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汇淘商城-代运营公司教你史上完整的直通车技巧

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发表于 2019-1-19 16:08:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
汇淘商城,一家成立多年的淘宝代运营服务商,一直致力于打造完美店铺。凭借着以客户为基础的公司宗旨陪伴着上千家网店走向成功,而且店铺平均年销售额过千万,其中更有十几家店铺年销售额过亿,店铺运营成功率高达85%以上,积累了丰富的店铺运营经验,被誉为电商教父。 

 今天,身为TP行业中的教父----汇淘商城信息咨询有限公司教大家史上最为完整的直通车技巧,务求可以令到各位能够在网店推广的道路上少走弯路,最终能够达到直通车推广的效果。  很多人说,直通车是网店运营里面最烧钱的工具。的确,如果直通车运用得不好,确实是很烧钱,因为推广是一场持久战,要不断地从中调价,经过多番努力才能实现以最低价格引入更多的流量,闲话少说,下面汇淘商城小编就给大家讲述这个完整的直通车技巧吧。 

 首先,我们要知道直通车的核心原理是什么,正所谓万变不离其宗,所有事情都是一样,比如电商,大多数只要解决两个问题就可以了,流量和转化,即排名和信任。到了后期就是粉丝和品牌。 

 一、直通车流量本质:  直通车的流量分为关键词丶定向流量两大部分,关键词的流量本质其实是自然搜索流量,只不过淘宝把自然搜索流量拿出来卖money而已,大家想一想,搜索页一共有48+17+3个展位,生生的被淘宝把20个展位拿来出售,也就是说,淘宝把将近三分之一的流量变为了付费流量。直通车的流量中有一个天花板理论,就是在一个关键词下直通车的流量再多也不会超过自然搜索的流量,那从全网的角度去看呢,直通车的流量不会超过自然搜索流量的二分之一,从全店的流量比例去看呢,按照正常的流量配比,直通车流量不能超过总流量的30%。 

 二、直通车展位:  直通车展位现在是17个关键词展位,右侧是12个,底部是5个,而且昨天开始我们已经在右侧看不到标题了,只有价格和销量,和我之前的预测一样,直通车越来越个性化,越来越定向,从人对页面F型的浏览顺序而定,对于不同的直通车位置,直通车的平均点击率是不一样的,所以很多人热衷卡位,我也是一样,新规中同样做了改版,从卡位变成了流量获取能力。每个页面的前五个展位和底部的2-3展位的点击率是这个页面中最高的直通车展位。 

 三、直通车的核心:  有人一直认为直通车的的核心是质量得分,其实直通车的核心是转化率和ROI,想要让质量分很高其实很简单,有两个方法:1直通车账户和计划的权重很高,关键词的相关性大。2提高直通车关键词的点击率。就好了,但是想提高一个直通车的转化率,那我们要从多维度进行数据化选词,比如选择最近搜索量上涨的潜力词还是转化率较高的转化词,又或者是符不错,学习买人群的兴趣的相关词。所以直通车的核心我感觉只有两个问题:推广图的点击率和选词。 

 四、直通车重要性:  直通车的重要性就在于直通车是可以选择性提高权重的,例如自然搜索想提高排名是需要我们的宝贝在该关键词下的权重较高才可以,在这里透露下,一个宝贝在一个关键词下的排名主要是三方面权重影响的:店铺权重丶宝贝权重丶关键词权重。宝贝权重和店铺权重是需要长期的积累的,但是关键词权重只要提高该宝贝在该关键词下的点击率和转化率就可以了。所以我们想提高直通车的排名就比自然搜索要简单多了,我只要投放该关键词并且提高出价,那我们在该关键词下的直通车排名自然就提高了,而且直通车的转化的销量权重。还有一个好处在于直通车可以间接提高宝宝的自然搜索权重,因为直通车的转化的销量权重是自然搜索销量权重的70%,所以可以增加这个词的转化可以增加自然搜索排名。这也是直通车的重要性之一。 

 五、直通车的价值: 

