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快播现在在CNTV、凤凰网、激动网、酷6网、搜狐视频等平台设立了快播专区，合作方希望用快播的解决方案节约带宽，而快播希望通过这些大平台发展用户和使用内容。但这些平台上的用户已习惯于直接点开网页看视频，有多少人愿意专门下个快播播放器再看?
其实，快播最大的威胁来自百度。据李阳透露，百度从快播挖了一个人过来，还把快播赖以起家的合作伙伴MaxCMS收购了。2011年2月，百度推出了百度影音，模式跟快播一模一样。
“实际上，并不是百度挖人。而是我们的员工主动离职，去百度把快播的模式原原本本描述了一遍。后来百度开始做客户端产品，这很正常。就算百度不做也会有别人来做，迅雷之前也做过。”朱达欣轻描淡写地说。
但百度的攻势超乎想象。
中**站主要赢利来源为：一般电影站是按IP点击量与联盟广告分成，做得较大的站则会吸引品牌厂商谈广告包月。“联盟广告分成是最常见的方式，每千次IP能分40—80元不等。”吴明说。中国互联网圈有各种各样的联盟，百度联盟无疑是最强大的联盟之一。2011年，百度营收高达145亿元，分给百度联盟达10亿元。而据朱达欣透露，2011年快播的营收约1亿元。实力对比悬殊。
更要命的是，中**站对百度的依赖很大。“百度要求站长们勾选百度影音作为播放器，否则就有下降排名的危险。 同时，百度影音为了拉拢中**站长，还会与站长们分成，这使得快播平台的变现能力变弱了。”另一位不愿意透露姓名的中**站站长说，“店大欺客的情况很普遍，面对一些大的联盟，我们站长是没有话语权的。就像当初Google宣布退出中国后，百度联盟给站长们的广告分成比例立即下调。”
这一切对快播来说，简直是噩耗。此前，快播是百度联盟的重要合作伙伴，快播六成的流量来自百度搜索。朱达欣承认，快播的确受到了百度影音的冲击，“我们不得不去想，怎样对待和搜索引擎的关系。”朱达欣不认同百度影音的做法，“(百度)去和网站经营者分成，我觉得有一点过线了。作为正版的经营网站那也算了，但如果**的话，你和它分钱，从利益来讲你是鼓励**。”
在艾瑞今年3月发布的“2011年中国十大最佳影音播放类软件排行榜”上，快播去年月均使用时间上的排名已跌落到第三位，而百度影音首次出现在前十名的名单里。
快播有大未来吗?
“很多平台认为流量换广告的模式更直接、来钱更快，但如果内容和收入没有建立良性的互动关系的话，这模式是没有价值的。”朱达欣始终坚定认为快播不应该做内容。
快播准备推出类似迅雷看看的会员增值收费模式，朱达欣告诉《创业家》记者，会员费收的不是内容的钱，而是“加速和云存储的钱”，迅雷靠这一项服务，每月进账近千万元。
不管快播怎样小心翼翼地避开版权地雷，快播的系统和会员付费服务客观上帮助了**影视内容的传播，这也可能会遭遇大量诉讼。朱达欣不认为这是大问题，“版权方一旦发现哪个中小站点有**内容，我们都会尽到通知删除的义务，而且现在快播也有十几人的专门团队做内容审核的工作。”
迅雷CEO邹胜龙2010年年初接受《创业家》专访时也引用了“避风港原则”云云。结果2010年迅雷收到涉嫌侵权的诉讼126件。2010年和2011年第一季度，迅雷购买版权内容的成本高达507万美元和142万美元。2010年12月，为了上市，迅雷不得不把每年贡献3000万元收入的狗狗搜索以1万元钱的价格卖给第三方。但即便如此，2011年7月20日，就在迅雷准备IPO的前一天，索尼、华纳、环球等7家港台唱片巨头对它的联合诉讼第二次开庭，7家唱片公司累计向迅雷索赔2050万元。迅雷IPO折戟，跟这有莫大关系。
去年快播也尝试帮电商做广告，但由于做得晚，“没捞到多少电商的广告费。”而另外一家同样靠P2P技术起家的风行网去年营收的75%来自电商或跟电商相关的项目。朱达欣说，电商肯定还要一步一步尝试，有一些需求确实需视频承载，但如何结合还要探讨。
让快播最能找到感觉的是游戏联合运营。
2011年3月，快播推出一种跨平台游戏开发工具，开发者只需要在微软操作系统环境下进行游戏创意开发，即可使该游戏在多操作系统平台(Android、Linux、Meego)、多浏览器下运行，覆盖电脑、电视和手机端。
当开发者做好游戏后，快播还能提供基于P2P技术和云计算的“快玩”游戏平台， 当用户在“快玩”上点击游戏或者通过“快玩”的内置搜索框搜索新游戏时，快播就获得来自游戏提供商的分成。据朱达欣透露，借助快播的用户基数，“快玩”的最高在线人数已达100多万。在快播2011年近1亿元的收入中，有一半来自“快玩”平台的游戏联运。
朱达欣现在最担心的是，传统PC端的业务快播还没赚到大钱，移动互联网的冲击波又来了，“两年后如果在移动互联网没什么影响的话，那意味着你已告别互联网这个行业。”
未来快播要做一家怎样的公司呢?快播的官网写着“成为最受用户喜爱的互联网娱乐技术公司”，这就是这家300多人的公司的使命。“做平台意味着要做很多别人不愿做的或没有想到的事。”朱达欣希望快播的平台上承载更多的业务，但他也清醒地意识到“你这个时候做平台和五年前不是一个事情，腾讯、新浪、360、迅雷、人人等都已经比较大了，只能一步一个脚印去做。游戏比较容易我们先做，接下来跟视频相关的领域，容易和核心竞争力发生关系的领域下一步考虑。至于让快播更开放，成为能接所有业务的平台，那还很遥远”。
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发表于 2019-1-18 17:06:10
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