实际案例讲解如何利用活动裂变引流

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我们这里讲的裂变引流，主要是微信群裂变引流，也有一些微信号引流，个人号引流等等，如果你有公众号，小程序都是可以结合起来一起做的。很多大神裂变引流玩得很溜，几天的时间就可以裂变出几千个群，成千上万的人参加，这些都是事实，裂变引流也是一种几乎零成本的引流方法，并且用户的留存率和转化率也很高，那么玩转裂变引流需要哪些工具和软件，我们下面来分析一下。
一、裂变引流需要准备
我们要明白，做裂变就是为了引流变现，我们需要准备种子用户，活动海报，工具，以及配合公众号的活动比如送资料及课程，这个根据你自身的情况准备好就OK，讲讲一些通用的方案吧，因为每个人遇到的实际情况是不一样的。
1，种子用户，毋庸置疑，种子用户是最重要的没有之一，没有种子用户的积累，你是做不成裂变引流的，讲下种子用户的获取方式，大家可以先准备几个微信号，到QQ群，论坛，等等一些流量大的地方加群，把人家的联系方式加了，先免费送人家学习资料，跟用户打好关系，把自己的公众号推广出去，增加用户粘性，这是一种简单粗暴的方法，也是一种苦力活，如果有预算，可以跟第三方合作，推出活动涨粉，实现流量突破，积累第一批种子用户。
2，诱饵，也就是我们常说的送免费资料，建立与用户的信任，可以送学习资料，电子书，干货资源或者小礼品，目前流行的还是送干货资料，效果亲测有效。
3，工具，准备和你业务有关的工具比如推广海报，如果你是为了卖课程，可以利用千聊等这些知识付费平台，比如你卖社群服务，那你可以搞个知识星球，方便链接你的用户。
二、活动流程
1，裂变诱饵。裂变诱饵可以包含实物赠送和虚拟的商品、课程、资料、资源，这个根据自己行业的特性，目标用户是什么人群，设计吸引他们的诱饵。如果这个诱饵对于目标用户没有吸引力，那么裂变转化的效果也不会多好。
2，活动主题文案。既然是一场活动，也少不了文案，文案主题要明确，讲究短平快。
3，海报设计。裂变海报需要包括的元素有主题、副主题、限时限制(限制时
间、限制人数)给人一种紧张感，要求与规定(必须在朋友圈、群分享海报)、开始与结束时间、当前用户、背景等，海报设计可以使用创客贴处理工具。

4，裂变工具配置。根据你选择的裂变工具配置后台资料，通常选择这几家的裂变工具较多，进群宝、易微·任务宝等，来上传自己的群二维码。

5，种子用户启动宣传。你可以通过自己积累的微信群、微信好友，开始启动宣传你的活动了，通过文章、海报开始宣传。
6，统计与发放奖品。你可以在自己使用的裂变工具后台统计相关的群数据，资料、奖品等。
我们做好裂变后，也需要做群维护，你会用到WeTool来设置自动回复，配合使用。
三、裂变需要的工具
1，海报设计。设计一张海报对于许多人来说，并不简单，所以这里我们也给大家推荐一些小白入门可做的海报工具。大家可以使用创客贴来设计各种海报和图形。
2，个人微信辅助工具。对于个人微信操作和运营来说，你可以把个人号设置成自动回复的机器人，这里我们将个人号自动接收微信添加你的新好友的申请，可以与他们进行对话，进而引导用户转发裂变海报和拉他们入群。
3，活码二维码。微信群满100人就不能进人新成员了，我们通过活码工具，譬如草料二维码就可以实现更换微信群的二维码，这样就可以在达到100人的时候，自动更换微信群二维码让新加入的成员进来。
4，短链接。如果有用到短链接的时候，可以采用百度短网址等，选择适合微信上的短连接服务。
5，裂变工具。通常在业界使用较多的裂变工具是进群宝、码云活码等，这些工具也是比较知名的，而且都是经过许多裂变案例验证过的。
其他还有抽奖助手小程序(活动抽奖可能用到)、帮推客(解决推广问题)、以及自己的网站，都可以使用。
最后一步，变现。可以通过卖课或者卖服务变现，这就看你个人情况了，前面所有的准备工作都是为了最后一步，至于你的产品或者服务有什么优势，相信你自己有定数的。
四、裂变经典案例分析
案例1：学而思的课程裂变。通过H5+服务号进行裂变，5天时间，裂变活动涨粉10万余人，付费转化达到8.5万次。主要是通过将用户引导到H5页面，1元来解锁第一节课，让用户来关注其公众号，并设置自动回复消息，让其完成任务。用户如果邀请两名好友关注其公众号，就可以解锁第二节课，这样的裂变环节是通过自有的产品和服务号相结合来进行的。
其他的裂变案例还有许多，许多都是和自身的业务相结合进行的，目的是为了吸粉、卖课、卖货还是引流，这个根据自身需要来裂变。
小结：这一节的内容主要是教授大家如何学会裂变引流营销的方法，无论你是引流，还是卖课、卖货又或者是为了公众号吸粉，都可以使用这个招数，实现低成本的增长。在这里我们也和大家分享裂变的基本流程，大家可以根据自身情况，选择的工具不同，可能流程也有所不同。还有你在裂变引流的时候可能会使用的这些工具，我们都为你列举了出来，这些都是业内使用较多的。大家也可以多去观察研究一下别人的裂变案例，学习、参考、借鉴，希望能帮助大家掌握这个方法论。
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