干货：剖析一些详细的赚钱路径

xiufeng

赚钱，很多人的状态用八个字概括：忙忙碌碌 碌碌无为!所以你看吧，勤奋并不是专注。
同时我提到了，流量与用户、道与术、商业本质等，我估计好多人还云里雾里，也有很多人会失望，可能还有骂我几句的。
那么我们今天就来详细的扒拉一遍。
互联网上赚钱我比较认同的，分为两类 ：卖产品和写作。
卖产品：电商 微商。
电商我们以淘宝为例，做淘宝我们说选择大于努力。
要选择利润高，确实有用、单品、唯一的产品，这样是避免了淘宝产品同质化引起价格战，既然我是唯一，那么只要产品真的有用，那么就有溢价能力。
1、怎么找这样的产品?
找身边的、找国外的、或者自己OEM。
2、怎么提高溢价?
不仅卖产品，而且卖感情，卖生活，卖服务，卖一整套的解决方案，和客户做朋友，做亲人。
我们这样做的目的是为了沉淀用户，一个买家认准了你，相信你，而且愿意了解你的生活，那么他就成了你的用户。
但是淘宝确实不是沉淀用户的好地方，所以我们要引导到微信去。
以上这些就是道，那么剩下的shua、微淘写产品文案、直通车、淘宝客等等这些才是术。
术永远会淘汰，术要为道服务。
所以早两年前很多的大卖家或者天猫就已经在引导用户加微信，其实大家都是把淘宝当做流量池子，从中掠夺流量而已。
举个栗子：
从12年开始关注了2个店，一个减肥的，一个卖衣服的。
减肥这个可以算是微商鼻祖了，08年就开始卖产品，是在人人网卖，各种对比图。
后来再到淘宝，然后又到微信。

产品卖800多，活动的时候600多，不刷屏，拿个手机满世界旅游，一个月利润轻松几十万。
她的产品上面都是英文，啥牌子不知道，她就说全国独此一家。
她的用户一天下来瘦了一两，都跑过来汇报。所以你看这卖的不仅是产品，还带卖心理暗示的。
减肥我们都知道是最肥、最暴利的市场，多少团队，多少大卖家在互相厮杀中消失。
她一个人卖了10年了，早已财富自由。
另外一个XX店，女装店。原来在微博，后到淘宝，然后到公众号。

文艺风

13年的时候，我还清晰的记得无论何时打开人家的淘宝店，客服旺旺永远是灰色的。
首页清晰的写着：客服也去发货了，喜欢什么自己拍。
从来没有什么标题优化、漂亮的宝贝描述，公众号也从来没有排版，产品一上架，就开始抢，有时候还抢不到。
产品的卖点是 原单 尾单。也就是一些大牌委托工厂加工，工厂从废弃的物料中拿一些做成衣服卖，和正品一样，但是没有牌子所以价格也比较低。
卖产品就说这么多，接下来我们重点来说写作。
写作我分为 自媒体 和 知识付费两种。
自媒体为代表的头条、百家号。
这个要求你的水平不需要多高，多写写摸清头条和百家号的规则，就可以赚了钱。
赚钱也是比较快的，但是很难沉淀了用户。
我也关注了几个感觉比较好的账号，但是基本不会主动去打开。
要想赚的多一点，就得放大，招聘写手，多账号。这样的方法也是把一件事情做到了极致。
但是我并不喜欢这样的方式，因为你每天都得做，不做就没有收入，而且现在头条和百家号不让留公众号，所以这不是沉淀。
知识付费为代表的公众号和知乎、豆瓣、简书。
知识付费和自媒体是不同的，前面咱们说做淘宝找产品，找唯一、有用的，才可以提高溢价，道理好懂，难的是找不到。
而站在做淘宝的角度考虑，一个满满干货的公众号就是我的一个产品，也是我的品牌，全球仅此一个。
好多人说我不知道写什么啊，你要切入的领域不一定是你擅长的，但是一定要是你喜欢的。
打开豆瓣读书

这么多，难道还找不到一个你喜欢的?
我以匠人精神去打磨这样一个产品，提高品质，输出干货，这样就可以沉淀用户，这可以当做事业来做。
好多人都在唱衰公众号，说公众号打开率不高，实际我研究的结果是干货类的公众号打开率高于10%甚至可以达到20%。
说完道我们来说术。
1、先说公众号

