关键词投放的策略

vivianyangliu

不管是新单品发布，还是产品促销或是打折，关键词研究在付费搜索中起着决定性的作用。也许有人对这一说法有质疑，认为意图购买关键词才是最关键。
作为SEMer，大家经常投放关键词广告。那么，是什么让你决定投放某些关键词？如果在你的产品列表中，有一项单品售罄了，你通常会怎么做？停止相关关键词投放，还是先去分析是什么关键词拉动了该单品的销售，导致售罄？
下面我们来看一个例子。当一个消费者搜索了关键词“收纳盒”，客户最终购买的物品的名字中有包含“收纳盒”这几个字眼吗？这样的分析可以帮助你了解消费者搜索关键词的频次及购买意图。
通过付费搜索引流来的用户，很少人最终购买的物品跟搜索的关键词一致。这主要是由于很多时候客户知道自己要什么，但又没有足够的耐心浏览搜索页面，而是点击了排在首位的付费广告。
那么对于推广意味着什么呢？
我们应时刻对数据保持敏感性。例如，你发现很多搜索过“数码相机”的用户购买了智能手机，那么你就要充分抓住这个交叉销售或优化的机会。同样，当某项产品无库存的时候，你应该将用户引导到新的产品页面。
考虑数据的变化性-投放关键词和被购买产品间的联系，通常包括竞价、着陆页、文案及其它绩效指数。
付费搜索数据，为我们提供了多样化的数据库，可以让我们从多方面对数据分析，优化推广，从而节省预算，最大化推广效果。