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淘宝开店如何选择货源

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发表于 2018-12-24 15:55:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝开店如何选择货源
  淘宝开店如何选择好货源比较重要,好比建房子要打好地基才能百年不倒,淘宝开店产品的选择与定位决定了你的发展,简单说决定了你赚钱的多少!
  不论是线上还是实体,营销都是围绕四个方面进行,产品 价格 渠道 促销,但今天我们意识到,在网上卖东西我们必须对产品和市场做调查,所有的营销策划都离不开调查,调查能让我们知道消费者的需求 喜好,我们把它们分类整理,我们就会发现--细分市场。
  很多开网店朋友的正如我们当初一样,总是看什么好卖,我们就卖什么,淘宝上服装店铺达到几百万家,大家都拼命的往进挤,拼命的相互模仿,总觉得这个市场大,是个好市场,结果拼的头破血流。所以往往没有人新人顾细分市场,比如卖胖人服装,老年服装,民族特色服装等等,当然最后总有人发现这些细分市场并做的风生水起,比如淘宝主打名族风的裂帛,衣服单价较高但销量出奇的好,因为她占据了这个细分市场,风格独特,现在已经成为淘品牌,做的相当成功。从这里我们引申出另外一个重要的营销概念--定位。
  今天我们就主要分享淘宝开店如何选择细分市场,产品如何定位,产品如何定价等三个方面
  一,选择细分市场:现在的网络上不管什么产品都是铺天盖地,一搜一大片,卖的好的越来越好,卖的差的越来越差,这就是营销界所谓的马太效应。我们要开网店赚钱,千万要改变这种从众的思想观念,要善于发掘细分市场,创造细分市场,要精不要多,中国太大了,保守点13亿人口,网络的覆盖可以说无处不在。比如淘宝现在热卖的手工皂就是自己创造了细分市场,还有四川的家常牛肉干,就是从身边发现的细分市场,据说是因为卖家发现他奶奶做的牛肉干十分好吃,口感独特,就放在淘宝上卖,没想到大受欢迎,一下子火了起来,这也属于细分市场,而且是她奶奶亲手做的,独一无二,没有办法模仿。
  细分市场可以从以下几方面入手:
  1,已经有很大的市场份额的市场产品,比如上文提到的服装,我们通过调查开发出一个还没有人关注的群体专门为他们服务,比如专做白领服装,专做迷彩服,专做学生西服,比如专卖一个地方的特产,只要好吃别的地方没有,在经过包装策划就是一款很好的产品,比如我们老家县里一做饼的十分好吃,是那种可以保存很久,表面沾有芝麻,吃起来又香又脆十分爽口,由于是小作坊秘方不外传,每次都要提前预定,生意十分红火,因为确实好吃啊,我想他们如果愿意在网上销售,扩大规模,搞好包装,说不定能做个小品牌也不一定,类似的比如现在淘宝卖的山东煎饼,有一家也做的十分好,山东煎饼南方人可能吃过的比较少,我是在济南吃过几次,开始咬不动,慢慢就习惯了,有股淡淡的玉米味,卷上生菜,麻酱吃着很香,很喜欢吃,现在依然想吃,山东很多地方是以煎饼当做主食的,所以很多在外的山东朋友想念家乡的食品,通过网络购买也方便,热卖也就情理之中了。千万记住,要专不要多!
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