淘宝客教程系列

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淘宝客推广主题及选择要推广的淘宝客内容，可以是产品、店铺或行业或某类需求等等。很多人做淘宝客的人通常以为淘宝客主要是推广产品；其实不然。淘宝客的魅力就在于推广的内容选择非常灵活，可以自由组合，形成各种不同的推广内容，从而产生更高的转化率。

淘宝客推广主题的确定和推广关键词的确定非常重要，决定将来的收入提升空间和收入规模；甚至影响淘宝客项目的成败。

因此，我们宁愿多花些时间和精力确定淘宝客推广主题和推广关键词。精挑细选，确定一个最好的，将来便可以事半功倍。

1.1、主题选择原则：

如果我们刚接触淘宝客，对淘宝客里哪些产品是高利润产品还没有一个全面的把握。最好的方法是。

进入淘宝联盟登陆，点击淘宝客推广（如图1-1-1）

图1—1—1

点击进入之后如下图（图1—2）可以在这里面搜索一个大的类目，比如衣服（男装，女装，亲子装，童装）比如鞋子（商务鞋，休闲鞋，板鞋，皮鞋），如果实在是不知道具体该找哪个类别的话，建议可以去一下京东商城看一下它左边的商品类目。

图1—1—2

看一下每个类别下卖得最好，佣金总额最高的产品的佣金比例、单价、30日总佣金。再分析这些产品的特点、消费者市场。

一般而言，我们可以从以下方面确定淘宝客网站的推广的产品主题：

1． 单品/单店品牌

淘宝客可以只推广一个热门商品（如“背背佳”）或一个热门店铺（如“**”），这样主题和关键词定位最为精确，转化率也是比较高的。

但是，只推广单品或单店，在SEO方面可选择的余地不大。特别热门的的商品或店铺，竞争度又太大，不容易做SEO；不太热门的商品或店铺，又没足够的搜索量。因此，选择一个好的单品和单店，不仅要有足够的耐心，而且需要一定的机会。

另外，单品或单店推广上升空间有限，推广到一定程度，收入增长就十分缓慢了。

2． 产品二、3J分类

什么是二、3J类别呢？举个例子：

美容行业的护肤品，是一级类别；那么美白产品，就是二级类别；美白下面的“面膜”“防晒霜”都属于3J类别。

按类别来推广产品，可选余地非常大，几乎任何类别都有值得推广的一些产品。同时在操作SEO方面，既使是3J类别也有更多的机会。

但是类别推广，精确定位显得更为重要。如果我们推广防晒类产品，前期就别把面膜类产品加入进来。虽然二者十分相关，但是在seo推广上，会被认为两个好不相干的内容。同时分散了访问者的注意力，降低了网站的专业度，反而不太利于防晒霜的销售。

3． 行业/市场领域

行业和市场选择，是早期做的比较好的淘宝客普遍采用的方法，比如淘宝网女装，淘宝网箱包，手机等等。

比如手机行业推广网站

行业淘宝客的优势是上升空间大，收入规模大。缺点是竞争异常激烈，而且受搜索引擎、淘宝联盟的诸多限制。

做行业淘宝客，一般就不用从具体的推广产品入手了，而是直接从SEO的角度——关键词定位入手。

而行业长尾关键词的挖掘和选择，尤为重要。当然，掘金淘宝客顾问已经挖掘了大量的关键词库，学员可以根据自己的需求向掘金顾问索取相应的关键词库。

4． 需求

按需求选择推广主题，也是一个重要的途径。这种通常可以从问答的关键词入手。比如“老婆过生日送什么礼物好”，“女朋友过生日送什么礼物好”；通常使用这些关键词搜索的用户的意图可以很明显的把握。比如做这个推广主题，就是针对女性的一些代表心意的精致礼品，范围就比较广了。

5． 综合

综合的推广内容，类似行业推广内容，但比行业更宽泛一些。通常都从关键词和网站模式入手。而不需要关注特定产品或行业。

另外，淘宝联盟里的频道/活动推广，大多需要综合推广主题来配合。

淘宝客的综合推广主题，一般使用和淘宝网相关的关键词推广，嵌入淘宝网频道/活动推广代码，便可以进行综合推广了。

另外，不少综合推广使用API的淘客系统，直接调用淘宝网数据，比如返现网大多使用API系统，； 另外，各种软件开发商，开了各种api的淘宝客系统，如：淘客帝国、淘掌门、淘多多等等。

对于API系统，使用起来非常方便，完全可以免维护。但是不少淘宝客反应在SEO方面容易受到百度的惩罚，导致降权和封号。经掘金淘宝客顾问研究和实战，发现API系统的确有一定的风险，但是只要我们深入了解它，就完全可以规避风险。风险的来源无非是API制造了大量垃圾重复的内容，其实只要我们让API系统制造的内容是独一无二有价值的，就可以解决这个问题了。我们在后面的课程会有详细的讲解。

1.2、淘宝客推广产品选择参考因素：

A． 需求愿望比较高的主题。

消费者对此类商品购买的**越高越好。比如漂亮的衣服，热捧的化妆品，舒适优质的鞋子，明显便宜的品牌产品，能提升能力的优质教育产品，健康产品，能给亲人或朋友的带来好处的产品等等。

要分辨下淘宝上是否有很多人购买，百度上是否有不少人搜索和关注。

B． 30日总佣金排名靠前（至少前20名）

在前20名，尽量选择佣金高的产品。但20名之后，既使佣金高，也尽量不考虑。佣金高不意味着销售好。只有销售和佣金都高，总佣金才会高。

C． 30日总佣金越高越好，但不低于3000元。

总佣金低于3000元的产品，将来给你带来的收入也会很有限。除非你考虑淘宝客站群，否则收入很难提得上来。

D． 销量在同类产品内偏高（20%以上）

销量说明一切，当然，假销量除外。选择淘宝客产品尽量选择同类产品销量排名20%以内的产品。好的销量说明产品受欢迎程度以及更易交易的程度。

E． 产品品质要好或风格要独特，追求品质和风格的人，是不会吝惜钱的，单价做得上去，佣金也会更高。经验告诉我们，天猫商城的产品比淘宝集市的产品更容易通过淘宝客交易。

F． 产品购买用户评价好。最好4.8分以上，别低于4.6都属于评价很差的产品了，注意分辨假评价。

G． 佣金比例差不多的的情况下，单价最好高于50元，最理想的在100-300元。

100-300元的产品其实并不比50元的产品难卖，恰恰相反，有时100-300元的产品更受欢迎一些，这样如果是同样的佣金比例，每成交一单，收入会多几倍。

H． 单品平均单次购买佣金不低于5元，尽量在20元以上。

推广和成交的转化总存在一定的比例，也就是说在同样推广效果的前提下，成交的笔数会有限制，既然笔数有限制，那么我们做佣金更高的产品，收入当然就会更高一些。

1.3 淘宝客新手注意

1．开始不要参与热门推广产品，如减肥产品。

热门的产品竞争太过激烈，新手容易受挫而失去信心。

2．尽量避免选择时令性产品。

有些产品我们目前看起来佣金很高，比如连衣裙，最高的产品月佣金达到8万多元。但是这样的产品只春夏才会畅销。

3．可以选择相对冷门但佣金依然比较高的产品，如：汽车导航仪，空气净化器等等。

4．先按自己的想法选3-5个主题，每个主题选10个产品。掘金顾问会帮助筛选，如果自己选的实在没有合适的，掘金顾问会帮你推荐一批。