赚财赚色，揭秘婚恋交友app的赚钱套路！

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百合网这家上市公司，一直做着互联网中最不起眼的生意，但却赚着暴利的收入。
根据公开财务报表，百合网2018年净收入6.12亿，这其中包含世纪佳缘在内（15年12月7日世纪佳缘宣布与百合网合并）。
我们从公开的财务中，可以清楚看到，百合网收入60%以上的利润来自于，婚恋交友线上服务收入及加盟商经营收入。
简单解释，可以理解为会员费和加盟费的收入。

（数据来源于：东方财富，上市公司公开财务概况）
至此，我们可以知道以结婚为名，交友为目的婚恋平台之暴利，光会员费就能赚2.6亿，佩服！倾佩直至。
小道消息，全球知名的非正规交友平台seeking，在中国区Appstore上线了，女性注册用户超过了30万，比起百合网，seeking的会费良心多了，仅需19.9元，就可以与平台中的女性用户私信交流。
交友这件事，自古至今，一直是人性最深处的弱点，从未改变。，尤其是对于男性而言。换个角度说，无论是百合网，还是seeking赚的都是男人的钱，男人好色女人爱美，这在生意场中，也体现的淋漓尽致。
用商业的角度，拆解交友这个项目。
首先，平台搭建问题，互站以替我们解决。互站网中搜索交友，便出现19页相关源码，价格最低的仅需10元。仅需一台服务器，一套源码就可以顺利启动整个项目，成本不超过1000元。

如果做app版交友，可以直接进行嵌套，百度搜索web app关键词，有很多平台可以直接将手机网页，打包成app供下载使用，成本也是非常低的。

其次，女性用户资料问题，淘宝以替我们解决。可以直接购买套图上传，包装用户资料，也可以在淘宝中找技术写一下采集规则，直接采集交友平台的用户资料。
最后，如何推广。SEO与SEM，也就是搜索引擎关键词优化，与百度关键词广告，也可以直接在各个平台发贴外推。
SEO方面，我们可先从拓展关键词开始，将全国各省市地区的词，与交友等相关词进行组合，然后生成大量内页。挖词工具可以使用5118.com，如果不懂技术，可以将词组合好后，在淘宝花钱请人解决。
除了建站、内容、引流方面外，口碑营销对于平台来讲也至关重要，我们可以利用百度知道等问答平台，自问自答做一些用户口碑问答，来提高潜在用户信任与会员的转化率。

当然，最为关键的还是内容，也就是女性用户资料这一部分。吸引开通会员的套路，常见有两种，一种是女性用户主动私信，另一种是开会员才可获取联系方式。
既然是交友，那么更直接一些的，可以买一些S站的广告位。也可以CPS方式进行推广，找一些有流量的站长，进行推广，收入按比例进行分成。

付费推广最重要的是ROI（投入产出比），无论是免费引流，还是付费广告，一切皆有成本。最终，如何花费更少的时间，获得更高产出的回报，才是付费推广的本质。
交友类项目，正规一点就做像百合网类的婚恋、恋爱交友平台。擦边一点的，就如seeking约炮为名的交友。这也是对于男人的人性，不同程度的试探。
本质上，交友类也是属于S流的一种，不过是玩法不同于纯S类项目。
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