在各大网店论坛里,我们都可以看见成功卖家的故事,网店创业前途是美好的,但在成功网店的背后,却有很多很多面临生存问题,这些人群从开始就没赚到钱,还一直守着电脑,耗着自己的体力、青春。希望通过下面五招能帮助迷茫的卖家摆脱困境,在解决方法上得到启发。
一、产品的问题
什么东西都能卖出去,这句话在当今以消费者为主体的竞争中已经变得不现实。因为消费者对商品要求越来越高,产品不好,你做销售也会没信心,与客户交谈时没什么底气。所以,摆脱困境第一要素是产品的质量要过硬。
二、产品的价格
网店的竞争是透明的,消费者只需搜一下,按价格排列,就可以知道哪些是便宜的。很多产品甚至被卖家以批发价出售,搞低价竞争。这时你拿什么去跟人家竞争?价格也是影响销售的主要因素。那怎么把价格控制到最低,且不影响质量呢?那就要你对进货渠道进行重新选择了。当然,不能一味地求低价,低价竞争是难出头之日的,要做好别的销售手段来配合,所以,价格方面还是以合理为王道。
三、如何传播你的产品
宣传没途径,要努力地把网上别人常提到的那几个方法学习好,不断取经、不断的尝试,要结合自己的实际情况去执行。常常结果是这样的,第一次宣传,没什么效果,第二次宣传,没什么效果……第N次宣传,效果明显,第N+1次宣传,获得大量的流量与销量!为什么会这样呢?因为你在宣传中不断的总结,只有在实践中,才能摸索出适合自己网店的推广道。
四、服务质量
当有客户向你咨询时,你是以什么心态去和人交谈?也就是服务的问题,要努力做好售前、售中、售后的全过程。一般是这样的,客户有时更看中的是卖家的服务,这也正是现在商人更强**商的原因。网店需要口碑,当客户满意了,他会主动把你介绍给他的亲朋好友,所以,良好的服务能为你创造源源不断的客户。仔细反思下,你的服务方式和态度有问题吗?
五、促销手段
网店需要不断的组织促销活动,给网店带来人气。简单举个例,当网店销售开始有点眉目或是走下坡路时,你可以把一些产品的利润让出来,进行限时折扣、满就送、包邮等比较具有诱惑力的促销活动。要记得告诉你以前的卖家,你的店铺在搞活动了,让他们被吸引过来。 |