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关于电商推广

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发表于 2018-12-9 15:13:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
晒一下偶的经验,拿来给大家分享一下,偶写的灰常认真的,请仔细观摩,谢谢~(都是最基础的东东,希望能帮到一些中小型、正在迷茫怎么做营销的商家)
电商推广的六步曲 搜索—联盟—导航—EDM—短信—其它(媒体推广、互动营销、SNS)
在做推广之前,我们要认清自己的受众,清楚自己网站的定位,我们的竞争优势是什么?我们的目标是什么?我们适合做什么?怎么做?PS:内功很重要。
废话少说,开始干货。
1.SEM
目前SEM的收入大概占一个网站总收入的20-30%左右,ROi平均能做到1:5以上,做推广SEM是必须必要做的。而且对关键词这块一定要细化,(比如:品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词,购买词、活动词、季节词、优惠券相关词等等)SEO我就略过了。
2.联盟
很多不懂联盟的人,听别人做联盟效果比较好就把联盟想的很神奇,其实联盟真的没有那么神奇,只是他的ROI相对来说比较高。联盟大概占网站总收入的30%左右,一般ROI在1:6以上。
要知道联盟只是一个推广渠道,对于新的B2C 尤其是没有品牌知名度的商家来说增量比较慢。
(1)影响联盟订单的因素主要有以下几点:
品牌知名度
品类
佣金比例
客单
活动
(2)一个新的电商怎么从联盟入手?
首先我们要算一笔帐,我们的毛利有多少,客单是多少?能给到联盟几个点?确定这些以后就好说啦,现在大的联盟亿起发(以导航、网址站、返利站和优惠券平台为主)领克特(139返利、QQ彩贝)还有三个大的返利站必须要做的就是51返利、51比、一淘
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