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微视的6大商业模式

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发表于 2019-1-30 00:47:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
1.社会化客户关系管理和价值开发网站为什么不能盈利 细数网站盈利4大要点

传统的客户管理(CRM)是缺乏及时有效沟通的,是单向的互动,不是双向的沟通。传统的做法是对消费者的消费情况、联系方式等进行收集,然后通过系统的工具进行录入、整理、分类。企业对客户的了解只能是这个客户的消费情况,有时甚至连其姓名都不知道。

企业对客户进一步的价值开发只能是通过电话、E-mail、短信等方式,进行所谓的促销信息发送,而无法知道客户是否还喜欢自己企业的产品,是否对企业的产品有改良的意见。而客户对企业的进一步了解也只能是接收企业通过各个渠道发送过来的促销信息,而无法将自己的改进意见或者感受及时、快速、有效地传达给企业。

这样就可能造成企业客户忠诚度的降低以及客户有效价值的流失。

那么微视——社会化客户管理将打破这样的一个沟通屏障。企业运用社会化客户管理系统可以时时跟消费者、粉丝进行有效互动,可以快速地将企业产品信息有效地传达给消费者,传达给市场。并且可以及时收到消费者的反馈信息,无论是表扬的还是批评的,或者是消费者对产品自己独到的创意。那么企业就可以综合进行分析,然后对产品进行改进。

微视的海量用户以及快速传播功能可以让企业快速地汇集众多品牌拥护者,然后运用微视一对多和一对一沟通的特性,尽可能多地将这些拥护者变成真正的产品消费者,再变成忠诚客户和品牌的追随者。

总体来讲,只要企业运用好微视的社会化客户管理和客户价值的开发的属性,就可以实现通过微视达到盈利的目的。

2.视频广告模式

传统视频广告的形式大家应该都不陌生,因为我们已经被“折磨”了这么多年,可谓是爱恨交错——广告主爱,观看者恨。

传统视频广告主要有3种形式,第一种是在各大视频网站点播视频的时候,首先播放一段时间的广告。第二种是在电影里面,有时候镜头会给某一个品牌的LOGO拍摄一个特写,这其实就是品牌在电影里植入的隐性广告。如果你是成龙大哥的粉丝,那你一定看到过在他的电影里,他开的车都是三菱的,总会有三菱的LOGO出现在镜头里。第三种是微电影广告。从2010年开始,充满草根气质的微电影营销开始登堂入室,成为广告营销市场的新宠:2010年在网络上一夜走红的微电影《老男孩》,背后是雪佛兰的冠名;姜文执导的《看球记》是与佳能合作的;而吴彦祖主演的《一触即发》和莫文蔚主演的《66号公路》,则是凯迪拉克的定制作品。

微视的视频属性让视频广告又找到一块生长的土壤。微视的社会化属性可以让有创意的广告快速得到“病毒式”的传播。微视平台的海量用户可以让这8秒创意广告快速点播过亿已经是弹指一挥间的事情,流动在指尖上的传播,远远超过传统的视频广告传播效果。

企业官方账号可以发布企业宣传片或者产品广告,比如电影公司的账号,就可以发布些即将上映的大片的片花,吸引粉丝对电影的关注;草根账号最好植入软性广告,就是将产品融入整个8秒视频的生活片段内。

微视广告未必不是一条捞金之路。无论微视官方是否愿意设计出有效的收益模式,但是不等到微视自身的尝试,平台本身会有用户和企业去尝试,并总结出最有效的利益模式。

3.合作——渠道商业化盈利

渠道商业化盈利是指微视作为沟通第三方和用户的平台,向接入的网站或应用的盈利收取佣金的模式。

腾讯开放平台是腾讯为广大开发者提供的一个大舞台。开发者可以利用腾讯开放平台提供的各种OpenAPI,开发出优秀的、有创意的社交游戏及实用工具,通过腾讯朋友、微信、QQ空间、腾讯微博、腾讯游戏、Q+等多个社交平台,给应用带来巨大的流量和收入。

那么微视出世之后,这里海量的流量注定会成为腾讯和第三方合作共赢的大蛋糕。

腾讯把微视开放出来应该还是很谨慎的,这就需要应用开发商一定要拿出优秀的产品才行。

4.移动电商成交闭环网站为什么不能盈利 细数网站盈利4大要点

未来社会的生意,都可能会在指尖上完成。将生意做在手机里,已经不是趋势,而是事实了。在这个移动信息化高速发展的时代,谁晚进入一步,或许就可能面临被淘汰的结局。物竞天择就是这么残酷。

智能手机、4G、WiFi的普及为企业布局移动电商提供了有利的支撑。

目前,企业布局移动电商有3种形式。第一种是在淘宝、京东等这些平台的移动端上开设店铺,靠的是平台的流量,通过竞价得到平台的优质流量。但是平台的流量总归是2/8分的,20%有钱的商家买到了平台80%的流量,80%小的商家只得到20%的流量。现在有的企业在这些平台上都快无法生存了,因为卖得越多,亏得越多。但是他们还是不敢离开,总是抱着一丝丝希望:总有一天流量会多起来,会盈利的。

