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大部分淘宝卖家都存在的问题总结

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发表于 2018-10-20 17:09:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

淘宝卖家已突破600万,竞争早已是白热化,各行各业也是一片红海,同质化十分严重,中小卖家未来何去何从?悲哀的是只有小部分卖家意识到了危机的来临,大部分卖家还沉浸在马云所描绘的“创业天堂”这个遥不可及的美梦中......在这个梦中自得其乐,完全看不到自己存在的问题。


到底存在什么问题呢?

1、做梦!这是即将开店的卖家和新手卖家普遍存在的问题,认为只要开个店就能赚钱,开店后代理一个充值软件就可以月赚10万......对于这部分朋友,我劝你还是好好了解一下淘宝形势,不要被忽悠了,不然就真的只能用一句广告词回答你:“谁用谁知道”!

2、跟风!这部分卖家完全不懂得做生意,看人家什么好卖就跟着做,也不了解一下市场竞争和同质化程度,更不顾自身实力盲目跟进,最后的结果可想而知。这个问题的解决办法就是进行市场的细分,找到同质化不严重的领域,避开激烈的竞争,宁zuoai头,不做凤尾!

3、打价格战。这个是同质化严重导致的后果,同样的宝贝从几十到上百都有人卖。想想就有多可笑,不思考如何避开同质化,让自己的宝贝更特殊一点,而是一味的降低价格,这样做只会让利润降低,赚钱更辛苦。

4、不懂淘宝搜索引擎优化。在淘宝上每搜索一个关键词,都有几十上百万个宝贝,但淘宝最多只能展示100页的结果,每页展示50多个宝贝,大部分的宝贝直接不展示。怎么办?学习淘宝搜索引擎优化方法,利用淘宝的搜索规则将宝贝排到首页。悲哀的是很多人连淘宝搜索引擎优化(俗称seo)是什么都不知道......

5、乱投直通车。现在开直通车非常简单,充钱就可以开了,淘宝真是无私的为所有卖家服务啊。新手开车最简单,毫无章法乱开车,认为只要舍得给油就行,结果就是油没了,效果也没看到,还导致油价普遍提高。建议:直通车水深,谁都烧不起,如果不懂得开车技巧的话,千万别开,直通车的竞争是非常激烈的。

6、不重视免费流量。流量是可以免费获取的,不要迷恋淘宝的烧钱营销工具,淘宝平台内可以获得大量的免费流量,大家应该都会。殊不知,只有走出淘宝,着眼整个互联网,才能让流量爆发,这些流量还不要钱。

7、什么事都自己干。这些朋友比较死脑筋,或者是舍不得花钱请人帮自己办事。网上有非常多的廉价劳动力可以供你驱使,花点小钱找他们帮你推广推广吧,省下点时间做重要的事情,例如思考营销方案,用心写出转化率超高的宝贝描述。什么,你不知道哪里可以找到他们?我在后面告诉你吧。

8、不懂得宝贝优化。好不容易有人进店了,却没看几眼就走了,为什么?因为你不懂得宝贝优化,宝贝没有任何吸引力,金子像石头一样平庸,你看了会是什么感受?宝贝优化是标题、图片、描述的整体优化,标题要震撼客户,图片要吸引、征服客户,描述要有章法、让客户看后立即成交,你都做了吗?

9、转化率低。宝贝浏览量很高,转化率却很低,这是为什么?A、你的宝贝描述没有吸引力。B、你的客服水平差。宝贝描述如何人客户立即购买?客服该如何让客户放心拍下?后面告诉你。

10、不懂得引爆销量。宝贝很好,优化也做得不错,为什么销量却上不去?你需要结合消费者的心理,让销量自动水涨船高。



你是否存在这些问题?该如何解决?

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