如何优化邮件营销策略

chinasea2008

目前国内各类大小邮件群发软件都能分个三六九等。性能好不好，主要看群发机制和技术资源。然而如何衡量邮件群发效果？如何优化邮件营销策略呢？今天小编谈的数据，数数据就是衡量邮件群发效果好坏的标杆。接下来来谈谈邮件营销中几个核心数据。
第一，邮件达到率。由于邮件群发的过度滥用，导致服务器对邮件的过滤越来越严格，有些正常的邮件也被视为垃圾邮件过滤掉。要解决这一问题，可以从三个方面出发：第一，让收件人主动收录你的邮件地址，有难度;我们可以增加一些人性化的提示语，如：为保证您今后能收到我们的信息，建议您将邮件地址添加到您的通讯录中。第二，研究什么样的邮件容易被过滤，尽量避免或者让邮件服务商把自己列为白名单。
第二，邮件阅读率。用户一般对自己比较信任和熟悉站点的邮件阅读率会比较高，所以要跟用户建立良好的关系，邮件营销前要试探性的了解用户意向，不要无谓的乱发，还有可能适得其反。
第三，邮件点击率。这里说的点击率不是打开邮件，而是要通过邮件访问到网站的比例。这时候就需要一些水平了，比如：时间选择、邮件设计、邮件内容、邮件版式甚至于DM的颜色等等，最重要的是合适的邮件让用户恰到好处的看到，DM需要多变。
第四，邮件退订率。邮件退订如果大幅度增加，那就有大问题咯!邮件营销的时候最好能把新老用户分开，如果老用户退订率高，那就需要总结最近发的邮件是不是不够诱人，促销是不是不及时等等;如果新用户退订率高，是不是邮件内容没有达到用户的预期。只要退订率高，肯定就存在问题，最好能减少邮件发送次数。
第五，邮件转化率。毫无疑问，邮件营销的最终目的是为了让用户完成您想要的动作，比如对于网店来说，营销的目的就是促销商品。所以，转化率才是决定邮件营销成功与否的最重要的衡量标准。让用户通过DM知道你想让他们做什么，做了有什么好处，这点可以通过清晰的邮件文案和显眼的链接按钮来实现。