开直通车技巧 赢得淘宝爆款.

herishuang

一、选品

　　首先淘宝推广的直通车是连接市场跟我们产品的一个工具。直通车做的就是把我们的产品带到网购者面前，把消费者带到我们的店内来。他充当的只是一个桥梁，也就是我们之前一直说的，直通车只是一个引流的工具。

　　市场——直通车——产品

　　现在先把直通车抛开，要把产品放到市场上。你的产品就必须具备竞争力，不然谈何盈利呢？

　　那么产品要盈利，要吸引买家，由哪几个点构成呢？ 1.价格 2.款式（这里就新品而言，后面还有销量啊 礼物啊 包邮等等）。反正在开车前我们就要先确定一点，产品有没有竞争力？两个点：价格和款式，这里就是我们经常说的选款了，所以那些直通车开不好的亲，反观下，你的产品到底是不是适合用直通车推广到市场上。很多直通车表现不好的单品，基本上都来源这个问题。

　　二、直通车设置

　　选好产品后，开始直通车设置了。首先推广图片是需要制作的！这个环节不用担心，如果你选品上面，款式价格，没有问题的话，基本上图片就具备点击率了。什么创意图片，**美工，那都是次要的。不信你自己买下东西试试吧。

　　去买个衣服，你关注的最重要的就是款式跟价格，所以第一个环节如果你正确了，基本上，直通车的推广主图不要做的太坑爹就行！说到图片，今天下午美工在做一新客户推广主图的时候，我们在讨论图片，产品是一品牌衣服，价格是79的百分百纯棉衣服。这里想问下大家，一般在做主图会表现那几个点呢？价格？包邮？人气？质量？品牌？

　　显然一个图片是没办法展现这么多元素的，那大家一般都是怎么取舍呢？下午我在做取舍的时候我就跟美工说，第一，79这个价格不算高也不算低，所以几个基本没有优势，第二，这个产品是带有品牌性的，第三，百分百纯棉还没几个人敢放出来，那么显然，价格就可以避开了，若是推广到搜索页上，79的价格没必要放大，反之，图片整体变现出来的 品牌感，高端感，质量，百分百纯棉……这些可以突出来。

　　图片做好后，剩下的就是推广标题、关键词、出价。那么这里怎么操作的，这里我不讲太多，不然大家就又都绕进去了，这次咱们还是先认清整个大局为好。关键词确实有分长尾 热词 啥的，但是要看情况，你的单品是已经爆了，还是新品，新品一上来就要竞争热词的话，必须具备以下条件：一、钱多，二、产品款式优势或价格优势，三、图片点击率好。

　　没有以上的条件，你还是老老实实从长尾或者一些竞争力小的入手吧！



　　关键词怎么找跟怎么选择就不用讲了吧？你不会卖白色上衣去找个黑色裤子的关键词吧？关键词确定后，推广标题围绕关键词把关键词设置成三好即可。

　　像这样的情况， 类目相关性跟属性相关性你在选择关键词的时候 基本上能确定他是好的状态，关键词相关性就是你推广标题里有没有包含到这个关键词。

　　推广标题，关键词设置好后，就剩下出价了。很多人问，一开始出价怎么出，长尾出价怎么出，热词出价怎么出。这个需要问吗？就像你去**一样，就算你很会赌，一开下注就会下很大吗？聪明的人都知道从小开始，等自己有把握了，再慢慢加大赌注。其实道理是一样的！就算里面还有什么卡位了，冲得分了等等手法，但是今天我们只说大局。

　　前面漏说了一个点，选品完成后，不是设置直通车，而是先优化内页，把内页优化好，也就是把你的店铺打扫好，把产品排列整齐，等顾客来光临。

　　到此为止，基本上整个流程就打通了，不要以为到这里就完了，最重要最关键的是下面的操作。

　　三、发现问题，解决问题

　　直通车开起来后，钱烧了，人来了，有人买吗？

　　记得前几天我们团队几个人坐下来，聊着一个客户的单品情况，运营介绍了基本情况，一个产品，有基础销量，有好评，直通车有烧钱，转化不理想，请问该怎么处理。

　　首先，用排除法也好，用啥法都行，一个个排除，就跟排雷一样！

　　问：价格对比市场怎样？

　　答：价格没问题，跟市场上卖得好的爆款价格一样！

　　问：款式没问题吧？

　　答：款式没问题，是大众款。

　　问：是没转化还是转化低？

　　答：转化低，一天烧1000，营业额才900，净亏。

　　问：点击单价怎样？

　　答：点击单价偏高。

　　好，这里出现问题了，上面其实是找问题的一个思路。你在运作的时候，也可以自己问自己，不断的去分析这些数据，你就能像上面的问答一样，去找到问题。现在的问题是，点击单价偏高！导致引流成本偏高，引流成本高，单品转化不是很**的话，整体就亏损。所以现在只要解决引流成本，也就是点击单价高的问题即可。

　　问：点击率怎样？

　　答：点击率低了点，质量得分升不上来。

　　问：关键词选择有问题吗？

　　答：关键词选择没问题，做几个计划，分开词性，都是同样的问题。

　　问：关键词基本上都有展现量，对吧？

　　答：是的。

　　这里可以得出结论了，给出解决方案：路淘旅行网是推广图片制作的原因，重新做两张推广主图，放上去再测试一段时间。

　　总结上面的思路。款式和价格是第一步。因为没转化有可能就是因为你价格太高，或者款式不好。如果这两个没有问题，那接下来就是引流的问题，是引流成本太高还是引流质量不行，所以会问到点击单价如何，关键词选择有没有问题之类的。

　　确定是点击率偏低的因素后，反过来思考，这个产品跟外面的爆款一样，价格、款式、内页基本上都没有多大出入。如果你硬要说是我小店信誉低，销量不高的话，我也没办法，买家对这方面的关注还是稍微薄弱的。单品基础销量过20，有10个评价，基本就可以打消消费者的疑虑了。在基础都不比别人差的情况下，不可能别人有转化，你转化不起来。不价格，款式一样，那么就是推广主图的问题了。

　　选款定价——内页优化——直通车设置——观察/发现问题——解决处理问题！这个就是直通车的思路，每一步都是关键点！做好了，就是爆款！