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怎样做好你的淘宝店铺

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发表于 2018-12-26 13:17:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
怎样做好你的淘宝店铺

一、瞄准目标顾客群,争取最大利益

因小失大是我们在开网店之初经常会犯的错误,在众多产品面前我们无法做出理智的判断,总想面面俱到,
最终却什么都得不到。与储备强大的竞争对手相比,我们淘宝网店的产品本来就少之又少,还不懂得分门
别类,没有形成吸引顾客的产品特点,这样我们就竞争不过人家。如果我们能够跳出固化的思维模式,换
一种方式去思考,将我们的产品进行合理化整合,进行搭配销售,那我们就形成了有特点的新产品,也带动
了其他产品的销售。所以我们要瞄准目标顾客群,迎合这些群体的特点,来不断调整我们的销售战略,加上
一些打折、促销等辅助手段,做出我们店的独特之处,加深客户的印象。

二、慎用价格战,巧打心理战

“一分钱一分货”在我们的传统思想里根深蒂固,淘宝店主采取一味地降价来增加销售并不是长久之计。可
能打价格战会带来眼前的短期利益,比如短时间内销量大增,名声在外等等,但是想要顾客打从心底认可你
们的网店还很遥远,由此所带来的后续影响不可小视。物极必反,抬高价格对于刚上线的网店来说更是不可
取,毫无竞争可谈。这时候巧打心理战是个不错的选择,还是从销售入手,结合第一点所讲的搭配销售,适
当地提高产品的附加值,如送一些小礼物,提高服务承诺等,这样即使你的价格稍微高一点,人们也能欣然
接受。

三、产品展示应全面,细节决定成败

网购就像一把双刃剑,它有方便快捷的一面,也有另外一个致命的短处,那就是产品的展示受到空间的限制,
只能以图片、录像等方式展示出来,顾客无法真实体会。由于没有真实感受,顾客往往心理没底,在没有更
多评价等因素参考的情况下,顾客就会犹豫不决。这时店主就要尽最大的可能去满足顾客的需求,将产品的
全貌、细节以及其他信息公之于众,让顾客感觉“所见即所得”,有时候往往一个微小的细节图片,正是顾
客所关注的,那么他看到了细节展示,就没有后顾之忧了。

四、初期用价格战一炮而红

在网店开业之初,使用价格战来打响创业第一炮,往往就会一炮而红。用价格来吸引顾客是最常用的办法,
抓住了顾客得实惠的心理,但是价格战也要适可而止,否则只会降低你产品的品味,以至于招来冒牌货的顾
忌。因此制定价格也是一门学问,要做到不能脱离行业的平均价格,又要比竞争对手稍微偏低,还要顾及到
自己的成本投入,这样的价格战才打得精彩,才会打中消费者的要害。
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