今天suangke来说下,在操作竞价的时候到底如何来选择用词,以及创意!这个是非常重要的!因为如果选择不好,那么效果可是真心的差!如果选择好了,那么剩下的就是赚钱!所以在选词的时候,就涉及了很多问题!
先说下创意!suangke关注医疗这个行业很多年!包括酷网里面有几个兄弟也在操作这个行业的项目!其实有几个人是在专业的给别人托管!所以比较有发言权!上一次见面聊天的时候,他们就说了这样的几句话!当然让suangke有点哭笑不得!
穷人既想改变,又关注价格!
这句话的确是这样的!穷人在改变的时候,既想关注价格,又想关注效果!怎么可能会有这样的好事情呢?
比如很多网络上面出售项目的人,300块钱就可以如何如何!想想也不现实吧!所以这个时候suangke想告诉你的是,改变和价格完完全全是会成比例的!
比如有人告诉你如何如何能改变,收费1块钱,你肯定不相信别人!如果这个时候,另一个人告诉你,如何如何能改变,带你走了一段路,收费1W此时你可能会坚持下去!这个到底是什么心理?
在医疗这个行业,他们写的创意,注重的效果和价格!也就是搜索一个关键字,比如“隆鼻子”!出来的创意,基本上都是,和价格效果有关系!
价格是给谁看呢?价格是给先改变的人看的!这个人,既没有什么钱,而且又希望可以改变!
效果是给谁看呢?效果一般都是给有钱人看的!因为他们懂得享受价值,懂的尊重劳动成果,所以这个时候他们关注的效果!
其他的行业比如下三路教程,光盘,视频的这个模式,基本上就不会有什么价格,效果,这个东西!基本上就是很白的描述,很简单的写法!为什么呢?
第一价格便宜
第二商业价值小
第三人群也是比较少
第四注重价值的人不会太多!
第五只要求速度块钱!
所以这个时候你要根据用户的群体不一样,来分析下,这个创意到底怎么写!其实一个号的创意,能让用户喜欢,能降低你的价格,能提高你的转化率,更可以让你很快赚钱!
淘宝里面有专业写创意的,正常情况下300块钱一组!当然他们做的都是网盟的创意!如果是用心操作,最少的500块钱一组!为什么那么贵呢?因为写一组好的创意还是比较麻烦的!并不是那么容易!
至于关键字,选择,这个时候suangke觉得不用太多!差不多就可以!如果是搜索一组15个关键字!设置个7-10个组也就可以了!差不多100多个关键字!suangke唯一QQ84779871
关键字肯定是需要分类的!比如以整容为例
第一组:疑问
第二组:品牌
第三组:效果
第四组:对比
第五组:价格
第六组:出现问题
等等当然还是可以写的更多!写的越细越好,越多越好!如果你就写一组,这个时候就不好优化了!其次最后是一个重点!
每一组的关键字出价是不可能一样的!
以上都是个人多年来的经验之谈!希望你能在操作的时候用得到!当然suangke觉得,其实可以这样玩,根据产品的情况可以只写2组都可以!比如只写价格和效果!也是完完全全行得通的!
也可以看看我发的另一篇文章:客服话术其实是这样解决的! |