说有A、B两家鞋厂分别委派到太平洋上的一个小岛国推销鞋子。 网赚这个岛国地处热带,岛上居民一年四季都光着脚,全岛找不出一双鞋子。A鞋厂的推销员看到后很很有信心,给公司本部发了一封电报:“岛上无人穿鞋,没有市场。”次**便回国了。B鞋厂的推销员看到这种情形,却心中大喜,也给公司拍了一封电报:“岛上无人穿些,市场潜力很大,请速寄100双鞋来”。等适合岛上居民穿的软塑料凉鞋寄到岛上,这个推销员也已和岛上的居民混熟了。他把99双凉鞋送给了岛上有名望的人和一些年轻人,自己留下一双穿。因为这种鞋不怕进水,又可保护脚不受蚊虫叮咬和石块戮伤,岛上居民穿上后都觉得很舒服,不愿再脱下来。时机已到!推销员马上从公司运来大批鞋子,很快销售一空。一年后,岛上的居民全部都穿上了由B鞋厂生产的鞋子。
从“无人穿鞋”到“人人穿鞋”,B鞋厂的推销员凭着自己敏锐的“市利”眼光,从容的打开了这个前景广阔的“未知”市场,为公司赢得了丰厚的利润回报。现在,市场行情变化多端,消费者的“味口”也时常喜新厌旧,喜好花样翻新。如果一味紧盯城里人餐桌的现成“已知”市场来构思自己的种养决策,势必造成“人人钻冷门,种养一窝风”的僵局,形成一轮轮的“卖难”恶循环。因此,我们应该从日本B鞋厂推销员身上吸取有益的启迪,把目光盯着城里那“暗潮涌动”的消费趋向,开发“未知”市场,引导消费新潮流,使我们的农业经济乘上“动车组”,闯出一片网赚的新天地。 |