今天来说一个非常有意思的东西!就是今天课程上面分享的内容!你的目标人群是什么!这个是非常重要的!很多人在出售产品的时候不知道他的目标人群是什么!所以导致后来生意并不是非常好!
这个时候你只要能明白你的目前人群,那么你操作的时候就会非常的容易!那么什么是目标人群呢?其实非常简单!比如你现在出售的是“火锅教程”的光盘视频!那么你出售给谁?
一般suangke建议你问自己几个这样的问题!
第一你出售给谁?
第二出售多少钱?
第三谁是你最大购买的用户群体
第四购买了是不是还有别的服务!
不少人在购买的时候不懂的!出售给谁,也就是什么关键字都定位!什么关键字都选择,最后赔钱!所以这个时候你必须要问自己,出售给?这个是非常重要的!
比如火锅教程这个产品!你出售给呢?
上午这个学员说,家庭做饭的,或者是想自己做火锅的!suangke笑笑!想来他们是不会购买的!其实很简单!
比如你今天晚上来了一个朋友,准备晚上给他们做一个火锅吃!这个时候你百度搜素火锅教程,肯定不是为了晚上的朋友来,购买一个教程!所以肯定会去百度找些免费的课程来看看!学习一二!
所以此时就可以排除一个大的问题!这个人群基本上不是我们的用户!那么就必须找一个是我们的用户才可以!到底谁我们的用户呢?
在继续分析!比如想自己做吃的!这个是的吗?这个肯定不会花几百块钱来购买的!为什么呢?很简单,因为他自己做也就是心血来潮,你觉得他会花钱购买吗?想来肯定不会的!
那么下面就是开店的或者是准备开店的朋友呢?这个的确是有可能是我们的目标人群!因为他们需求,他们了解!而且他们想得到最简单的,最直接的方法!所以你这个时候投放关键字的时候就需要减少对词语的设置,以及词语的控制!
比如关键字如下!
火锅教程
火锅技术
火锅底料
火锅培训
怎么做火锅!
那么这个时候,火锅培训就是第一!,价格最高!技术教程,底料,都是后面的!最后怎么做火锅,可以直接删掉!因为用处不大!
投放了就是浪费钱!所以必须要那些用处不大的词语!删掉,去掉!重新的设置一个比较全面的词语!只有如此才可以更好的开始下面的工作!
Suangke觉得其实做竞价就和做人一样!先礼后兵!先内后外!大小后大!千万不能违背了自然原则!只有如此才可以更好的赚钱!
比如今天这个学员是48岁了!还可以坚持不断的创业,和突破自己,的确不容易!下午的时候另一个学员来!这是一个老学员,已懂得一部分技术的人!
这位老哥的确不容易!照片晚点上!年纪再大,也要不断的学习!不断的突破自己!他的想法是通过竞价打开互联网的营销大门!suangke觉得这个并不难!
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