地方网站盈利模式探讨 主动赚钱

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其盈利方式主要有：

　　1.加挂百度、GG等广告联盟广告

　　2.加挂地方商户广告

　　3.组织团购，收取提成

　　4.组织会员聚餐等活动，赚取商户给的提成

　　归根结底都是通过网站聚拢的人气来给商家做广告，帮助商家完成商品销售，以提取佣金。

　　这其中第一条，通过广告联盟。优点是我们一般会知道通过网站点击商品次数，销售提成类的一般也会知道完成数量。

　　它的问题：1.广告匹配程度差强人意，大量无关广告连接耗费了很多资源

　　2.容易引起网友的反感。

　　3.即使完成有效点击，并且销售完毕，自己获得的也仅仅是商品销售利润的很少的一部分，少到只用用角或者分计算。

　　4.另外有些广告商本身的信誉也有问题，有时候会拖欠甚至耍赖皮。

　　综上所述，第一条是最基础的盈利方式，但也是收益率最低的方式。

　　第二条：加挂地方商户广告。优点是可以选择相关栏目设置广告，网友不太容易反感。一般收益也是相当可观的。

　　问题是：1.要求做广告的商户数量有限。

　　2.商户通过网站卖出多少东西，获得多少利润，很难统计。所以商户一般会压低广告费。

　　3.如果通过网站没有增加多少销量，或者增加的销量难以抵消广告费，商户会停止续约广告。如果通过网站销量大增，其也不会增加给网站的广告费，因为网站并不能知道帮他们获得了多少利润。

　　第三条：组织团购。优点是帮助网友获得价廉物美的产品，容易吸引网友。对商家、对网站、对网友三方有利。

　　问题是：1.商家不能提供稳定货源。

　　2.网友在订购商品后，到商家取货时，商家变卦。或提出附加刑条件。

　　第四条：组织网友聚会。优点是联络网友感情，提高网友忠诚度。

　　问题是：1.可以组织的次数有限。

　　2.要耗费不少精力。

　　3.很多站长并不具有组织聚会活动的能力。

　　通过比较我们可以看出，这四条盈利方法中，前两条比较被动，可以争取的部分比较少。而后两条则是比较主动的赚钱方法，我觉得潜力主要在这两方面。其中团购是对各方面都有利的一种形式，问题是稳定的高质量而又廉价的货源，如果单靠商家促销肯定，数量是有限的，而且促销商品利润比较小，网站获得的佣金也就比较少。

　　那么我们怎么获得稳定的货源呢?我感觉找厂家订制产品是一个比较好的方式。到厂家订制产品得优点：

　　一方面价格低廉，

　　另一方面不用担心货源供应不足问题，

　　第三方面因为是订制的个性化产品，自己可以有灵活的定价权，也足够的利润空间。

　　第四是订制的产品可以有自己的网站名称和网址。起到宣传作用，也能增加购买后网友对网站的忠诚度。

　　第五是比较虚拟化的网站向实体涉足，或多或少会增加抗风险的能力。

　　但是订制产品也有一些技巧。

　　首先是订制的产品首批数量要求不能太多，金额不能太大。

　　第二产品最好是消费品，这样才会获得长远的利益。即使网站网友团购数量小于首批最小定做数量，也可以自己消耗一部分。

　　第三订制的产品要便于加盖网站LOGO和网站，并且加盖LOGO和网址不营销产品的整体使用。

　　第四订制的产品必须有一定的层次，才能相应的提高网站的品味。

　　满足这些要求的产品，做什么好呢?我想到了一个，就是葡萄酒!自认为很完美的一种团购产品。

　　第一：有品味，能提高网站形象。

　　第二：在标签上印上网站LOGO和网址，甚至针对网站专门设计酒标，很大方，无任何不妥。

　　第三：葡萄酒目前仍属具有较高利润的产品。

　　第四：除了团购外，网站举办聚会活动(甚至无网站工作人员参加的网友聚餐都可以使用)，过年过节的赠送亲戚朋友，员工发福利等等都可以使用。增强广告效应。

　　第五：首批订制产品数量可以很少，所用资金也很少。

　　当然这仅仅是我联系自身情况想到的一种具有较高可操作性的订制产品，仅作抛砖引玉之用。