如何开发&维护淘宝客

kab2003

第一步：寻找水源

我们知道从事互联网人分类有三块，一块是重型B2C（公司网站）,一块是类似淘宝网的掌柜，大卖家；第三块是个人站长，我们要找的淘宝客其实就是“个人站长”。

个人站长的网站收入来源一般有：直接出售广告位，计时付费；另外是加入一些联盟广告，按照展示次数、IP数、产品销售提成，比如百度联盟、google联盟，淘宝联盟）；也或是直接销售产品等；

这里的淘宝联盟就是我们要说的淘宝客。 淘宝客**的地方就是我们要找的“水源”了，比如：淘宝联盟社区、A5站长网，中国站长站、落伍论坛、推一把、SEOWHY等都是站长们比较集中的地方。

当然要充分了解他们的特点最好是有本身也是圈里的人。

第二部：搭建“水缸”、“水管”

既然知道了水源在那里，就要考虑在水源的地方搭建“自来水的水缸”了。在搭建水缸这一块按照先后步骤需要有几个细节：

1、产品定位 ；

2、准备好充分的图片素材和联盟计划（最好可以单独设置一个求募计划，这设定一定的审核要求）；

3、策划求募淘宝客活动（，除了高佣金、高转化之外尽量突出产品特点、品牌文化，下面会再次提到活动的具体内容）；

4、选择“水管材质”，比如旺旺群、QQ群、微薄、掌柜说 、官方博客，我的建议是：旺旺群/QQ群+微薄+独立的官方博客。

博客的内容定位为：官方的活动信息发布和一些推广营销类的内容供站长们阅读浏览。

官方博客的意义：出除了在QQ群里及时让淘宝客了解活动信息除外，在官方博客也及时公布、另外是在刚才讲到的“水源”的地方都是在第三方的平台的，站长 多，掌柜也多、长期来说不利于让站长们清晰、独立的认知你的品牌，为了更加利于自己品牌的发展，我的建议是建立一个独立的博客，这是博客意义的第三点。

策划活动的具体内容和步骤：

1. 计算产品成本、单独设定一个求募计划，选择一部分客单价稍稍高的产品设置不低于20%的佣金比例，在初期尽量让利给淘宝客。

2.设置奖励内容：1）满多少再奖励对应的现金 2）、按照月度或是一个星期排名靠前的给与奖励 3）奖励的名头取名可以按照节日或是按照级别、比如金奖、银奖、铜奖等。

3.选择的旺旺群、QQ群、官方博客、官方微博同时公布到活动内容；（旺旺群和QQ群加人要验证确认身份）

4.一次求募活动一般一到两个月为宜，同时也是搭建“水管”的一个过程；同时这个也是我们经常所说的“圈人”阶段。

5.在求募活动的过程是一个往外推广产品、品牌的过程，这里会涉及到很多关于网络营销的办法，比如：邮件群发、电子书、事件营销、软文炒作等，都是可以配合求募活动同时进行，效果会更好，这里不具体探讨。

第三步：维护淘宝客

对于淘宝客跟商家的关系，我个人认为是股票跟股民的关系。股民是投资者，优质股票永远是他们的选择，不管是专 的还是**的股民都会想办法及时注意增加购 买了的股票是涨了还是跌了，如果让他们觉得这只股票快要跌了或是跌得很厉害了，他们会毫不犹豫的选择另外的股票。所以我的观点是维护淘宝客的根本的基线就 是：佣金。但是这不是淘宝客推广负责人的工作范围，是店铺的运营人员的范围，那么负责淘宝客推广人员在维护淘宝客可以做哪些呢？

从沟通的渠道上、从品牌信赖感上、从佣金比例上。。。

在搭建“水管”的时候我们就已经为以后维护淘宝客做了准备，对以后维护起来比较方便；微薄、QQ群都是我们可以直接跟淘宝客沟通的一个渠道，加上建立一个独立的博客更加让淘宝客增加对品牌的信任感。

对于佣金比例我的建议是分三个阶段，初期、中期、后期。初期佣金尽可能高（重奖之下必有勇夫），中期可以分阶段的调低一点，后期可以再低一点。这三个阶段的时间实际是店铺运营、品牌知名度、店铺类目排名去到那里而来恒定。也许是半年、一年、2年。

另外一个是保持“动态”。让淘宝客大多数处于动态，店铺准对淘宝客的活动也应该是动态的，比如一个月一次，包括素材的及时更换，店铺上淘宝币、聚划算、店铺的促销活动等等，包括马上到来的双十一都尽可能的及时公布给淘宝客们知道，及时提供素材给他们。

最好一个办法给他们学习上的帮助。互联网的变化时最快的一个，他们随时都需要更新知识，个人站长也是最爱学习的一个群体，所以如果你有能力不定期的给他他 们一些知识讲座，不但可以更加拉近距离，同时也可以让他们更加了解你的品牌文化，那么这只股票嘛，他们自然也不会轻易抛售。

最后说的，这个是一个**作过的完整的过程、只要不断的重复以上过程、不断的寻找水源、不断的搭建更多的水管引到你的店铺，自来水自然会越来越多。