公众号涨粉的方式：派单、互推、广点通还有wifi免费领纸巾涨粉。
我一直推崇的是派单加互推，非常有效。
广点通做的好的可以达到3元以内一个粉丝，但是很难，像公众号矩阵可以做到这个水平，新手可能会达到10元一个粉丝。
广点通的原理和买东西有点类似，买的多给你优惠多，所以你是几十万上百万的烧钱，单个粉丝的价格会低一点。
当然也需要不断测试文案。
wifi 免费纸巾是垃圾，不要相信商家忽悠你的：一元一个粉丝，留存80%。主动关注你的和强迫被动关注你的粉丝质量是完全不一样的。
2、再说知乎(重点)

知乎是一个比较高端一点的社区，可以留公众号。人群比较理性，你有干货、有知识我就会关注你。
我们都知道公众号要是写出一篇十万加的文章，再加上一定的诱饵，就可以增加不少粉丝。

知乎也一样，知乎有一句话叫：知乎千赞等于公众号十万加。

我仔细研究了一下这句话一点不假，而且有意思的是：相比公众号十万加，知乎千赞相对比较好做一点。
一直说要引流，却连平台的规则都不愿意研究，怎么可能引到流量。
来看看知乎
很多人都以为知乎就是个问答平台，所以就是在上面找一些问题然后回答。
而且同一答案发表到多个相似的问题下面，其实这样做是错误的，知乎小管家明确规定禁止这样做。
知乎不仅可以问答，还可以发文章，文章可以投稿到多个专栏。
所以我们可以用问答和文章来实现用户增长。
那到底是回答更容易传播还是文章更容易传播呢?
我们从四个方向了解。
一、搜索

如果是主动搜索，文章的曝光是要大于回答的，因为文章标题可以自己定义，我们可以部署一些长尾关键词。
而回答用户搜到的首先是问题，如果回答靠后，用户需要翻屏才会找到。
二、推送

如果一个问题有10万人关注，当你回答这个问题，你回答会被系统选择性的推荐给一部分人，如果反应好会加大推荐力度，这里说的反应好即赞、感谢、收藏、评论多。

如下图我关注了问题，别人做了回答，我就可以看到。

如果一个专栏有10万人关注，当你的文章投稿到这个专栏，你的文章会全部推荐给关注这个专栏的人。
所以从这个角度看，似乎也是文章的曝光要大于回答，但是前提是你得找到关注人数多的专栏，且投稿成功。

三、大V互动

如果你做了一个回答或者写了一篇文章，一个大V给你点赞 、感谢、收藏、评论，那么他的主页的动态，就会有这样一个动作。
而大v的粉丝很多，粉丝查看他的主页就会看到你的回答或者文章。这个貌似曝光是相同的。
四、首页

作为用户我们从知乎获取信息，最直接的是打开知乎首页，知乎首页有推荐的回答或者文章，这个曝光也是最大的。

而赞、评论、感谢、收藏也决定了知乎给你曝光的力度。
1）写文章是一种线性的社交。你写文章，用户给你赞、踩、评价、收藏。
2）而写回答是一种网状的社交。写回答同一用户对不同回答进行赞、踩、评价、收藏，同时不同用户对同一回答也可以进行赞、踩、评价、收藏。
这种网状的社交更容易引起互动即赞、踩、评价、收藏。
所以首页的推荐回答的推荐远远大于文章，我想大概就是这个原因。
知道了这些有什么用?知道了我们就有了对策。
如：写的回答要多于文章。
如：找个大V给我点个赞
如：选择关注人数多的问题进行回答。
如：选择大V回答了的关注人数少的问题进行回答。
……
然后我们再来说下专注!
什么是专注，学引流，了解平台规则，然后做出对策，这就是专注。
比如我前面文章中提到，我在研究贴吧营销的时候，通宵一周，其实也是在研究规则，研究对手。
但通宵并不是靠毅力在坚持，是我TMD的睡不着啊!像入魔一样，满脑子都是贴吧的各个画面。
有这个状态，啥事做不成。
我们有时候忙忙碌碌，脑子里浮想联翩，碌碌无为，不是因为我们太笨，而是太聪明了。
最后我们来说下幸福；网上赚钱的路子很多，以上只是我自己认同和追求的，记得前面发的那个调查吗?你喜欢哪种赚钱模式?我和大多数人一样选的第一个，我成不了马云，也不想成为马云，只想在自己的一亩三分地默默耕耘。只想在赚钱的路上，不会丢失幸福!就像国外的百年老店，再火不加盟不连锁。