第二种是企业自己建立独立的手机电商网站,通过腾讯、百度等企业的广告平台投放硬广告,但其网站维护成本和广告推广成本还是比较高的。广告效果好的可能也只是少数企业,毕竟在移动社交时代,用户对硬广告的接受度已经很低了。

最后一种是由微信带起的微电商。通过微信公众平台建立起微信商城,然后通过微信去推广、营销,去吸引粉丝,去成交。可是,现实是什么?300多万家企业做微信公众账号,或者做微信营销,有几家做得好呢?在腾讯官方的定义内,微信是一种生活方式。公众账号的目的是让企业来做好服务,因为它天生就是完美的CRM(客户管理)系统。在这里企业可以更方便、更有效地服务其消费者,其忠诚客户。招商银行、南方航空就是最好的例子。微信官方也是从开始到现在就没有停止过打击在公众平台的泛滥营销者。不是微信不能做营销,只是在微信封闭的环境中做起来会困难。双微结合做营销,将是一片新天地。

微视社会化平台,它的开放属性可以让企业的营销活动快速传播,拉近了企业跟用户沟通的距离。微视可以做的就是给前三种企业的电商平台引流。无论是企业的淘宝店铺、手机网站商城,还是微信商城,通过微视营销的引流,都能达成电商的成交闭环。真正让营销做在手机里,成交做在手机里。

企业可以根据营销总结一下,到底是引流到哪个平台好。因为引流之后,用户进入平台后对平台的认知度,以及用户对平台的支付环境的信任度,都将决定最终是否能够成交。根据案例展示以及对消费者调研显示,用户对淘宝商城以及微信商城的购物场景比较熟悉和信任,最主要的是这里的支付体系,支付宝和微信支付是目前消费者容易接受的。

微视-移动电商成交闭环。期待企业好好去研究和经营。

5.营销闭环+社交大数据

如今微视跟微信也只是平台账号分享和一些数据的打通,如果微信支付能够并存到微视的平台,使得“浏览→兴趣→下单→支付→分享”的营销闭环得以完成,企业就可以在微视完成一站式营销活动。当这个营销闭环与广告结合,就会产生1+1大于2的效果。

除了消费者非常关注、反复权衡的那些房产、汽车、高档电子产品等“高焦虑式”产品,对于一般商品与服务而言,广告形成的心理聚焦效应,往往会随着时间的流逝而淡化。简单地说,对于一些高频度的、低额的、随意的消费,如果看了一个广告,而不能立即购买,激发起来的购买欲望就会被忘掉,商家的广告就白白投放了。这个时候广告、营销与购买,如果能在一个平台上形成闭环,广告激发的欲望能立即促成销售,那么,广告的价值也能大大增加。如果微视与微信的合作,营销闭环的建立,这一切将成为可能。所以,营销闭环的优势会吸引更多商家,不管是原生广告,还是电商广告都会成为微视的新增长点。

更重要的是,随着营销闭环的建立,微视用户在移动端的消费、服务需求都会变得更强,商家在移动端营销行为也必然会随之增加。可以预见,移动端广告将会得到较大的发展。

大数据带来天时、地利、人和。

微视上很快就会有关于吃穿住行的所有内容,有各种企业与政府的服务平台,当支付打通,闭环建立,微视就可能成为一个涉及生活所有方面的社交平台,用户在上面留下的各种痕迹,就会成为新的“富矿”,不但可以帮助广告商实现精准营销,也可以为政府、智囊机构提供分析的基础数据。这会是微视数据商业化的“天时”。

在当下这个年轻人比较躁动和急需展示自我的时期,微视将是他们最好的发挥舞台。在这一点上,微信那缺乏互动的、相对封闭的朋友圈就要差一点。此谓微视数据商业化的“地利”。

商业化之路,腾讯可以为企业提供粉丝年龄分布、地域分布、使用习惯等简单数据。如果跟腾讯电商打通,使微视的“基于社交的用户数据”可与腾讯电商“交易型”的用户数据结合,更深地挖掘用户信息。此谓微视数据商业化的“人和”。

大数据时代,技术能够让很多原来不可想象的事情变成现实。比如,通过快速收集、分析观众的感受,迅速地编剧、拍摄连续剧的下一集。除了电视剧,各种选秀节目、直播节目也可通过微视数据来快速的收集观众感受。再如,此前在网络上热议的明星出轨事件表明,一个快速、正确、恰当的危机公关必须建立在准确的舆情把握上。
各种需求就是微视大数据的最直观的盈利模式。

6.微视提供增值服务

业界对腾讯有这样的说法:腾讯是最大的牧羊者,总是用完美的技术造好奢侈的羊圈,提供丰富的事物,快速把羊圈进来,然后再慢慢地从羊身上收益。

我们每天用着腾讯免费的微信、QQ、空间、音乐、微博等,其实我们就是腾讯用来收益的小羊。无论是QQ会员、蓝钻、红钻这些直接从用户身上得到的增值服务价值,还是把我们的浏览量和点击数卖给企业广告主得到的收益,都是腾讯圈了羊之后的增值服务收益。网站为什么不能盈利 细数网站盈利4大要点

考虑到微视未来的海量用户,腾讯通过为个人或者企业提供增值服务而取得收益会是必由之路。

欣赏另一篇文章:网赚需谨慎 谈谈自己域名投资的那些事儿
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