面对浮躁的互联网，淘宝客应如何成功导购？

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记得几年前，中国互联网单纯得像一张透明的纸，那时候的人们通过简单的网页或者简单的聊天对话，十分容易相信别人。那个时候还相信，论坛发的帖子都是别人的真心体会，博客发的博文都是别人的真情流露，百度知道里面的问答都是真实的对答…… 不错， 随着时代的发展，互联网越来越浮躁，站长越来越多手段导购被曝光。网友开始知道有软文了，开始知道有托了，开始知道有自问自答了，开始知道有淘宝客这个 业了…… 面对逐渐浮躁的互联网，有的淘宝客站长选择了放弃，有的淘宝客站长选择了换一些更为隐秘的推广方法，说到底，做淘宝客就是充当一个导购者的身份。那么，在这里，我想谈谈作为一个淘宝客导购者，我们应该如何把用户带进来，并让ta成功消费，买到满意的东西。 说到淘宝客，就离不开需要推广的商品。很多淘宝客在准备做的时候，往往去选择一些热门的产品来推广，例如减肥啦，美容啦，女装啦之类的。而我却建议大家要注意选择一些自己也有兴趣的商品。推广的过程无限的枯燥，如果硬要推广一些自己都不喜欢商品，那么这个推广的过程必然是附带了情绪。试问自己都不喜欢的东西，又如何去引导用户去购买呢？ 做淘宝客，赚钱是我们的目的，但我一向主张，寄赚钱与娱乐为一体，有兴趣的，快乐的去推广赚钱，才是做淘宝客的王道。 真心的做导购，用心的做淘宝客。 说到淘宝客，就免不了推广的过程。在这里，我只说网站推广运营的方式。至于QQ推广，邮件推广的我没做过，所以没有发言权。 做淘宝客网站来推广淘宝客商品，基本上是目前最主流的做法了。其做法各位站长也耳熟能详。无非就是做个网站，然后罗列些商品，再加上一些相关的资讯，然后发下外链，促使这个网站有一些关键字排名，然后获得流量，把用户带到网站，然后就任其自生自灭， 而我此次要说的真是这种做法的不妥之处。可以说，正是有太多太多的站长利用这种手段，把用户“骗”网站之后，然后就丢其不管。使得互联网上面越来越多的网友不再相信淘宝客网站。  我主张的淘宝客网站的做法是，用心去做好这个站，合适的利用自己的身份去切实为进来的用户解决他们的购买需求。这样做淘宝客网站，无论是在口碑还是成交率，都比普通的那些网站的做法要高得多。也可以打破“通过关键字获取流量的淘宝客网站没有回头率”的说法。可能有些站长朋友不是很了解，那么我举个例子来说明一下： 我做了个母婴相关产品的网站，我是淘加拍的单页程序来做的，基本上就是商品罗列了一批比较好的商品，然后在下面有一系列的和商品相关的导购文章 可能会有站长会疑问：这有什么特别的。别人的网站还不是一样这么做的？ 先来看下我这个网站的一些参数： 从上面两个截图其实大家可以看出，我的小站流量不是很高，只有小小的700多IP。但我的网站的pv很高，而且回头访客也有差不多3成！另外，我也可以透露下，我的流量来源和网站主题匹配极高，基本上每一个搜索到我网站的，都是希望找这方面商品信息的。最后有80%的人都点击到了淘宝去了，最后的成交率和佣金当然也不会很难看了。总体来说，我这个网站的数据表现得还是很舒服的，也给人一种感觉，做淘宝客网站就应该这么做，就应该这么导购。我的网站用单页程序做的，和大家平时做的那些站其实也没太大区别。但为什么很多站长却做不到这样的成绩呢？我之前也说了，要用心做淘宝客网站，要真心的为用户推广商品，你的网站的数据也可以这么好看 1、身份替换法。做一个单页网站，就要有一个选好的商品种类，那么这个网站也会有选定的身份。例如我上面的那个小站做的是母婴类，那么我这个网站的定位就是：**妈妈家的后花园。我要给这个网站营造一个真的是某位妈**后花园，而不单纯是一个冷冰冰的商品展示的网站。这样做，让用户进来也很容易产生共鸣。这样做比一些网站的名字单纯叫“奶粉网”“**X产品排行榜”要好的多。2、精心装饰法。做这个网站得有一定的美观。总不能像某类排行榜的做法那样，前面用的表格罗列10个商品，然后下面用织梦默认的文章列表罗列一大堆相关的文章做优化，然后就骗用户进来。试问是你，你到了这样的网站，你敢点击这样的商品吗？记住，现在不是两年前了，以前可以，现在这种做法肯定行不通！所以你的网站得有一定的美观性。不管你用什么程序，你都要找一套好的模板。现在的wp，织梦都有很多很好的模板的了。别省这些功夫。再不行，就学我，直接用淘加拍的。他们的模板有不少，也挺好看。 3、注意细节。我那个网站有一些细节，大家可以参考一下的。因为我给这个网站的定位是“**妈妈家的后花园”，所以也就意味着这个网站是某位妈**博客。所以我在网站首页虚拟的写了一下这位妈**简介。（当然是虚拟的，又不是真的有一位妈妈！），然后再贴上了一张从网上找来的**合照。然后在写文章，伪原创文章的时候，都特别注意自己的身份是一位妈妈。就从这些小细节来做，让进来的用户非常有代入感，都能真心感觉到这真的是一位妈妈在真心分享她的一些购物经验。以上的一些做法，是有那么一点虚假的成分。但却没脱离我的宗旨“真心做导购”。因为我在选商品的时候，我在找文章的时候，我在写商品评测的时候，我是真的站在一位妈**角度去考虑，这样的商品，这样文章，这样的经验对我有用吗？我看了之后我自己会吗？所以，只要做到这一点，然后再用一个小小的善意的谎言，很自然的把它推荐给其他妈妈。 互联网发展到现在，一个单纯的导购因为利益参与其中，而使得很多网友谈“导购”色变。而大量的淘宝客更是无从下手。所以我们更加要“真心做导购，用心做淘宝客”，只要你用了心，你的用户肯定会感受到你的这份真诚，而选择相信你的推荐，从而达成成交！