 1.提高个性化搜索流量:估计大家都知道自然搜索个性化搜索的原理,我们之前浏览过的宝贝,之前收藏过的宝贝,之前购买过的宝贝都会排在比较靠前的位置,那么假如我们之前通过直通车浏览或者收藏过某个店铺的宝贝,我们下次再搜索的时候,这个店铺的宝贝就会出现在比较靠前的位置。所以直通车的重要价值之一就是可以增加自然搜索的个性化搜索流量。

2.定向的重点推荐:同个性化的原理一样,只要客单价较高的理性消费品,我们通过直通车定向访客,那么下次这些客户再比较同类产品的时候,可以在很多位置找到我们的宝贝。3.提升主关键词权重:(同直通车重要性中的原理一样,不做过多解释) 

六、直通车的目的:  直通车的目的可以分为短期目的和长期目的:短期目的主要是打造爆款,比如一个宝贝的收藏率超过了10%,转化率超过行业平均转化的2倍以上,而且图片的点击率也比较高,那这个宝贝就比较适合做短期爆款。长期目的就比较多了,比如选款和测试,我们可以通过直通车引流来测试一些没有自然搜索流量的宝贝是不是可以推广,或者当宝贝还没有到当季产品的时候看看他是不是需要批量生产,能不能作为主推款备货。还可以做活动后期的产品引爆,大家知道大部分活动是没有自然搜索权重的,比如大家做了一个比较成功的折800,但是亏本做销量并不能带来客观的自然搜索流量,但是假如现在我们用付费流量来增加产品的转化率和销量权重,那效果就不一样了。  其次了解完直通车的相关之后,我们就要着手开始利用直通车帮助网店推广。 

 (1)、商品选择: 

 1.货源充足。

2.价格有优势。这两点是硬条件缺一不可,如果没有就说明这种商品是不适合您销售的(或者说是不适合做推广)

3.有一定成交记录。

4.浏览成交比例小。  

(2)、关键词选择:  淘宝官方直通车教程是以点击为导向的,以帮助您获取最大量的点击量为主要目的。从概率的角度来讲点击量越大成交的可能性越大,至于转化效率就很少关注了。这样直接导致了一个后果就出现了很多自动化关键词生成工具,再加上有些掌柜图方便直接使用这些自动生成的词表。所以就出现了相当数量和商品完全靠不上边的关键词被购买(这样的词即使带来流量转化率也是非常低的,卖家却要为这些垃圾流量付费的,会直接导致整体拉低直通车效果)。您可以使用一些辅助工具,但是一定要认清楚软件,就目前来讲电脑还没有智能到可以完全代替您去维护关键词表。 

 最后是直通车推广的升华,提高直通车效率的七大技巧。 

 第一、关键字  因为在我看来,买家在买东东时,进行搜索都是有针对性的去搜索,一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近,人总不可能无聊到随便搜两下看广告吧,既然是有需求才去搜索商品,那我们何不如投第所好,把关键字写好呢,卖衣服的就把自家什么衣服写清楚,写的牛头不对马嘴的话,哪怕给你排到第一页,也没啥大作用啊,到头来,除了消耗了你身上那点money外,就剩下些不起作用的流量,我本来去看男装裤子的,却不小心进到你连衣裙,我又不买,点你的浪费你的钱,我转个头走了。你爱这样给我点,我也没办法。所以,在关键字上,一定要写清楚,尽量贴近自家宝贝实质,这样基本上有心的买家一点进去,购买的几率也大上许多 。 

 第二、选择关键商品  什么是关键商品? 大家好好想想,热销的?特价的?是的,这些都可以算是关键商品,还有一点别忘记,有销售记录的商品更是关键商品,因为不管热销还是特价,那只是部分人的眼光,我们要面对的是广大人民群众,有销售记录才能更有力的证明,大众的眼光是雪亮的,所以在选择商品时还要注意,务必选有销售记录的宝贝。 

