请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

苏苏网赚论坛

 找回密码
 立即注册
查看: 1523|回复: 0

三是企业家的坚守、求实跟初心

[复制链接]
发表于 2019-1-4 11:24:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2014年12月,在国内股市一片迎来牛市的热炒中,服装股却成为众股民最不想碰的股票之一,而这也恰是海内处于窘境中的服装企业尽力挣扎的一个缩影。

  线下关店 线上转型

  12月的北京,王府井街头的佐丹奴和李宁已经不了昔日的繁荣,始终播放的促销信息播送也不见了踪迹,只有看上去疲乏的店员守在商场门口,等候顾客的光顾。

  这里是北京,然而也是佐丹奴和李宁全国线下销售店的写照。

  根据佐丹奴公司发布的报表显示,今年第三季度,佐丹奴共计关闭了74间零售店,其中63家位于中国内地;李宁的一退再退已经让他们多少经调换中心团队。同样,截至去年年底,休闲品牌真维斯在中国内地的店铺减少了253间,艾格半年内封闭了中国内地的88家门店,男装品牌中,七匹狼关闭门店347家、九牧王关闭73家、卡奴迪路关闭53家、希努尔关闭46家。

  反观线上,在刚从前的“双十一”,天猫创下了571亿元的天价成交额(未经审计前的数据),同比增长63%;京东销售额达82亿元,为去年同期的2倍多;参加运动的其他电商企业取得的业绩也广泛远超去年。在天猫的销售中,服装类的消费还是一大主力。

  “低速增长在很长一段时光内将成为众多服装企业要面对的新情势。”中国服装协会秘书长杨金纯认为,“而这重要缘于当前‘新常态’下的经济局势。”

  线上线下的数据对照象征着转型势在必定。而要找到转型的最佳门路,中国服装行业仍在一直摸索。今年前三季度,近六成服装类上市公司的业绩宣布下滑,另有一成多企业净利润同比增长率不足20%。那些坚守在服装生产阵地的企业,大多抉择向线上转型,开拓O2O范畴的新格式;另外一些企业则筹备废弃服装主业,进行跨界重组。

  依据中信证券近期宣布的研报显示,在“双十一”大战中,传统线下品牌竞争上风进一步凸显,居销售前十位的衣饰品牌中仅**为线上品牌,其余均为线下强势品牌,且各服饰子类目的热销榜前五也多为传统线下品牌。其中,森马服饰今年表示不俗,总销售额近2亿元,其休闲服与童装均实现翻番,且位居各自类目第一位;探路者销售额1.2 亿元,同比增加58%,居户外类目第一但增速低于全年整体程度。

  “未来品牌企业增长从更多依附线上逐渐向多渠道融会发力,将成为主要趋势。”中信证券认为。

  **传统 渠道改造促新生

  在2014年的胡润百富排行榜中,海澜之家的周建平家族成为国内服装行业的首富,以280亿元的财产值位居第32位。在国内服装行业哀声一片的时期,海澜之家毕竟通过怎样的盈利模式实现了高增长的态势?

  2014年4月,海澜之家通过借壳凯诺科技上市,在上市之前,门禁,海澜团体等七方许诺海澜之家2013年~2015年经审计的税后净利润分辨不低于12.1亿元、14.7亿元、17.1亿元,。今年前三季度,公司实现净利润16亿元,同比增长84%,已提前完玉成年事迹承诺。根据亿邦能源网数据,在天猫“双十一”男装热销品牌排行榜中,海澜之家排名第五。电商实现销售超过9000万元,同比增长24倍左右。另据大智慧通信社报道,海澜之家预计全年电商收入能达4亿元左右,同比增长超3倍。

  有专家解读,实在,海澜之家卖的不是服装,而是服装行业的一套新的管理模式,更确实地说,卖的是货品管理和门店管理。第一,海澜之家根本不设计、生产衣服,而是供应商提供待选款,选中后签订合同,个别由海澜之家代销两季,按一定的销售额比例失掉利润,而后残余库存作退厂或是**处置,这两种方式基本可以将绝大局部库存风险转嫁给供应商。第二,门店方面,跟加盟商签署合同,加盟商负责店面房钱和门店职员工资,同时要付必定的保障金,海澜之家主要负责门店的培训管理等方面,从而将门店方面的危险降到了最低。

  海澜之家实施线上线下同款同价的O2O战略,天猫旗舰店日均成交额约百万。即便在实体店,也毫不容许商家随意打折,公司“上游赊销货品制+下游财务加盟制”打造了高性价比产品,加价率低,动销率高。有剖析师指出,海澜之家类这种说加盟倒不如说是“直营”的模式使公司紧紧掌控经营终端,所有货品均归上市公司,便利线上线下调配,O2O策略实行绝对更顺利。

  不外,也有人猜忌,海澜之家这种逆市前行的态势,到底可能连续多久,这种对加盟商有诸多限度的加盟政策到底能走多远?不论怎么,正是这种冲破传统服装加盟的模式,让海澜之家成为了中国服装行业转型进级的阵痛期最亮的那颗星。

  大变革时期 不忘初心

  2014年,多数服装企业感到十分难题。很多企业反应说,固然前几年也很困难,但今年是特别困难,甚至有人用“寒冬”来形容。

  这一点,中国服装协会常务副会长陈大鹏也有同感,陈大鹏表现,“咱们当初正处于经济调剂的周期之中,良多矛盾跟问题交错、叠加,经济增速换挡,构造调整,高速发展所积聚抵触的消化等等,艰苦是客观的。”陈大鹏以为,目前行业运行能够用八个字来概括:“总体平稳,调整变更”。“总体安稳”是目前的基础情形,“调整变革”则是行业发展态势。

  如何才干稳渡难关?陈大鹏给出了三个方面的倡议:一是产品。面对消费变革,我们须要加大市场信息的收集和花费者生涯方式的研讨,关注产品研发,关注市场变更,晋升把品牌奇特的作风、文明、价值转化到产品中的能力。产品,永远是服装工业的最根源。二是科技。加快科技提高的步调,生产技术、物流技术、网络技术,企业的组织方式、出产方法,特殊是供应链治理和营销方式的翻新与利用。重构供给链,实际上就是重构价值链。同时,我们要加快企业互联网化的转型。技巧先进的目标,就是为消费者供给性价比最优的产品和服务。三是企业家的坚守、务虚和初心。前些年在疾速发展的时候,有许多企业坚持坚守、求实和初心,现在状态就比拟好。但也有很多企业发展过快,似乎无所不能。改变发展理念,培养在较低增速的宏观环境下生存和获利的才能,这是一个新常态,国际国内经济市场环境不会立刻转变,所以要提质增效,通过特点化经营,实际出企业独占的贸易模式和价值。

  陈大鹏表示,在这样一个新时代,我们应当回到行业本源、实质,同时跟上时代发展的步伐。中国服装行业进入到一个大变革的时代,这是行业从数目到效益的转型期,是行业走向技术立异、组织创新和商业模式创新的变革期,也是行业从大国到强国的铸造期。不经由磨难,我们就不能说转型升级,就不能实现强国目的。现在这样的发展环境,对行业健康发展和将来来讲是件好事件,阅历风雨才见彩虹,经过这样一个调整、变革,我们行业必将迎来一个全新的发展时期,行业的发展会越来越健康。
热帖推荐
回复

使用道具 举报

广告合作|最大的网赚客中文交流社区!十年老站!

GMT+8, 2024-3-29 09:53 , Processed in 0.078000 second(s), 23 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.1 VIP版

© 2012-2022 苏苏网赚论坛 版权所有 | 10年老品牌

快速回复 返回顶部 返回列表