对于新手来说,选择什么样的宝贝来开店是很重要的,如果大家选的都是大同小异的宝贝,想在淘海里脱颖而出,无疑是难于上青天,因此,选择有特色的宝贝来经营是新手必须学习的课程,怎么才能做到呢?我们一起来看看新手开淘宝店的选品诀窍。
第一新手选产品经营首先产品要有特色
特色就是亮点,千篇一律的同类产品,竞争大,客户进来后5秒钟内发现不了亮点,那可能就换其他店铺了,亲们可以看下我们店铺的平均停留时间,应该还是可以的,我们的亮点就是纯手工限量款和可以定制,很简单,但是产品很有特色哦。细分市场,做出自己的一片天空。
第二培养抓住咨询客户的能力
客户访问店铺后不咨询就走了,那我们没办法,但是只要客户咨询了,我们就要尽最大的力度抓住,这才是最精准的客户。现在我们能做到10个咨询的客户抓住8个下单,对于本身流量很小的我们来说,这样能保证每天的发货量哦。
第三价格优势
为了获取更大的浏览量和成交率,我们有自己的定价机制,很多卖家可能对自己商品定价不太了解,给大家分享下我的定价原理,我现在挑选了自己行业内的TOP10商家,我每天和他们比较同类产品的价格变化,爆款商品情况,我能保证大部分产品是比他们的价格都低,一旦他们做促销,打造爆款等,我随时跟进,用价格优势可以压制住,呵呵,知己知彼才能百战百胜嘛。
第四,心态问题
刚开店生意就一直很好,导致我们忽略了很多店铺的问题,当每天生意很好的时候,很多隐藏的问题是发现不了的,但是慢慢这些问题积累到一定程度就爆发了,我们前期抓了一段时间店铺指标就放松下来了,后面突然发现发货速度等指标下降了,同时还有恶意差评的,沟通不下来。慢慢搜索流量进来的就开始减少了,所以,店铺生意好的时候也要时刻关注店铺的各项指标,做好店铺诊断工作,保持店铺良好的发展,冬天很快就会过去,春天马上来临了。
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