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如果你觉得你也能操作这样的事情，那就赶快行动起来！
这是一个在小区用微信卖水果的案例，这个水果店的微信号，名字就是XX小区水果店，签名里面注明了可送货丶联系方式等。
你加了他们的账号他就会主动问是不是在附近住？有没有他们的会员卡？最近有没有去过他们店里？
他们微信上面平均每天的营业额超过2700元，有1个专门送货的店员，微信上面的粉丝数量没有超过900人。他们具体的做法有三点比较有意思。
首先，合理利用附近人功能。坚持每天主动添加附近人为好友，如果你是小区周围的常住户，他们就在备注里面加个标志，经常很多附近的人看到加他。这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客，然后，再通别的途径进行营销。他们周围有几个大型社区，总共住户应该在三万户左右吧！
其次，坚持每天发朋友圈的内容。他们原来是想到哪里发到哪里，没有具体的内容发送规划，之后就按照既定的发送规则进行发布，把内容分为：水果与生活，新品播报与产品展示，与客户间的新鲜事，小区周围新鲜事，大致是这几类，然后规划好每个主题下的每天发送的时间，次数和内容。
他们还搞了一个介绍小区保安的活动，通过微信圈展示小区里面的几个保安工作背后的故事，得到了小区很多业主的赞许，互动效果特别好。最关键的是他们这样和业主建立了更加牢固的信任关系。原来，他们天天都在发促销广告或者是销售信息，经过这样的规划以后，他们的内容不再那么“功利”了，这样反而给他们带来了更多的销量，他们不断地发送圈子内容，其实就好像是天天在小区周围发宣传单是一样的道理，但是这样的广告是不要钱的，而且到达率有相当的高。
再者，收费送水果带来大惊喜。周围的人会经常看到他们圈子分享的时候产生了购买的冲动，这时候粉丝们会通过微信和卖家讨论水果价格，口感，数量的问题，最后，一般都选择买点尝尝。很多的老顾客也会定期不定期通过微信订货，方便也省事。当然，很多懒人就是这样被彻底营销了。
而关于送货，他们也有个问题。为了送货及时就要多两个人一起送，但是多两个的话又多了开支不说，最关键是刚刚开始，业务也不是特别稳定，比如节假日或者天气不好的时候网上订单也会相对的减少一些，而且让店里的人送货，店员又不太情愿。。。
之后是这样做的的：每次送货收费4块！归送货员得！为什么每次送货收4块钱呢？我的理解是这样的，钱不多，跟停车费差不多，如果是五块钱的送货费可能会让顾客觉得有点多了，因为五元钱能搞定的事情比四块能搞定的事情相对多了一些;再者，让你们送水果的顾客也不会在意多这几块钱，这样一来就能解决送货人积极性的问题，如果所有的货都是一个人送的花，每个月至少比别人多拿一两千块的奖金，一旦有了钱的激励，员工们的积极性彻底调动起来了，为了解决送货的矛盾问题，他们开始让营业员轮流当送货员。
当然，前期有几个老客户也抱怨了几句，不过他们给客户解释说现在的人工工资太高了，请不起人，这个送货费就当是给送货的那个小伙子一个小费好了，如果不收费以后恐怕要把送货这个服务取消掉。结果也就没有顾客再说什么了，而收费送水果的事情推出来一周后，竟然不信插柳柳成荫，因为要收取送货费，顾客在微信订水果的时候为了“精打细算省成本”，为了占便宜，顾客每次都会多订一些(一个香蕉也是四块的送货费，几十斤水果也是四块钱的送货费)，这样他们可能觉得那四块钱没有白花。
其实，营销经营的就是人性和平均法。
不管做什么事情，都要踏踏实实，要从小而美开始，而不是空想未来的大而强。
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发表于 2019-1-20 14:47:46
