第二期神奇的推广力量

donglu1984

今天讲课的主题是“神奇的推广力量——软文”，由戴老师为我们分享在营销过程中，如何有效发挥软文的力量。上次和大家分享的是SEO，一个非常普及型的推广方式，几乎是任何中小网站的主要流量来源，所以掌握了SEO，就意味着一个网站真正起步了。这些流量 对于没有雄厚资金实力的草根站长而言，是必须要抓住的
软文的写作
这回我们分享的是软文，上次讲到SEO外链建设的时候，就提到了软文，并且我在软文后面标注了四个字“非常重要”，的确，软文是外链建设的最佳渠道。除了外链建设这个功能外，软文还是最好的网站品牌建设的手段。
什么样的文章被称为软文？首先他必须是一篇文章，一篇可读性强的文章，同时顺带把广告信息融合进去，和内容混为一体，用户在浏览的时候，看到广告不会觉得恶心，甚至会达到一种愉 悦的感觉。
软文，他不一定可以很快给你带来直接的流量，但是隐藏在里面的威力是非常大，比如给你隐性的带来很多外链资源，增强用户对你的网站的认识以及信赖。这些都是直接的硬广无法比的， 现在用户对广告越来越麻痹了，所有未来的广告软化就是一种趋势。
前面主要和你讲了一些软文的重要性以及软文的营销目的。主要还是让大家可以对软文有一个新的认识，因为很多人写软文，总是耐不住性子，广告占了**例，文章的可读性一点没有，对 用户一点帮助都没有，那这样的话，还是不要写软文了，直接发广告不是更好吗？
软文的发布
首先是软文的标题，至关重要，好标题，可以大大提高用户的阅读兴趣，也就大大提高了软文的点击率。
我这边有几个常见的软文标题的总结，大家可以参考一下
1）直奔主题，陈述形式的

一般用于一些新闻动态类型的软文，例如说“XX购物网站被评为中国电子商务十佳网站”，这里面软文的标题一般就是直接把你要传达的广告信息直接放进去，所以即使用户不看文章，也已 经把广告信息传达出去。一般小网站可能不太受关注，所以得了一个小奖也不一定有人报道，那没办法，只能自己给自己报道了。所以大家经常看到的这类新闻，不一定是真的媒体发布的新 闻，而是由企业自主发布的软文而已。
2）悬疑式的标题

这类标题是调人胃口的，让人看了后，就特别感兴趣，就想去阅读，比如《新备案制度下，个人站长该何去何从？》，因为备案问题是站长们都很头疼的事情，所以几乎每个站长心中都有一 个疑团，就是以后备案这么麻烦，做站该怎么办？这样一个标题就会引起大家的共鸣，以及大家认为在这篇文章中可以找到答an，所以会点击阅读。
3）总结式的标题

这类标题的转发率是非常OK的，也是读者非常喜欢的一类文章。 例如 《女人一生要阅读的10本书》 《2011年网上最赚钱的十类网站》，这类网站可以让读者少走弯路，所以深受喜爱，读者 也比较喜欢转载收藏。
4）爆zha式标题

让人惊愕的标题，看完标题就能大大的发出一声“啊？”，比如 《捡破烂三年，他成了千万富翁》《三岁儿童竟然会背诵史记》，让人十分不可思议的话题，引起用户注意。
中间插播一下：软文不像SEO那样特别具有技巧性，所以有的内容看起来比较枯燥，但是你真正可以十分自然的写出一篇软文的时候，那种成就感不是SEO可以比的，相反，如果写不出好的软文，那么SEO对你来说，也不是触手可及的，因为你失去了这种最有效的外链建设能力。
5）如何式的标题

这个和总结性的也差不多，不过如何式的标题是帮助用户解决某一类网站，例如“从专业角度，如何来区分一双鞋子质量的好坏”“淘宝网购物，如何防止上当受骗”，这类软文也可以编写 成专门的教程，进行发布


这是5种比较常见的软文标题平时写作的时候，可以尝试的套一下，写的多套的多了，也就熟练了，以后要写什么文章，你取得标题绝对很吸引人。接下来说内容部分，大家比较关心的话题，应该是 广告怎么样才能融合到内容里面去
先给大家一个小品案例，就是春晚赵本山，小沈阳的一个小品 《捐款》，里面就出现了很多软广告，比如最后出来的“‘受捐zhu者’”提着酒进场，酒上面还贴着“国窖1573”的商标。其实这就是广告和内容的关系广告不应该去影响内容的主体，很多朋友认为，写软文，内容就一定要软，其实软文本身就是文章，而且软文的效果也要由文章的质量决定，如果文章是单纯的广告文，那么非但没有发挥软文的效果，反而让用户反感了，所以这就是软文、所以写软文，要带着两种思维，一种是写内容，一种是写广告，内容为主，广告为辅。
继续说刚刚那个小品，广告只是赋予到小品中出现的道具上面
那个酒贴不贴商标，贴什么商标，其实对于小品内容来说没有什么多大的影响。不过后来很多人也质疑这个广告植入的不合理，“受捐zhu者”是穷人，怎么可能买得起几百元的国窖酒。所以说，广告融合到内容，一定合理巧妙，不影响内容的主体，实际上这个小品的广告植入还是比较巧妙的，尤其是酒这一块。再看，小沈阳在里面饰演的角色，是搜狐网的记者，并且在交谈中，还提到了搜狗，这里的设置，我个人认为搜狐网的记者赋予没有问题，但是对话中出现搜狗，觉得不太巧妙。因为影响到内容主体了。

