做好多重维度选款让你轻松做爆款

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一、多重维度选款

　　一个店铺通常有很多产品，我们要分析哪些数据才可以确定主推款呢？要知道，一般店铺引流的方法就是拿爆款来引流，通过该产品销量的提升，促进其他款式的流量。一般情况下，选款主要是受两个因素影响，主观和客观。主观因素可以帮助你选款，客观因素则可以用来检验。

　　1、关于主观因素

　　主观因素的话，主要是分析产品本身的属性，具体包括哪些影响因素呢？


（1）销量基础：人都有从众心理，但是呢，又不敢做第一个”吃螃蟹“的人，有一定的基础销量有利于转化。

　　（2）独特卖点：千千万万做淘宝的，为什么别人会来买你的，要清楚知道自己想推的这款宝贝的卖点。所谓独特，就是别人没有，而你却有！

　　（3）价格：这方面在同类目中只要有4个字的优势就可以了，高性价比！

　　（4）库存数量：主推款务必货源充足，不然即使推起来，货源断了，一样是失败的结果。

　　（5）齐色齐码：清仓的款就没必要花费过多的精力去开车了，低客单价不用开车，顺带着也清了，所以说主推款肯定是齐色齐码更畅销。

　　（6）利润空间：利润超低是没办法开车的，因为凭借开车赚钱太难了，所以说，清仓款不建议开车，想推的款，利润空间一定要有的！

　　（7）应季性：这个大伙都明白，一般我们开车推得都是当季需要的产品，主要是服装这款尤为明显。另外最好提前2个月开始预热，这样的话，当季积累了一定销量，更有利于我们后期直通车转化。

　　（8）供应周期：相对来说的话，产品周期短，货源更有保障，上架产品务必要考虑到周期问题。

　　（9）搭配性：搭配性高，更利于促单，同时也方便做关联销售，带动其他产品的曝光率！

　　（10）好评基础：通过真实买家的评价，我们能更清楚地市场反馈情况，同时可以从评价的建议中得到优化方案。

　　（11）收藏量：一般测款的话，这个是必看的因素之一，因为可以直观看出来产品的受众率。另外如果只有收藏，没购买，那也要学会分析没购买的原因，更好地提升产品的转化率。

　　（12）售后基础：售后也是影响转化的一个因素，利于7天无理由退换货，卖家赠送运险费等等，吸引客户下单。

　　以上是我们针对产品属性需要考虑到的地方。另外，一个新款上架后，基础销量是问题，可以适当参加下付邮试用活动等，增加些产品权重，迅速积累销量或者针对老客户做些促销优惠活动！

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