seo的无产品营销时代

英才

　前几天有个想不起名字的家伙在微信加我，因为私家微信很少有陌生人加，所以就附和了。加了往后不说话，问是谁也不回复，昨日俄然给我发条消息，说公司推广微信群众账号，每人给了 200 个的展开任务，要我支撑一下加下他们公司的群众账号，看起来是个北京周边游公司。　　我给他的回复是：生命有限，时辰名贵，脱离这个没前途的公司。　　张小龙在他那个影响颇大的内部练习中提过一个观念：一个产品如果不能自发添加，就没必要推广。这个观念看起来比较理想主义，恐怕许多做产品、做业务的兄弟不会分外认同。因为我们刚刚履历过的时代，是一个推广驱动的时代，老板崇奉推广才是硬本事，推广部分在公司里非常有话语权，各种推广公司喧嚣鼓噪，推广书本汗牛充栋，推广学导师被奉为成功学大师，甚至把许多公司的成功都归功于推广?　　这些做法错么?当然不错。如果说品牌资源是消费者的心智资源，那么我们刚刚履历的推广时代，就是在消费者心中进行“心智圈地”——谁叫得大声、叫得卖力、叫得机巧，谁就能在消费者的心智资源中抢得一块蛋糕，获取售卖产品的相对比赛优势。　　但我们需要注重的是，如今消费者面临“过噪”，每个消费者每天都在被许多的推广信息狂轰滥炸，各种类型的小广告恨不得塞满消费者的五官，掠夺消费者的注重力资源，让消费者不愿看、不愿听、麻木、不接受。在这种趋势下，无论机巧多么高明，推广的 ROI 只会越来越高。线下、线上、微博、微信、淘内、淘外，莫不如此。　　我们看到许多的小业主、创业者、卖家在抱怨推广本钱的提升。许多的推广从业者，看到任何一个新的媒体，就像饿狼一样怒吼着冲以前，把这些媒体作为推广的结尾一根救命稻草。从 O2O 概念到社会化媒体、微博、微信，都被强行赋予了各种意淫远多于实习成效的推广内在。真实效果永世差强人意。　　缘由在于，跟着同质化产品过剩，比赛差异程度降低，我们时代的内在动力，现已从推广转移到产品。如果一个公司不能站在消费者的立场上开发差异化产品，单纯依托推广，无论诀窍多么高明，都只能投个机暂时捞一票，无法描绘耐久的比赛优势，更无法成为耐久的作业。推广驱动的公司在商场上越来越不吃香，Nokia、Microsoft 的产品，无论花多少钱砸广告，消费者结尾会用脚投票。　　而从以前推广时代走过来的人，会不信赖、不答理，对这种趋势视若无睹，继续信赖推广是致胜之道。在产品效力立异上浅尝辄止，在效果越来越差的推广上煞费苦心，研讨各种奇淫诀窍。本文开始那一幕，就是这种表象的描绘。　　我并不认为一个产品不需要推广，也不否定推广技术的重要性。好的产品是一个放大器，投入 1 的推广资源，能够发作 10 的效果;坏产品是一个黑洞，投入 1 的推广资源，得到 0.1 的效果。我常常对创业者说，无论你有多少推广资源，结尾你作业的大小并不是由推广资源抉择的，而是由产品本身的差异化吸引力抉择的。这就是我知道的没有自发添加，就没必要推广的含义。　　一个能够饱受住资源断奶还能茁壮成长的产品，一个能够成为推广放大器的产品，一个用户喜爱、能够拴住用户、不推广用户也会主动传达的产品，才是有商场比赛力的产品，才有推广的必要性。　　以前我们在推广上评论无限的可能性，将来我们大概在产品与效力上评论无限的可能性，这会让我们的世界更加夸姣。