如何选择货源

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淘宝开店如何选择货源
　　淘宝开店如何选择好货源比较重要，好比建房子要打好地基才能百年不倒，淘宝开店产品的选择与定位决定了你的发展，简单说决定了你赚钱的多少!
　　不论是线上还是实体，营销都是围绕四个方面进行，产品 价格 渠道 促销，但今天我们意识到，在网上卖东西我们必须对产品和市场做调查，所有的营销策划都离不开调查，调查能让我们知道消费者的需求 喜好，我们把它们分类整理，我们就会发现--细分市场。
　　很多开网店朋友的正如我们当初一样，总是看什么好卖，我们就卖什么，淘宝上服装店铺达到几百万家，大家都拼命的往进挤，拼命的相互模仿，总觉得这个市场大，是个好市场，结果拼的头破血流。所以往往没有人新人顾细分市场，比如卖胖人服装，老年服装，民族特色服装等等，当然最后总有人发现这些细分市场并做的风生水起，比如淘宝主打名族风的裂帛，衣服单价较高但销量出奇的好，因为她占据了这个细分市场，风格独特，现在已经成为淘品牌，做的相当成功。从这里我们引申出另外一个重要的营销概念--定位。
　　今天我们就主要分享淘宝开店如何选择细分市场，产品如何定位，产品如何定价等三个方面
　　一，选择细分市场：现在的网络上不管什么产品都是铺天盖地，一搜一大片，卖的好的越来越好，卖的差的越来越差，这就是营销界所谓的马太效应。我们要开网店赚钱，千万要改变这种从众的思想观念，要善于发掘细分市场，创造细分市场，要精不要多，中国太大了，保守点13亿人口，网络的覆盖可以说无处不在。比如淘宝现在热卖的手工皂就是自己创造了细分市场，还有四川的家常牛肉干，就是从身边发现的细分市场，据说是因为卖家发现他奶奶做的牛肉干十分好吃，口感独特，就放在淘宝上卖，没想到大受欢迎，一下子火了起来，这也属于细分市场，而且是她奶奶亲手做的，独一无二，没有办法模仿。
　　细分市场可以从以下几方面入手：
　　1，已经有很大的市场份额的市场产品，比如上文提到的服装，我们通过调查开发出一个还没有人关注的群体专门为他们服务，比如专做白领服装，专做迷彩服，专做学生西服，比如专卖一个地方的特产，只要好吃别的地方没有，在经过包装策划就是一款很好的产品，比如我们老家县里一做饼的十分好吃，是那种可以保存很久，表面沾有芝麻，吃起来又香又脆十分爽口，由于是小作坊秘方不外传，每次都要提前预定，生意十分红火，因为确实好吃啊，我想他们如果愿意在网上销售，扩大规模，搞好包装，说不定能做个小品牌也不一定，类似的比如现在淘宝卖的山东煎饼，有一家也做的十分好，山东煎饼南方人可能吃过的比较少，我是在济南吃过几次，开始咬不动，慢慢就习惯了，有股淡淡的玉米味，卷上生菜，麻酱吃着很香，很喜欢吃，现在依然想吃，山东很多地方是以煎饼当做主食的，所以很多在外的山东朋友想念家乡的食品，通过网络购买也方便，热卖也就情理之中了。千万记住，要专不要多!
　　二，定位产品：定位简单的说就是你的产品要卖给什么样的人，白领还是大学生，产品是美容还是保健，比如我们说天猫的定位是什么，就是百分百正品，大家一说天猫卖正品没有假货，这就是天猫的定位。产品有定位就容易让消费者有所区分，所以定位在营销里是很重要的。比如淘宝上热卖的充值软件，开始就是定位于开网店卖虚拟产品升信誉快，前几年信誉对每个淘宝人来说都是至关重要的，所以充值软件在淘宝销量相当多。有个商铺刚开业，为了赚取信誉，不惜保底价格出售这种充值软件。有兴趣的朋友，可以去看看。这个我们会在案例里加以分析说明。淘宝很多卖女装的在品牌介绍里都说我们定位于都市18-25岁的白领女性，大家都这样定位，不够精准，所以效果也不是很好。关于定位的例子实在太多了，卖韩版服饰的韩都衣舍只卖韩版服饰，这个就是定位，买家一想到买韩版就搜韩都衣舍，这个就是成功定位，还有淘宝的阿芙精油，广告词是-阿芙就是精油，多么简单精准的定位，阿芙在创始人雕爷的引导下已经成为淘宝精油销量第一，这跟定位也有很大关系。
　　三，产品的利润：网上开店现在是一片热火朝天，各行各业竞争相当的大，大家都走低价促销的策略，什么2折秒杀，5折包邮，结果是赔了夫人又折兵啊!我们之所以强调要做细分市场，对产品要有定位，就是要终结这种无序的竞争，我们一定不要做低价，一定要通过细分市场找到暴利产品，定位也是定位于偏高端，这样我们产品定价就有明确的方向，一定要有足够的利润，最少利润也得保持在50%以上，最好是1-3倍左右。只有高利润才能有自己独特的竞争力，才不怕打广告推广，不怕别人模仿，才能更好的发展赚取更多人民币!我们会在案例中分析定价策略对销售的影响!
　　四，解决特殊问题：每个人都有不同的特殊需求，如老人的病痛，如果你有产品能够解决他们的痛苦，推广起来就容易多了，像老人手机就是个好例子!其他还有小孩的智力教育，电脑辐射等等!
　　以上4点是征对暂时没有确定货源的朋友来说，如果你是已经开店有了货源，在做选择就比较麻烦，只需要稍微改变下，对自己的产品做个适当定位，不要跟别人一样，哪怕他卖的最好，而是要看我们那些地方跟他产品不同，弥补别人的不足，形成差异化，这样就避免了激烈竞争，让别人来模仿你吧，只是很难超越你!还有一种情况是准备开店，自有货源优势，就是像服装 化妆品这样的大众商品，那么我们可以利用我们的优势来做好推广宣传，也能有好的发展!
　　为什么我们一定强调说产品要精不要多，马云也说过 ‘店在于精不在于多’我们开始开店都有这个误区，一次想上几百个宝贝，总想越多越好，买家看到的多卖的也多，其实不然，你想想产品一多，库存也要多，推广资金也要多，每款产品都要熟悉，得多大精力才行?左右牵扯，结果没有一款卖的好，找到主推产品，狠狠的推广，打造人气爆款，带动全店销量，财富就源源不断来了。