淘宝钻展浅谈之钻展投放-小心测试

qiuhm2002

淘宝钻展浅谈之钻展投放-小心测试

本人接触钻展不久，对于钻展知之甚少，内容不多讲的不到位还请大家指正！下面我将投放钻展的一些感受与体会给大家说说！
做钻展首先要考虑的是位置；根据自己的推广和流量需求，选择流量稳定且适合自己类目的钻展位，要针对自己的客户群做选择，跟钓鱼一个道理，钓鱼首先要找到有鱼的水域；一般首页的钻展位流量巨大，每天有6千万左右，大部分类目都可以做，比较通用一点
在钻展开始稳定投放之前一定要进行测试，切不可以个人喜好拍脑袋决定，一切用数据说话，花最少的钱筛选出高点击的素材和效果最好的位置，然后再提高预算，在原有的定向等数据基础上优化进行投放；我们可选择多个位置，按照最低预算要求进行不同群体、访客和兴趣点进行测试，你可以做多个计划，比如群体定向一个计划，访客定向一个计划，兴趣点定向一个计划，同样的出价同样的素材同样的位置，你可以大概判断出适合你的定向；我自己的测试是兴趣点的点击率比较理想，最高的时候有2.3%的点击率，平时也有1.9%左右；测试的时候还包括地区和时段的选择，时段首次投放可以根据自己店铺每个时间段转化情况来进行设置，尽可能在转化高的时段进行投放，在这里我提醒一下大家，做日常投放的钻展要有心理准备，钻展的转化率比较差，我的爆款单品转化一般在20%上下，但是在钻展里面能达到2.5%以上都很少！钻展是一个大流量的自主性广告工具，日常投放要找到自己的最高溢价区，配合大型活动可能会好一点！
我在别的群里看到过很多做钻展的说，预算总是花不完，这里我要提醒大家，点击率和转化率跟定向有关，按照我们平时的想法，定向越精准越好，但是定向过于精准有一个缺点就是流量少，就会出现预算消耗不了的情况，所以大家要适当定向现在2.0的钻展是实时竞价的（20：00-24：00除外），我们在钻展开始投放的前几个小时里，需要注意每个时间段的展现和点击情况，如果达不到预算要求，可以适当调整出价，预算一定要花费完，才能达到测试的目的！
图片永远排第一位，三分天下图片居其二，钻展以CPM竞价计算，单位CPM也就是1000个展现，比如我的出价是10元一个CPM，也就是10元可以买到1000个展现，假设点击率1%就可以获得10个点击，那么CPC=1元，假设点击率是2%就可获得20个点击，那么CPC=0.5元，所以，同样一个位置，点击率越高，CPC越低！所以素材也是一样，需要不断的测试，2.0的素材一次可以上传20张，图片要尽可能的多，以产品的功能、优惠等方面进行测试，图片不是漂亮点击率就高，数据才有说服力！这里提醒大家一点，素材审核通过率越高，后期审核速度越快，反之则越慢！