卖域名应该怎样摸清终端的心理？

masc2008

常说“世有伯乐，然后有千里马；千里马常有，而伯乐不常有”，这句话放到域名中，就是说好域名要遇上对的终端。当你人品爆表，遇到一个终端时，既希望终端买走域名，又希望自己的利益最大化，运用一定的心里战术就变得尤为重要。



战术一：看实力

遇到终端，第一步是打探清楚终端是谁。这一点关系到终端的实力，也就关系到对于这一个终端，你的域名最多能卖多少钱。

我常用下面的办法看终端的实力。

终端：“我们觉得你这个域名不错，你多少钱卖呢？”

我：“贵公司叫什么呢？也许我还有更好的更便宜的域名提供给贵公司。”

接下来就到百度查这家公司的信息，一般小公司我报价的范围1万以内，对于网贷平台、集团、国有企业我会报价3万以上10万以内，跨国公司（我还没遇到过）在20万+。但是还没完，接着往下看。

战术二：看地位

如果终端很想注册域名，那么一般是很急切的，我们都知道对于一个价格范围内有大、中、小之称，个人理解比如四位数，大四就是6500-9999，中四就是4000-6500，小四就是在4000以下。所以对于急切的终端我报“大”，有性趣的我报“中”，有一点点意思的我报“小”。

注册域名：http://**.iisp.com/ztview/F_asdx90.html?s=asdx

战术三：探口风（心里价位）

一般我会问终端，“你们的预期价格是多少呢？”这并不是被动，而是自己心里有个底，在预期的价格上往上提，达到自己的预期价位。如果终端开出的价格低，那么我会扯朵朵（家乡方言，就是找借口）：“你看我这个域名都是**x元买来的，我买来也是因为觉得你们这个企业不错，是吧？我都花钱买来了，总不能亏钱卖给你吧～所以呢，咱们都有缘在一起，都退让一步，至少让我保本嘛，是不是？你再去买别的域名指不定开出个天价来，而且了，万一以后我转手给别人，成本就更高了，所以还是现在买划算，真的。”

战术四：催命鬼

在终端犹豫不决的时候，一直催促，指不定就成了（第一次催促的时候降一点价格，拿出诚意，以后保持价格不变）

战术五：趁热打铁

在终端买下域名后，看看其他后缀有没有未注册的，有的话跟终端说“你看，我这里还有**xx.xx的域名，加个100直接拿去了，不然以后给别人拿去了”这一步就不要加价太多，就是赚个注册差价，如果终端不要就不注册，倒也不损失什么。

给所有米农的忠告：切记贪得无厌，有赚就好。（如果要说我没理想，那我也没办法，只能说我们不在一个频道上。）

转载自张米米博客