其实现在生活中的软广告是到处都有的，所以大家平时多多观察，这里也分享一下我正式开始写软文的经历我之前很少写软文，是在做个人博客的时候，正式对软文感兴趣的
刚开始写文章即使写文章，后来逐渐发现，其实写文章之外，也应该在不影响内容的情况下，适当的加一些软广告。也当是给自己的一种回报。比如说，写文章的时候，会涉及到举例子，就会用用超站的一个东西来举例子，一来举什么例子对于我分享的内容没有差异，二来为什么拿自己的站举例子呢？一些东西，这样用户受益了，我也受益了，这样的文章相比之下就更有意义了。也让自己分享东西更加有动力，大家可以回头看一下第一期的我们的记录，里面在分享的时候，也提到了超站的淘宝客频道，这就是一种内容和广告的融合，让广告也变成有用的信息
多多看看别人写的软文，想尽办法找出里面的广告。从中体会一下，作者是通过什么方式 把广告和内容成功融合在一起，让自己那么难以分辨出来，学过来，下次自己写文章的时候，多用用。所以软文的核心是文章，你要把文章先写精彩，然后自然而然把要传播的广告信息融合进去，这是一种习惯问题，刚开始写软文肯定会很别扭。但是久而久之，会成为一种习惯，就好比一个人的 业习惯一样，比如一个教师和你聊天，他就会时不时的老师这个 业来比喻，拿自己的学生来做比喻。
刚刚我们提到了几种 广告融合内容的方式，做个小结1）不融合，写好文章，留底部版权
2）赋予给文章故事的道具上
3）赋予给文章中的角色的身份
4）举例子，打比方
第一种是最简单的，自己写一篇好的原创文章，底部带上自己的版权，这是最合理的。
所以刚刚开始练习写软文，可以先写文章，文章包括 自己的经历故事，经验总结 之类的，多写写，开个博客。把写作当成一种习惯
这几年来，我一直没有停止过文字方面的东西，写的文章可以说真的非常多，其中很多大家都知道，直接发布到我的博客的，还有一些我认为不怎么优质的文章，大家可能没有见过，也都会低调的发布出去。
所以软文的很多技巧都是需要大家练，再练！光靠我们今天来说，说完后大家一回去就自然写出来好文章是不可能的。我的作用主要还是做一个引导，让大家了解一下学习软文的方向
最后我们来说一下，如何来练习软文
这次分享之后，群内所有的朋友，回去开一个博客，开在第三方，新浪博客，腾讯空间等等，或者自己单独域名开设，或者开在现在的网站目录下面，或者二级域名下面。不要想如何利用这个博客来创造效益，就当一种兴趣来做。
开设完成后，可以给我发一个E-MAIL [email protected]，告知一下博客地址,我会订阅你的博客，长期关注你的文章。我相信坚持写下来的朋友，文章肯定一篇比一篇精彩。然后可以坚持去写自己的经历，把建站的一些感悟，每天的工作都可以写下来
当然，不是记流水账的那一种。文章要有一定的中心，力求打造高质量的内容。然后每一篇 文章出来 都拿到 超站主站，admin5,chinaz 20ju seowhy 等网站投稿。让这些站点的编辑来评测你每一次的博文，如果你的文章传播力度大，用户评论都表示有用，说明你的文章成功。这样久而久之的训练，不仅可以给你带来众多的外部链接，最主要的是，你的写作能力在一天天的提高
不过很多人可能天生不喜欢文字，那就没有办法了，尽量培养，实在不行，只能花钱请人**。软文发布平台的话。除了免费的发布平台，比如前面介绍的超站主站，admin5，chinaz这些，只要你的内容OK，就可以通过。还有就是收费的门户媒体 一般一个站 100多元一篇文章发布。还有很多小网站也提供软文发布，比较便宜，一个站可能十来块钱一篇文章就可以。
第一个环节就分享到这里，有点洋洋洒洒，都是即兴的内容，还望大家见谅！希望大家多多练习吧