接歇业，我们坚持每天有人值班值客服，发货一直没断。等到过完年之后，在搜索流量开始上升的成长期，就要开始加大直通车的推广力度。这个时期，过年之前的那些衰退期的宝贝已经没有什么权重了，还有很多人才刚刚开始推新品，那我们现在已经领先了别人一步了。

　　因为一开始推广的是加绒款式，所以要考虑到春季对于这个加绒的需求是不是还大，当看到大部分人都已经开始推春款的时候，我直接在宝贝里多加了春季的sku，春季图片当时花了2w块找韩都映像拍的，春季的成本也更低，转化比起冬款也强多了。不过要注意的是，其实这属于违规。

　　然后，这款宝贝就一直保持上升的趋势，成为了店铺的主力宝贝。这个时期，关联了另外一个宝贝，稍微有点特色的款，是春季的薄款。虽然错过了流量起步的时期，没能成为大爆款，但是也成了一个小爆款。做好关联，这样2款宝贝带动整店畅销，春季的势头的确太猛烈了，然后尝试直接提到65元看有没有影响。事实证明，当你的宝贝权重起来，涨个几块钱也没什么影响。前提是产品质量要说得过去。

　　宝贝到了成熟期之后，它的流量和转化都相对稳定，直通车不停，一直维持住销量，由于店铺宝贝价格的原因，冲进不了豆腐块，所以很遗憾。

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