各种分析开拓你的思维做好微商！

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首先我们要学会分析那些同行有那些优势劣势。 也就是所谓的客户分析：

　　这要分为两个部分：一个是消费者分析，一个是代理分析。

　　消费者是什么样的呢?就拿面膜来说，爱美的男士女士，年龄在20-40岁之间，收入较高，等等。

　　消费者购买你的产品关注哪些呢?1、正品，2、价格，3、品牌，4、使用效果等等。

　　代理分析：一般从事微商的主要有，工资较低的人士，学校的大学生，在家带小孩的妈妈等等。

　　他们的痛点是什么?打工的工资低，不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱，而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩，没有时间赚钱，但是又要花钱，内心里没钱，干什么都要考虑甚多。

　　代理购买产品关注的是：上家的可靠性，产品的可靠性，上家需要愿意教他，投资金额要小等等。

　　通过上面大致的分析，基本上你能找到突破点在哪里?

　　当然了，你也有可能不知道，因为你没做过营销，那你就最好直接找个知道突破点的商家，比如U微微，然后根据上家的要求，去执行就好了。只有你赚的更多，你的上家才能赚的更多，所以，他会好好培养你的，当然了，如果不走运，你找了一个只会让你囤货的上家，就自认倒霉，赶紧换个上家吧。

　　找到突破点以后，下一步就是做计划，列步骤，然后执行了。

　　主要有三点：1、加粉丝 2、发说说 3、做客服

　　具体如何做，根据上面提到的，然后再配合下人性，一个转化率超强的可执行方案就出来了。

　　常用的加粉丝的方法：
　　自身原本的朋友圈
　　微信附近的人
　　QQ群
　　软文
　　各种线下聚会
　　这个要注意一点，就是要有互动性，粉丝不在于多，而在于精。有着良好的接触的朋友，更利于你引导成交。朋友圈营销，信任是非常重要的。

　　发说说的方法：
　　很多人都喜欢发广告刷屏，并且他们还能赚到钱，真的挺佩服。

　　之前看到一个帖子，说刷屏会让朋友圈里的人烦，有个人就不在大家习惯发说说的时间发，他选择在夜里凌晨发，这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友，够用心的。

　　通过前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠谱的上家，能赚钱的产品，并且上家愿意指导他。

　　什么样的人对于你来说是靠谱的?能力强，并且有钱的人。

　　什么样的产品能赚到钱?这个还是要跟一个靠谱的人。

　　上家要愿意指导他，你要表现出愿意知道他。

　　根据这几点，来安排发说说。之后再有一定的互动性。

　　做客服：
到了这一步，说明用户根据你前面的引导，快要成交了。

　　也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。

　　一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货，保证100%无条件退货等等。

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