淘宝优化要点分析

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平台排序的影响因素包括以下几个方面的内容： 1.产品关键词设置 买家会使用各种形式的关键词或者词组搜索，精准描述产品以及相关属性，系统会根据匹配程度确定产品在关键词上的权重，匹配度越高则权重越高； 2.产品展示和买家点击比率 买家打开任何一个分类页或者搜索页，该页面所有产品则产生一次展示机会。当产品被展示后，所获取的点击量越多则排序权重越高，反之，如果产品被展示机会很多，但点击很少，则会迅速降低产品排名。 3.产品销售相关因素： （1）. 有售出记录的产品会增加排序权重； （2）. 同一产品多次售出会增加排序权重； （3）. 产品被售出后获取买家好评会增加排序权重； （4）. 产品的纠纷或者退款比例超过一定标准，则会降低排序权重甚至产品被强行滞后，纠纷率和退款比例是根据分类的平均值自动测算，所以这个比率控制的越低越好； 4.卖家相关因素： （1）. 买家重复购买比率越高则增加排序权重； （2）. 退款率：卖家原因退款率高于5%，所有产品将被后置； （3）. 纠纷率：上升到平台纠纷率高于10%，所有产品将被后置； （4）. 好评率：好评率低于90%，所有产品将被后置 在满足以上条件基础上：同一卖家产品在同一页内只会显示一个，一般控制前三页或者前五页； 同一分类中一个卖家的多个关联账号，在限定页数内，只会优先显示其中一个，其余的将会降低排序权重。 排序由多个因素设定权重形成，看上去比较复杂，但卖家完全可以通过自身的努力来提高产品的排名从而获取更大的流量，提高排序的几个小技巧： 1. 精准且有效的设置产品关键词，产品属性关键词以及产品的潜在长尾词 例如：出售一款笔记本电脑，关键词用的最多的是laptop，而除了这个外，portable computer，laptop computer，notebook computer，甚至lap-top都是描述笔记本电脑的一种；除了描述笔记本之外，相关属性也很重要，比如IBM X200 2.4Ghz | 500GB | 7200 | 2kg Win XP black，写明品牌，型号，转速，重量，系统等等，无论买家使用哪类关键词，或者关键词+属性，都有潜在展示机会； 请注意：使用和产品无关的关键词或者重叠关键词不仅会影响买家购物体验，还有可能被系统检测出，降低排序的权重； 2. 优化图片，确保产品的价格竞争力 标题、图片、价格是在展示时吸引买家是否点击的最重要三大因素。 产品图片建议能够使用实物拍摄，让买家看到所见即所得，图片必须清晰展示所售产品；产品价格建议能设置为中间价格，如果是新卖家建议中间偏低。对于没有价格优势的，可以考虑**销售或者买赠来增强产品的吸引力。 记住，要想获得销售，必须先让买家打开你的产品页面，所以初次展示显得尤为重要； 3.及时检查已售出产品，确保已售产品在上架状态； 4. 提高产品质量，提供优质服务以及售后服务，获取买家的好评，同时引导买家重复下单购买； 5. 降低退款率以及纠纷比率； 6. 不断钻研以及优化产品关键词描述，互联网是你很好的钻研工具； 虽然排序比较复杂，但卖家完全可以通过提供有保障的产品质量，优质的服务，同时不断加深对产品的熟悉以及描述，增加产品排序权重来加大获取流量的比率，对于新卖家或者售出产品数量不多的卖家而言，购买广告获取流量从而增加产品被售出机会则是个很好的选择。