具体做法如下:
1 博客营销 :QQ空间,搜狐博客,网易博客,新浪博客我想80%的人玩过,只是我们停留在娱乐上。 换个角度如果每个员工都应该拥有一个家居产品类的博客,每人一个家居产品博客,每个博客每天更新一篇家具相关文章,这些文章里面我们可以穿插产品品牌,产品材质,产品价格,同类产品的对比信息等,这些可都是消费者想要了解,吸引他们的浏览没一点问题。只要博客上留下我们的联系方式,业务自然会送上门。而且很大程度提高我们公司品牌的知名度。
简单的计算一个数据:
1 :1个人
1 :每人一个博客
2:每个博客每天更新2篇文章
300:每年按300天计算
10:每篇文章每天网上曝光次数
1*1*2*300*10=6000(次)
按2/8原则: 100个人看到我们的信息可能会有20个人咨询,同样按2/8原则:100个咨询的人中可能会有20个人下单,那么下面是我们一年通过博客成单的数量。
6000*20%*20%=240(单/年) 平均每两天会有1个单是通过博客为我们带来的。
我们公司做的全是高档家具 ,家具的利润空间在500-2000 ,240*500=12万……
2 论坛营销,分类信息营销,问答类网站营销等等。
操作方法和博客大同小异,具体数据,营销效果同样可以类似博客营销一样的计算出来。
论坛可以找各地方门户网站的论坛,比如湖南新闻门户的论坛有:红网论坛,湖南华声在线……
分类信息的网站有 58.com ganji.com baixing.com ……
问答类网站有 :百度知道 http://zhidao.baidu.com 天涯问答 http://wenda.tianya.cn
QQ问答 http://wenwen.soso.com 雅虎知识堂:http://ks.cn.yahoo.com
【 比如:员工自己在百度知道里面提问“怎么选择红木家具”
在运用对家具行业的专业知识解答。
1)了解红木家具的质地。
2)从木纹和重量上来辨别真假红木家具。
3)注意红木家具的式样。
在回答结束的地方 留下自己的联系方式:“家具导购咨询:1318888888”】
http://zhidao.baidu.com/question/129813646.html
有站点营销主要是:行业门户网站广告、搜索广告(百度竞价,google广告联盟)、搜索引擎排名优化,网站促销活动,数据库营销等等。
行业门户网站广告,搜索广告(百度竞价,google广告联盟)投入比较大,公司前期运作为减轻资金压力可先考虑搜索引擎优化;通过网站优化提高zoego.cn在百度,google,雅虎的排名。如优化:办公家具,红木家具,实木家具,高档办公家具,高档家具品牌,**办公家具,**家具网,网上买家具,家具网在搜索引擎中的排名位置。
网络营销的途径和方法还有很多,上面只是简单的罗列。网络营销策略可以以超低的成本做业务,可以为任何公司或者个人低成本无风险的建立自己的事业,只要有产品,能提供服务我们就不愁没有消费者。但是网络营销是一个长期而繁琐的工作,需要耐心,毅力和坚定不移的贯彻执行,否则网络营销只是一个概念。 |