淘宝客运营思路

xiao_yun

从开始做淘宝客推广至今，总结了这段时间以来自己的一些学习和研究成果，与大家一同探讨和进步。
我理解为淘宝客其实本身就是种广告方式！对于我们而言，要做好三件事：
第一、做好广告
如何做好广告？我认为这块是基础，需要将后来的三个计划创建好，佣金设置到位以及主推单品挑选到位，虽说看起来简单，但学问很大，所以基础很重要，得打稳了。
三个计划类型：1、工具，2、定向，3、通用。三个计划是针对不同的淘宝客对象的。首先可以针对公司现有的实力，产品爆款，淘宝客上付出的动作力度，设置不同的佣金梯度。淘宝客推广是看产品转化的，佣金再高转化不好，淘宝客也不会推，因为这样带来的流量会浪费。
三个计划：通用是面向所有淘宝客，工具是针对官方渠道的，定向是针对不同等级淘宝客的。其中，定向计划的合理运用对淘宝客激励影响非常大。去年双十二，妖精家小也家，发布的淘宝客求募贴运用他们的定向计划激励淘宝客做活动，他们的这种运作方式是值得学习的。其次，可以结合自己家店铺的实力，店铺活动、淘宝客团队，设置定向计划，举办淘宝客激励活动，提高淘宝客推广的粘性。总之我认为计划不在多，在于每个计划都能用到实处。
二、宣传好广告
据说每天有数十万的淘宝客再选所需推广的商家或商品。研究淘宝客的挑选商品的规律行为，投其所好，自然可以让淘宝客找上门来淘宝客聚集最多的是“淘宝联盟-商品推广平台”。在后台里面搜，以淘宝客的身份不是广告主，我们发现，淘宝客在挑选商品时，在搜索需要的关键词或者进入类目后，大多数会选择按30天推广量进行排序，推广好的肯定转化好，大家都有从众的心理的，如何能被淘宝客靠前搜到就要琢磨了。
淘宝客喜欢推的商品，琢磨一如下几个特征：
1）单价较低
由于淘宝客的推广往往是面向新客户的，通过广告或推荐进入的用户，多数为冲动型的消费，对于价格较为敏感，在选择主推宝贝的时候，应当选择单价适当较低的商品，但是高价爆款又是另外一回事了。如果有数据魔方，可以通过数据魔方查看你家的宝贝在市场中详细的定价情况，另外，结合淘宝最人气的定价区间去选。一般低价位的商品往往具有较高的利润率，可以为佣金比例的设定留有更大的灵活性。
2）佣金比例有竞争力
对于淘宝客来说，高佣金吸引力超强，相比广告推广成本，跟直通车钻展比起来，淘宝客的广告成本算低些，而且也有保障，佣金越高，转化好，只要有人推收益自然越好，因此淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例，因此建议主推商品应当在低价的同时还要保持中度的佣金比例。我对我们爆款的产品就是这样用的。但高佣金始终都是相对的，不同的时期不同佣金调整。要有个度需要把握。
3）具有较好的历史成交量和评价
成交量评价好，无疑说明产品转化比较好。挑选主推款的时候需要注意：如果所选商品具有良好的历史成交记录以及正面的评价，可以让淘宝客更有推广信心。
三、撒网找淘宝客
1、社区活动增加曝光率
淘宝联盟社区是淘宝客聚集交流的场所，可以尽情发挥你的才能，吸引淘宝客的关注。以下是一些常见的方式：
1）发布求募贴。这是最常见的形式，直接向淘宝客发布求募公告，
2）参与社区活动。小二或社区版主会不定期的组织一些社区活动，如征文，访谈，回答问题等活动；
3）主动出击。在社区中有许多乐于分享的淘宝客，这些人往往具有丰富的推广经验和资源，大家关注大虾，通过回复或站内信取得联系，10个里面成1个也是不错的；
4）利用签名档。将签名档设置为店铺求募的宣传语，引导至自己的求募贴，大家的群等都可以利用起来。
5）事件营销。社区宣传不一定是广告，有意的策划一些事件。我还不会用，大家可以借鉴。
2、图片素材很重要的，我平时就琢磨频道上的报上的卖家，看他们图片创意，排版，活动信息。点进去看产品的价格等。肯定是有独特的优点才会选上的，然后结合我们的特色，尽量选点击量较高的图片去排版，设计，所以我在选产品选图的时候会比较纠结。
四、总结
接触淘宝客推广以来，这是份慢工出细活的工作，是个积累的活，大家一定不能急，要做好基础的，循序渐进，效果就会自然显现了！