淘宝排名规则和宝贝上架时间优化分析

hweyfang

宝贝销量的秘诀，不仅仅只是质量和价格，最重要的环节在前台亮相的机会上。想要让自己的淘宝店获得很好的生意，首先就必须要让自己店铺宝贝有展示率才行。有了展示率就等于有了消费者的关注度，而这个关注度，就是慢慢让你的店铺成为焦点的源头。加之产品质量和价格的优势，店铺才能可持续的发展下去。而如何提高展示率呢？这就是现在的新问题了。
大家都淘宝是通过搜索排名和类目排序来展示卖家商品的，而且只能展示100页，每页40个展示位，合计总数才4000个。而同类商品多则几百万，少则也有几万，排除4000以外的展示商品，其余的对顾客来说是空白的。简单点说，只有排进这前4000位的商品，顾客才能看到，才有可能产生销量。很多新手卖家，一味的觉得，只要宝贝发布了，就能做生意赚钱了，其实你仅仅只是发布了宝贝，不代表你的宝贝能被顾客看到。由此可见，了解排名规则，就能有效的把尽可能的把我们的商品推到靠前的展示位置。
排名规则和宝贝的下架时间密不可分，默认搜索宝贝的展示顺序，是按宝贝下架剩余的时间来排定的，越接近下架的宝贝，排得就越前。例如，一个宝贝还有几秒钟就要下架了，这个宝贝就会排在第一页。因此可以得出如下结论，你的宝贝在即将下架的一天到数个小时，特别是最后几十分钟里，将获得最有利的展示位置。聪明的你，马上就想到了，如果你宝贝的下架时间都是凌晨二三点，那么就算你的展示位置再好，但在那时候已经显得毫无意义了，因为没有多少人会看到你的宝贝，原因是：那时候上网的人太少了。因此选择一个最佳的时间段下架，才是我们的目标。
目前淘宝的上架时间统一是7天（14天现在已经取消了），你发布宝贝的时间，7天后的同一个时间就是宝贝下架时间。我们只要掌握了发布宝贝的时间规律，就能控制好宝贝的下架时间了。选择在黄金时间段（上网高峰）发布宝贝，可以在7天后的同样时间段，获得最佳的展示效果。虽然现在的付出，要等7天后才能看到效果，但是这是单个宝贝的表现，宝贝数量多就可以产生循环的过程。假设你有100个商品，每天选择11:00~13:00、13:00~15:00、19:00~22:00三个高峰时段，平均分成7天发布，那么天天对你来说，都可以获得效果回报了。
最后要说一下，排名规则不是固定不变的，淘宝会根据顾客体验，修改排名的规则。就目前的情况而言，排名规则已经是多因素，不光光只是按下架时间来排序，还会综合考虑橱窗推荐、宝贝历史销量、卖家信誉、收藏和关注量等多种条件，这些不在我们今天的讨论范围，但是总而言之，不管修正后的排名规则考虑的因素如何多样性，出于公平展示机会的原则，下架时间都是重要的，不可替代的。小小的细节和习惯，也许会给你带来意外的收获。