 第三、推广宝贝的数量  刚做直通车时,大部分人要么不舍得花钱,一次推广一两个,要么就是不太懂的乱花钱,认为数量多就流量多,于是拼命的推广宝贝。我看过一个朋友,他竟然把整店两百多个商品推广出去,我当时狂晕。我说,你这是推广么,这似乎是烧钱吧!!!第实呢,这些都很正常,那我们加入直通车到底要推多少呢,我认为,每次推2到3个就够了,为什么这么说呢,你想想,我每次推2--3个产品,但把这几个商品推出去后,淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的,这几个商品通过直通车推出流量和人气后,我们就可以放弃这几个商品,不再用直通车推,因为搜索时这几个商品已经排在前面了,已经有了一个很好的广告位置了 ,我们干吗还花钱去推啊,是不是。。所以,在推广宝贝的数量上,有针对性的推广2--3个,然后推了一定人气后,马上换另商品推广,这样省钱又有效果,何乐而不为啊! 

 第四、针对性  上面提了,用直通车推广不需要太大量,我们选有针对性的产品推就行了。不需要满店推广,那太浪费钱了,不是我等小店受的了的。啥为有针对性的商品,这点大家心里都清楚,自己店里的宝贝哪些是比较好卖的哪些是货量多的,哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的。然后就选那几款,俗话说,精而不多, 针对性的做几个推广,总比泛滥的盲目推好,是吧。所有,针对性的推广2--3个宝贝,第他的大量泛推,目前淘宝不限制推广宝贝的关键字。 

 第五、直通车排名  说到这个排名,可是个省钱的关键。怎么说呢,很多人认为排到第一页呢,那是效果是最好的,我讲未必是这样。怎么说呢,我们以平时自己买东西的经验看,一般来说,前三页是必须看的,除非说第一页就有自己想要的宝贝,所以呢,我们不必非要在第一页显示,非要排名在第一,当然,在第一效果肯定是好的。而作为小卖家,我认为,排名竞价在第12--16位就已经很好效果了,甚至还可以往后排点点,没必要冲到第一排,毕竟排在最前可不是一般人受的了的,都是皇冠,金皇冠卖家!既然效果差不多,何必非要在第一,你们说呢? 

 第六、所推商品  选好了推广的商品,也写好了关键字,也选择了有销售记录的宝贝,那我们是不是就可以马上推广了呢?稍等,我们还要做一步,那就是广告了。怎么做广告呢?大家可以这么想想,我干吗花几元钱来兑换点一次的机会呢?我这点钱能不能用的更值得一点?有了这个想法,我们就要想想了,比如我推广宝贝A,我们除了放A宝贝的所有资料,我们能不能放些第他宣传广告呢?答案是肯定的,绝对是能的,我们不妨参考一下那些皇冠级别的店看看,就发现他们这点用的非常的好,在他们每一个商品下面,还有第他特价或热销商品的广告连接/图片连接。我们可以照搬过来用,而且我们还花了钱做直通车,更得理直气壮的这么做了。 所以,我们合理利用空间和金钱,在直通车所推广的那几个宝贝下面,可以适当的放些店里第他特价/热销商品的图片连接或文字连接。 

 第七、合理选择直通车关键字  在我们慎重的选择了主推商品,也做好了所推商品的广告,我们放心的推广。而在面对直通车关键字时,我们可能会随着大众选择淘宝推荐的关键字,这些都是对的,但是这些是很耗钱的,大家别不信,我看到的关键字,想排前一点,最少的5毛/次,大家算算,一千块钱能点多少次,按这个比例算,也不过2千次 ,而两千次我们是否有两千次成交预算?没有这么好的事吧!!!所以我们在选直通车关键字时,也要有针对性的去选,比如说我家卖女装的,那我就选个宝贝,主推连衣裙雪纺裙等几个关键字,然后大量的选择第他的关键字,当然,那些第他的关键字是给来碰运气的,就拿个0.05-0.1次吧! 所以,每个直通车推广宝贝中,我们主推2--3个关键字。 

 汇淘商城小编总结:想必各位商家看完这套完整的直通车技巧应该都学习了不少知识了吧,而对于一些已经运用直通车或者在直通车方面有所阻碍的的商家们应该也可以起到一个一言惊醒梦中人的作用,那么小编相信只要好好利用这套直通车技巧应该可以让商家们在淘宝推广方面可以有一个新的领域,得到一个更好的发展。
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