论坛推广操作步骤5：准备内容

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1.在产品卖点与用户需求中找平衡

推广帖子的内容不管怎么写，其具体切入点一定要在产品卖点与用户需求中找平衡，要既能将产品的亮点展现，又能满足用户需求，将二者有机结合。

比如我们推广的是减肥产品，目标用户的需求中包括安全、无毒、不反弹、纯天然、快速等。而我们产品最大的卖点是绿色、安全、不反弹，且3个月无效全额退款。那在操作时，则将产品的这些卖点及用户的需求和期待结合，炮制文章。

如先用恐吓手法，像大家展示乱减肥的严重后果，然后再加以知识普及的形式向大家阐述所谓快速减肥的弊端和害处，讲解不良减肥产品引起的不良反应及后遗症，以及如何安全健康减肥等。在这个过程中，将产品一步一步引入。

说起来容易做起来难，可能有的朋友苦于不知道如何在产品卖点与用户需求中寻找这种平衡。告诉大家一个方法：

大家先拿出一支笔，然后先把产品所谓的特色、优势、亮点写出来，并列出来优先级。然后再把目标用户与所有的需求、期望、需要解决的问题写出来，并列出优先级。然后两相对比，看看这些卖点能帮用户解决哪些问题。先以解决优先级高的为主，能够抓住一个重要需求就足矣。

2.吸引眼球和互动是关键

前面说过，论坛推广的本质是互动，所以内容一定要足够吸引眼球，同时能够引起用户的互动。具体的写作形式，除了结合前面“软文推广”一节中得内容外，针对论坛的具体特点再补充以下几条：

第一，娱乐题材。不管是什么类型的社区，往往最终都要回归娱乐。因为用户上网最大的目的就是娱乐。过于眼熟而没有趣味的论坛，黏性往往都比较差。所以娱乐题材是比较受坛友欢迎及关注的一类内容。具体表现的形式可以是充满娱乐味的帖子，也可以是结合娱乐新闻、事件等吸引眼球的帖子。

第二，社会热点。热点新闻或事件，都是全社会关注的焦点。如果能与这些热点有效融合，效果是非常明显的。比如QQ大战360期间，凡是论坛内出现与之相关的内容，坛友都反响热烈。

第三，引发争议。泡论坛的最大乐趣之一就是与人辩论拍砖，可以说争议是论坛最大的卖点。此类内容最容易触动用户的神经，也最容易吸引用户参与。笔者2008年推广一个新上线的手机社区时，走的就是争议路线。其中一篇题为《百度网友评出十大最烂最恶心手机》的论坛推广帖，当天就为我们的新社区带来了100多个注册用户。

第四，产生共鸣。对于能够让用户内心深处产生共鸣的内容，都会被热捧。比如网络上“80后”怀旧一类的帖子，经久不衰。笔者创建的《推一把》论坛中，也经常有人跑来推广。其中比较成功的一个是某网校的推广贴，其标题为《80后毕业生十大尴尬之事》，走的就是此路线。由于该帖说出了“80后”的痛处与心声，看完感同身受，坛友恢复异常踊跃。

第五，分享互助。在任何时候，如果你愿意帮助别人，或将好东西与大家分享，都会赢得大家的信赖和认可。论坛推广也一样，如果能在论坛中经常帮助用户解决问题，或分享一些好的资源、经验，必将取得佳绩