原创营销论之二：“平衡”原则

halouyiyi

记得阿基米德曾经说过这样一句话，给我一个支点，我可以撬起整个地球。这说的是杠杆平衡事理。而在商业的成长运行过程中，用户和所有的商家企业和发卖额之间也是可以达到平衡的。 可以毫不客套地说：在某一点上若是实现了平衡，是可以实现所有的用户和所有的商业企业之间双向对流互通的。也就说，达到了这一点，是可以实现所有的用户和所有的商家企业都为您处事的。这并不是幻想。
一，从人道起头说起
记得写过一篇文章叫做《其实你不懂商业》，里面说到了几乎所有的商业形式根基上遵循三个层级，分袂是形、术、道，形指的是外不美观设计以及模拟剽窃这些低档工具，术指的是体例做改良有技巧，道指的是遵循人性素质。三者之间是可以互相转化的。术是为道的浮现，而道则是驱动一切术的根源。
刚刚说到了平衡原则，事实若何的情形之下商业可以平衡呢？首先必需是对人性的挖掘。找准了人性的弱点，那么商业的营销市场据有率就和商业的营收之间平衡而不变了。
举个例子来说，人性的弱点之一是贪心和坐享其成。那么，在商业中如何运用呢？我们可以设计一种促销勾当，好比就叫小草年夜派送行为，用户凭借举止编号上岸某上网站可以获得现金或者手机什么的，我们用这个流动去帮别人促销。这个运动看起来是活动方在花钱帮别人促销，现实上呢？是在借用所有的资本为活动方促销。
请巨匠注重看这个案例，平衡点是什么？人性的弱点。平衡的双方是什么？是无限扩大的市场和重大的销售转化率。有人可能又要说了，这个一向这样搞不是滥了吗？留意：体式格局要巧妙！最终的目的是实现引无数的商家企业资源为我所用。
二，如何设计平衡？
无论什么样的项目，假如要想实现用户的正量转化，就必须得细心寻找项目的平衡点。这个平衡点指的是，你的方针客户群体所需要什么，真正需要什么？你的协同资源需要什么，能够供给什么？这二者之间的统一点是什么？
比如笔者曾经给打造了一个项目，定位是服务为重心带动产物销售的项目，有一个网站，可是公司的主要资源是在线下，该怎么办呢？线下资源的重点是什么？就是关系收集，就是那些个有形无形的圈子，就是壮大的线下组织能力而项目的定位是什么？是服务，服务需要怎么做？得依靠大巨藐小的关系网络去得以实现，需要用到社会化关系营销去实现。协同资源是什么？是一大堆的线下地域运营商和他们所能够组织的线下实体销售点资源，他们能够供给什么？提供销售，提供商品，提供宣传通道。
他们需要什么？他们需要促销，需要有人帮他们做活动，拉动销售。用户需要什么？用户需要占廉价，需要不劳而获的器材。此刻各人仔细看看：协同资源需要促销，我们做的活动是促销，刚好告竣平衡，可以合作。那么也就有了大片的潜在市场和潜在用户群了。用户需要什么？需要不劳而获，我们提供什么，提供不劳而获的机缘，这两者之间杀青平衡了。
人人想想，这用户是不是愿意愿意被自己驱动着去为我们实现商业目的呢？？当然了，这中心也是有良多细节的。
结语：
对于任何一个看过此文的伴侣来说，请记住这样一句话：在人性的某一点上实现平衡，是可以实现调动所有的商业企业和用户群体为我们自动服务的！